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目 录
一、 市场篇 ............................................................................................................................... 3
(一) 九江市概况 ............................................................................................................... 3 (二) 九江市房地产市场概况 ........................................................................................... 6 (三) 目前在售楼盘资料：（2007年8月份统计） ...................................................... 8 二、 开发篇 ............................................................................................................................... 9
(一) **集团简介 ............................................................................................................... 9 (二) 集团下属企业 ......................................................................................................... 10 (三) 建筑公司简介 ......................................................................................................... 10 (四) 建筑设计/景观设计公司简介 ............................................................................... 11 三、 项目介绍篇 ..................................................................................................................... 11
(一) 名称 ......................................................................................................................... 11 (二) 位置 ......................................................................................................................... 11 (三) 规划定位 ................................................................................................................. 11 (四) 周边生活配套 ......................................................................................................... 12 (五) 总体规划构思 ......................................................................................................... 14 (六) 建筑设计说明 ......................................................................................................... 15 (七) 结构设计说明 ......................................................................................................... 15 (八) 物业管理内容 ......................................................................................................... 15 (九) 项目分析 ................................................................................................................. 16 四、 产品介绍、分析篇 ......................................................................................................... 17
(一) 建设规模及主要经济技术指针 ............................................................................. 17 (二) 土地权利 ................................................................................................................. 18 (三) 建筑层高 ................................................................................................................. 18 (四) 基本数据 ................................................................................................................. 18 (五) 户型分析 ................................................................................................................. 19 五、 销售说明篇 ..................................................................................................................... 31
(一) 销售流程一（项目销售流程） ............................................................................. 31 (二) 销售流程二（认购、签约阶段流程） ................................................................. 31 (三) 销售流程三（银行按揭流程） ............................................................................. 31 (四) 认购签约须知 ......................................................................................................... 32 (五) 按揭贷款须知 ......................................................................................................... 32 (六) 公积金贷款须知 ..................................................................................................... 34 (七) 购房费用明细 ......................................................................................................... 34 六、 前期接待答客问篇 ......................................................................................................... 35
(一) 基本数据 ................................................................................................................. 35 (二) 问题解答 ................................................................................................................. 38 七、 ****个案前期接待流程 ................................................................................................. 39 八、 现场规章管理制度 ......................................................................................................... 40 九、 项目前期表单 ................................................................................................................. 42
1. 业务类表单 ................................................................................................................. 42
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2.
行政类表单 ................................................................................................................. 42
一、 市场篇 (一) 九江市概况 1. 【总体概况】
九江位于万里长江、千里京九和五百里鄱阳湖的交汇点上, 是一座具有2200多年历史的江南名城，是国家第一批五个沿江开放城市之一和国家优秀旅游城市, 是江西省的北大门和唯一的外贸港口城市。属国家一类开放口岸、出口通关机构健全。在中国经济格局中,处于东部沿海开发向中西部推进的承接地带,是京九、长江两大经济带的交汇点。到2010年九江将建设成为一个现代化的花园式的港口旅游城市，将成为长江沿岸及京九沿线综合性交通枢纽、区域性工商贸经济中心、市域政治经济文化中心、江西进出口中转中心。 2. 【地理位置】
九江市位于江西北部，地处东经113。53′---116。53′，北纬28。41′---30。51′之间。东与江西省波阳县，安徽省的东至县毗邻；西与湖南省平江县，湖北省的通城、崇阳、通山、阳新等县接壤；南与江西省新建、安义、靖安、奉新、铜鼓等县交界；北滨长江，与湖北省的广济、黄梅和安徽的宿松、望江等县隔江相望。素有“江西北大门”之称。 3. 【气候条件】
九江属中亚热带向亚热带过度区; 年均湿度75-80%; 年平均气温16-17度; 年降雨量1300-1600毫米; 年无霜期239—266天;
气候温和，四季分明，雨量充沛，日照充足。 4. 【地形地貌】
九江地势东西高，中部低，南部略高，向北倾斜，平均海拔32米（市区海拔20米），修水九岭山海拨1794米，为九江最高峰，星子县蛤蟆石附近的鄱阳湖底，海拔-9.37米，为全市最低处。全市山地占总面积的16.4%，丘陵占44.5%，湖泊占18%，耕地365.22万亩。九江地处中亚热带向北亚热带过渡区，年平均气温16－17°Ｃ；年降雨量1300－1600毫米，其中40％以上集中在第二季度；年无霜期239－266天，年平均雾日在16天以下。季节分明，气候温和，雨量充沛，日照充足。
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5. 【建置沿革】 1949年设立九江分区行政督察公署，下辖九江、瑞昌、永修、武宁、星子、德安、靖安县。后改辖九江、瑞昌、永修、武宁、星子、德安、都昌、彭泽、湖口、修水10县和九江市、庐山管理局。1959年九江县、市建制合并，统称九江市。1961年设专区公署并恢复九江市、县建制，1968年成立九江专区革命委员会。1971年改为九江地区革命委员会。1979年改为九江地区行政公署。1980年九江市升为省辖市，设浔阳、庐山、郊区3个县级区。此时地、市并存。1983年九江地、市合并为九江市，设九江市人民政府，辖10县2区1局。即九江、瑞昌、武宁、修水、星子、德安、永修、湖口、彭泽、都昌等10个县和浔阳区、庐山区、庐山风景名胜管理局。1989年瑞昌县撤县改市，为县级市。 6. 【区域面积】
九江市全境东西长270公里，南北宽140公里，总面积为18823平方公里，九江的水陆交通便利，自古就是川、陕、桂、湘、鄂、皖、赣的要道。 7. 【地方特色】 九江的现代公路建设始于清未，两江总督张人骏与江西巡抚冯汝拨库银5万两，委派江苏候补道陶森甲修筑浔牯马路，于宣统二年（1910年）完成九江至莲花洞一优公路，计长12.5公里，这是江西省第一条公路。20世纪三四十年代九江公路屡建屡废。九江解放时，全区仅有城郊13公里的九莲公路勉强维持通车，1958年至1960年的3年中，全区公路发展较快，基本奠定了现有公路的雏形。20世纪70年代，九江地区的公路事业以改善已有公路为主，1988年10月，使用世界银行贷款建设了第一条南昌-----九江全封闭和全立交双车道高级沥青路面汽车专用公路。从此迎来了九江公路发展的又一个新时期，区内公路里程、路面品质都有了一个质的飞跃。九江市曾荣获“全国优秀旅游城市”、“全国双拥模范城市”、“全国城市道路交通管理优秀管理水平（二等）城市”。2000年参加全国畅通工程的评价，被评为全省第一个三等管理水平的城市，2001年又继续走在全省的前列，被评为三等管理水平的城市，2002年经公安部、建设部专家组评价，被国家授予全国畅通工程二等管理水平（优秀管理水平）城市。 8. 【历史人物】
九江市集名江（长江）、名湖（鄱阳湖）于一体，是一座具有2200多年历史的江南文化名城和旅游城市。山水蕴灵秀，人物自风流。九江文化底蕴十分丰厚，不仅哺育出了陶渊明、黄庭坚、江万里、陈三立、李烈钧、许德衍等一代代成就卓著的家乡儿女，而且也吸引了谢灵运、李白、白居易、苏轼、朱熹、康有为等诗文巨擘，同时还陶冶了释慧远、
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陆修静、吕洞宾、虚云法师等高士名僧。九江给他们留下了不可磨灭的**，他们亦给九江留下了不可胜数的诗词书画、铭文碑刻、轶文趣事和种种文化胜迹。李白的《望庐山瀑布》、苏轼的《题西林壁》古今老少成诵；东林净土、云居禅院天下佛门景仰；白鹿洞书院、粟里醉石、周瑜点将台、白司马花径、灌婴浪井、南崖山谷祠驰名四海。它们交相辉映，闪耀着九江文化的灿烂光辉！ 9. 【资源环境】 自然资源 水
水域总面积3301.3平方公里,其中万亩以上湖泊10个,千亩以上31个；水资源总量142亿立方米,可开发水力资源32.9万千瓦； 人均占有量3107立方米。 森林
森林覆盖率46.3%，国家级森林公园3个，省级森林公园4个。 矿产
已发现矿产101种, 其中金、锑、锡、萤石储量居全省首位，铜居第二，钨居第三。矿产保有储量潜在经济价值为1353.97亿元。 人力资源
全市拥有独立科研机构19所,其中部属2所,省属2所。
全市拥有普通高校6所,在校学生 4.6万余人，开设财会、计算机、经管、土木、机械、电子、外语、法学、材料、旅游、信息技术、医学、师范等50多个专业；中等专业学校3所,在校学生8千余人。
九江人才市场是华东地区第二大人才市场。 市属企事业单位拥有各类专业人员7万余人。 旅游资源
九江雄蟠赣北，濒江扼湖，山水得天独厚。匡庐奇秀，天下闻名，佳境美景奇诡瑰丽。其襟江带湖之势、悬泉云瀑之胜、登临旅居之便、中西合璧之风情集于一身，观光旅游与休养避暑的总体优势雄冠诸山。鄱阳湖纳赣江、抚河、信江、修水、饶河而注长江，浩浩荡荡，烟波万顷，为中国第一大淡水湖。向以鱼米之利、舟楫之便、风光之秀而著称于世。千里湖山之观，美不胜收。石钟山、鞋山、落星墩、军山、印山、扁担山隔水相望，各具姿态；冬季，吴城沙岸湖洲，万只候鸟云集，白鹤天鹅群蔚为稀世奇观，尤其令人叹为观止，曾被海外客人誉为“中国第二座万里长城”。九江不仅江山殊秀，而且座座“洞天”
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