为百尚长期的发展奠定良好的形象基础。
2推广思路：
关爱自我 关爱亲友 关爱社会 说明：
百尚推广行为的本质在于：不仅仅是为白领提供优质的服务，满足其物质层面的需要，更重要的是通过我们一系列的活动推广一种由爱己及爱人的博爱精神，让其体验博爱之乐，并引领他们的到达一个更加高尚的精神境界。
3推广策略
1）精彩广告打头炮
广告目的：树立企业良好形象
通过强势广告策略，不仅让广大消费者知道我们企业的存在，还要在他们心目中树立我们企业的良好形象并与消费者建立联系，使之快速的成为我们的会员。 广告文案：
标题：让梦想一同飞翔
正文：画面一：一个成功的白领人士站在讲台上，掌声雷动，鲜花簇拥着他。他抬起头，眼中充满了无
尽的喜悦。出现字幕：“我的梦想终于实现了！”
画面二：成功的白领人士悠闲的坐在办公室中，偶然瞟了一眼电脑屏幕，仿佛发现了什么东西（镜
头随着他眼睛的方向拉近）电脑屏幕上出现一副画面：一双噙着泪水的眼睛。出现字幕“我想上学”。（镜头慢慢拉远）白领成功人士陷入了沉思??出现字幕“您的梦想已经实现了，那她的呢？”
画面三：伴随着动人的音乐，出现“您无尽的爱心只要‘一点’就好！”的大字幕。接着是“百
尚为您献爱心”的小字幕。最后是“点一点，让梦想一同飞翔！”的大字幕和一群飞翔的白鸽。画面的右边是带有计数器的百尚捐款箱和一分钱的投币按钮。说明：每次点击只能捐款一分钱，点击后，一分钱的硬币会自动落入捐款箱，同时计数器就会自动加一。计数器上显示了已经捐出的款额。每次进入这个页面只能捐一分钱，当顾客再次点击投币按钮的时候，画面便会自动跳到“爱心签名”的页面。在这里捐款人可以留下自己的姓名，成为百尚的注册会员。
画面四：当顾客再次点击投币按钮的时候，画面就会自动跳到本网站会员注册页面。
附文：第九奇迹有限责任公司
www.ixm.com
广告语：您无尽的爱心只要“一点”就好！
广告投放：在网易、新浪、搜狐、雅虎等各大网站连续投放3个月。 广告费用预算：
广告制作设计费：500
广告宣传费：按钮广告（首页） 3800元/月
5个网站挂三个月 3800x5x3=57000元
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弹出窗口（首页） 5000元/月
5个网站挂三个月 5000x5x3=75000元 共花费：132000 2）推广流程图 口号：我的时尚由我造 关爱自我 特色营销：形象大使选拔赛
口号：“点”燃无限爱
关爱亲友
特色营销：节日大套餐
口号：感受博爱之乐
关爱社会
特色营销：让梦想飞翔－爱心助学 3）推广实战
A、形象大使选拔赛
活动目的：宣传企业经营理念，提高企业知名度。吸引鼓励顾客网上购买产品并通过比赛选拔出本企
业的形象代言人。
媒体选择：参赛者主要通过网站报名，例如：新浪、搜狐、２１CN等。 参赛者还可以直接在百货公司专设站点报名。
届时我们将在各大高校和母公司商场门口派发传单，征集参赛者。比赛的状况也作相应的简短报道（羊城晚报，南方都市报等）。
活动内容： 初赛：每位参赛者进行自由才艺表演（例如唱歌）邀请相关评判参加。对参赛者的气质，
长相，举止进行初步的审核。
复赛：第一轮）亮相：每位通过初赛在我母公司百货门前搭建的场地进行亮相，服装自
备，要求展现自我风格，有时尚品味，同时进行自我介绍。 第二轮）特长表演：每位参赛者表演一项自己的拿手项目。
第三轮）问答：进行考究的问答环节，考验参赛者的反应能力最终揭晓进入决赛
名单。
决赛：第一轮）同复赛
第二轮）合作性的小游戏，考验参赛者的合作能力和沟通能力 第三轮）知识问答（有关本网站的服务，和其他有关时尚的问题）
考验参赛者对本网站的了解程度和是否有时尚品味，最后揭晓结果。
活动细则：１参赛者在年龄１６－２５岁
２五官端正
３身高：１米６２以上
４具备表演和展示自我的欲望，会1-2项特长
活动过程：初赛——复赛——决赛
奖项设置：１特等奖１名（聘请为本公司的形象代言人）
２１等奖１名，２等奖２名，３等奖３名
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活动预算：搭建舞台，灯光音响器材（包括器材损耗） 15000 工作人员（工作餐等）9000 广告宣
传费：传单 1000 网站宣传 110000 报纸 60000
奖品：一等奖 5000 二等奖 2000（两名） 三等奖 1500（三名）
总共：15000＋9000＋1000＋110000＋60000＋5000＋2000×2＋1500×3＝203500
效果预测：具有诱惑力的奖项设置将吸引广大的青年参赛选手，通过这次声势浩大的比赛，提高了本
企业的知名度延伸了企业的品牌形象，使得企业经营概念深入人心。同时，也促进了新的消费观念的形成。 可行性分析：１从消费者角度上来看，人们对于网上购物还不太了解，对于我们企业所提供的服务也
没有清晰的概念。而此项活动则使提高了企业的知名度，也使企业的形象和品牌内涵体现得淋漓尽致。
２从赢利角度看，长期来说，我们赢得了一定量的顾客。为企业以后的发展奠定了基础。
B、初期游戏广告
活动目的：通过顾客参与游戏从而了解我们企业的理念。 活动内容：设计一个有趣而又简单的广告游戏 活动细则：闯过关的给予百尚百货优惠券 活动预算：网站宣传广告费 150000
效果预测：具有趣味性和优惠诱惑的广告必定可以吸引网民的参与，通过这种形式的网民参与提
高了网站的知名度，也有助于消费者了解网站的理念。
可行性分析：从消费者心理角度看，趣味性的广告会引起网民的兴趣，加上有奖项设置更加可以
促使大家的参与。
C、节日大套餐
活动目的：提高网站知名度，渗入最真挚的人文关怀，推广由爱己及爱人的精神。使消费者默默感
动。
活动内容：在各节假日期间，对我们的会员实行各项优惠活动并提醒他们关爱自己的亲友，在特殊
的时候提供免费送礼上门服务。
活动细则： 1月1日 元旦
新年新气象，百尚日历派送，凡是当天到我母公司百货购物的顾客，满100元者赠送 礼品费：5000（1元x5000份） 礼品运输派送费200 总共：5200
2月14日 情人节
买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装，若选购情人节推荐礼品即送玫瑰1支
礼品费：1000（0.2元x5000支） 包装费：1000（0.2元x5000份）运输派送费：100 总共：2100
3月8日 妇女节
凡购买女装或化妆品即送时尚购物袋一个，凡消费满1000元以上者送携装化妆品一套（限200份 预留100份给会员）
礼品费：购物袋2500（0.5元x5000） 化装品 10000（50元x200份） 总共：12500
5月第二个周日 母亲节
买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装和精美卡片一张，若选购母亲节推荐礼品即可以优惠价格（会员价）选购全场任何一件商品
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包装费：1000（0.2元x5000份）卡片费：0.5×5000＝2500 总共：1000
6月1日 儿童节
买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得可爱包装，购买满200元以上者送文具一套（限500 份 会员预留250份）
礼品费：包装费 400（0.2元x2000份） 文具 5000（10元x 500份） 总共：5400
6月第三个周日 父亲节
买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装和精美卡片一张，若选购父亲节推荐礼品即可以优惠价格购得高级皮带或领带一条
礼品费：包装费 1000（0.2元x5000份）卡片费：0.5×5000＝2500 总共：1000
12月25日 圣诞节
买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装，并附送圣诞小礼品一份（限2000份）
包装费 1000（0.2元x5000份）礼品费 4000 （2元x2000份） 总共：5000
全部项目总共：5000＋1000＋5400＋2500＋1000＋2500＋12500＋2100＋5200＝37200 实际费用：37200×40％＝14880
说明：其中费用的60%费用由母公司支付（这些促销活动大部分母公司已经算入当年促削预算中，现在
由我们加入协助）40%由本公司支付
注：以上礼品需要在本公司网站下载一序列号，凭序列号领取礼品（非会员也可下载）；以上赠品均可选
择不接受；包装服务必须在选购时选择，若不选则当无需包装处理；优惠价格依网站当时公布价格为准。
效果预测：如此周到体贴的服务必将赢得顾客的忠诚
可行性分析：从消费者本身特点看，白领平时的时间很紧张，无暇顾及身边的亲朋好友，在节日期间推出这些活动无疑为白领们提供了很大的方便。加上体贴到位的人文关怀更让白领们真正感受到我们企业的真诚。
（二）中期理念渗入
1、 推广目标：加强认识企业理念 增进客户沟通
2、 服务发展策略：以“一对一”的个性化和亲切的人情化服务来赢得顾客忠诚。
3、 目标消费者扩延：白领及白领阶层以上人群
4、 促销活动：
A、设计大赛
活动目的：通过本次大赛激发会员们的创新能力，提高会员们的满意程度。 活动时间：每季度举行一次
媒体选择：发E—mail给各个会员
活动内容：对百货商场的所有品牌衣物及饰品进行重组，设计出最适合自己的形象。即时我们将请
专业人士进行评比，评出最佳设计奖１名 ，获得本季度最佳设计者称号及奖金５０００元。
活动过程：在商场直接派发传单召集参赛者。参赛选手直接把自己的作品发给评审组，由评审组确
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定入围的名单，入围者将得到精美礼品一份。入围作品最后由会员投票选出最佳设计奖。
活动细则：1.有所创新，符合潮流和时尚 2.搭配合理，整体美观
3.配合自身身高与体型设计
活动预算：制作传单 200（2000份x0.5元）
聘请专业人员费用：4000（5人x800）
奖品：最佳设计奖：5000 最佳创意奖：2000 最具潜力奖（名称再想想）1000 总共 12200
效果预测： 这次大赛为我们的会员提供了一个展示自己形象风格及品位的舞台，并激发了他们的
设计兴趣，同时也加深了对企业理念的理解，他们将更加喜爱我们的企业。 可行性分析：从消费者特征的角度来看，白领们对自己的着装都非常的讲究，也希望自己能穿出个
人独特的风格。这次大赛则为他们提供了展示的机会。由于大赛的操作简单易行，不会浪费太多时间，因此十分可行。
B、“时代丽人”杂志投稿
活动目的：通过这个活动扩大网站知名度强化消费者对本网站的服务理念的认识
活动内容：网民通过Email的形式把参赛作品发到指定的地址，经过白领会员的投票选出刊登在白
领杂志上的作品。
活动细则：1.字数在800－1500之间 2．反映白领生活，
活动过程：初选：通过网上和各大报纸杂志征稿，请相关人士进行筛选和审查。
决选：通过初选作品发放到有关网站和报纸杂志，让读者进行投票，定出获奖作品。 奖项设置：一等奖（一名）二等奖（三名）三等奖（五名）
活动预算：作品征集费 （各大报章宣传，传单，海报宣传）150000 作品回收整理分析 5000
奖品 一等奖 5000 二等奖 2000（三名） 三等奖 1500（五名）
总共：159500
效果预测：通过此次活动，网民们可以尽情的把他们的生活流淌于笔尖，让他们有一个展示在我才
华的空间。这样不仅可以增加顾客的归属感还可以赢取顾客忠诚。 可行性分析：从顾客心理角度分析，此次活动给顾客提供了一个展示自我的空间，让他们在纷繁复
杂的网络世界中找到属于自己的位置。因此，应该可以赢得顾客的欢迎。
C、让梦想飞翔——爱心助学
活动目的：推广博爱精神，让人们关注弱势群体，提高白领精神境界。 活动内容：1组织白领捐赠自己的财物给贫困山区的孩子，支助他们上学。
2定期组织下乡活动，真正关怀到家。
活动细则 1.以自愿为原则，体现关爱的心意。
2.真正做到公开透明，定期在我网站汇报所捐得的资金的动向。 3.定期向参与的会员汇报成果和帮助被捐赠者所传达的感谢之情。 4.下乡活动必须替每位会员购买保险，杜绝意外的发生。 5.定期举行帮助者与被帮助者的交流活动
活动预算：30000
效果预测：爱心助学活动拉近了白领和山区孩子的距离，使得白领们感受到助人之乐。在组织活动
的同时，增强了与顾客之间的沟通和联系，并对本网站“由爱己到爱人”的理念起到很大的宣传作用。
可行性分析：从消费者心理方面看，此项活动满足了白领精神层面的需要，使他们体验到“助人乃
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