As an important approach to achieving advantages, market segmentation is a useful tool. By coming into a new segment market firstly, the maker can gain competitive advantages. The paper takes it for the instant that car manufacturer can obtain competition advantages in competition by market segment.
Chapter . I introduces the basic theories for the thesis and brings up the theme: achieving competitive advantages through market segment again.
The thesis is base on Michael Port’ competition theory. Firstly, .five-forces model, three general competitive strategies and value chain are mentioned in the chapter, secondly, market segment is demonstrated. Its source and common process ^*e introduced at the same time.
Chapter II brings up the market segment model and analyzes the automobile market segment. Main idea roots from Michael Port’s theory of competitive advantages. Through choosing the creative and right segment change, we can get some new market-divided by using market segment matrix. After studying carefully on it, a new attractive market-divided can be found. So the first comer can gain relative advantages than the others. In this chapter, a reader can grasp the tools of market segment by following some examples. Firstly, the reader may get many different matrixes with different segment change. Secondly, those matrixes are being merged. Finally, the reader can get one or two market segment matrixes.
In the way, everybody has a clear thinking with the industry. People evaluate the attraction of different market-divided and decide which can be chosen to coming into.
Chapter III analyzes and discusses the competition in Chinese one-hundred-thousand-yuan classic car market. This is a theoiy-applying procedure. The competition theory and market practices are combined tightly with each other. As far as the prospects of Chinese car market, the author brings up some lightering idea. The paper will be a useful reference for the car manufacturers.
3.Innovation and Significance
It is indeed a -big challenge to combine competition theory with Chinese car market practices. This thesis brings up achieving competitive advantages through market segment. It discusses market segment in details. At the same time, analyzes the practice in the competition between Chinese car manufacturers. Furthermore, the segment becomes more and more important in the competitive environment. So it can enlighten competition study and practices to an certain extent.
Key words; Competition market segment Competitive advantage
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近年来，美国哈佛大学教授迈克尔?波特的竞争理论传入我国， 在学术界引起了前所未有的重视。其著名的竞争三部曲已经成为了管 理领域中的经典性著作。其竞争的观念和思想也日渐坪入人心，被广 大学者、工商界人士所接受。然而，迈克尔?波特的竞争理论传入我 国不过短短几年时间，其运用水平还处在一个比较初级的阶段。现实 的情况是，人们对竞争理论的讨论十分热烈，而在真正需要用理论指 导实践的工商业界却没有得至1应有的重视，还没有取得长足的进展。
随着我国市场经济的迅速发展，各厂家之间的竞争日益变得激 烈。企业所在的细分市场各种力量的对比时时发生变化，企业的竞争 状况也随之变化。如何选择与企业能力相匹配的细分市场并且在该市 场保持企业持续的竞争力，是值得深入思考的重要问题。
作者尝试把波特的产业市场细分与竞争优势理论运用于中国轿 车市场的实践中去。汽车工业是一个国家的支柱产业，而近年来我国 汽车工业迎来了发展的黄金岁月。但随着竞争的不断加剧，中国汽车 市场的竞争状况发生了一些新变化。文章以中国10万元左右的轿车 细分市场为主体，对其竞争状况进行了系统的分析和研究。目的是使 各汽车企业能对我国汽车市场竞争现状有一个清醒的认识，并为其结 合自身实际制定正确的细分市场选择提供参考。
〔文章按演绎的方法，从一般到特殊地运用产业市场细分与竞争优 势
理论来查找中国汽车市场上存在问题及原因，并试图找到解决办 法。文中所运用到的理论工具主要包括产业细分矩阵、五种竞争力模 型、三种基本竞争战略、价值链等。
通过研究，笔者认识到，企业在竞争中，必须善于发现和进入与 自身能力相匹配的新细分市场。若再选择适合自己的竞争战略，企业 就能保持持续的竞争优势，在竞争中取得成功。
第_章市场竞争与产业细分
本章首先介绍了本文的理论基础，并对论文涉及的主题做了一个 简要的文献综述，进而提出了本文的主题思想一一通过产业市场的重 新细分实现竞争优势。本文的理论基础主要是迈克尔?波特的竞争理 论，主要包括了五种竞争力模型、三种通用竞争战略选择和价值链工 具等。然后初步介绍了通过产业细分获得竞争优势的途径和方法，并 比较了市场营销学上的市场细分与竞争学上产业细分的异同。
第一节竞争理论概述
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一、竞争五要素模型 在竞争理论方面，最系统最完善的理论应该算是美国哈佛大学商 学院迈克尔?波特教授提出的竞争战略理论。他在对竞争战略的论述 中提出了行业竞争的五种力量模型（five-forces model)(如图1—1 所示)，认为“一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于 最佳定位，保卫自己，抗击五种竞争作用力量，或根据自己的意愿来 影响这五种竞争作用力”。]这五种基本力量包括：1、现有企业间竞 争;2、潜在新竞争者的进入；3、潜在替代产品的开发；4、供应商 议价力量；5、购买者议价的力量。.该模型认为：行业竞争的强度以 及行业的利润受五大竞争力量的制约，是五大竞争力量运动的结果。 由此，竞争己经不再被理解成只是竞争对手的直接争斗，而是被视为 消费者获得理想结果的各种可择方案的归类聚集2
二、二种基本竞争战略_
对竞争战略的描述是依据两个因素：企业所拥有的战略优势及所 选择的战略目标，其中战略优势分为两类~~一被顾客觉察的独特性和 低成本，战略目标则根据企业业务分为全产业范围和特定细分市场。 按照波特教授的分析，企业在制定竞争战略时，有三种提供成功机会
图1 一1
竞争的五种力量模型
的基本战略：即差异化战略1、总成本领先战略、目标集聚战略2 (见 图1 — 2)。
战略优势
被顾客觉察的独特性 差异化战略(Differentiation) 低成本地位 总成本领先战略 (Overall cost leadership) 战
全产业 略
范围 .目
上一仅特定 目标集聚战略（Focus) 标
细分市场 图1一2 三种通用竞争战略 差异化战略即企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客 利益区域，并集中力量在这些区域完善经营。通过差异化，满足顾客 的特殊需求，从而增加顾客的?忠诚度以及由此产生的对价格敏感程度 的下降。这样，企业可以降低顾客砍价能力从而获得高于竞争对手的 超常利润；可以形成进人障碍~^顾客对原有企业的忠诚度、原有企 业产品的独特性以及要打破前两个障碍需要的高额投资，同时差异化 战略可以使边际利润增加而不必获得一个低成本状态，这一利润可以 作为有效地摆脱供应商制约的资本。但应当强调的是，推行差异化战 略并不意味着企 2
1曹德俊，《战略学新视角》P?2,西南财经大学出版社，2002
迈克尔*波特，《竞争战略》p38,华夏出版社，1997