? 客户入住后,若居住人口多，可作为三房使用，但面积只有87.9平米，与市场上同类
型三房相比，功能区间齐全且舒适，但面积相比要小20多平米，无形中给客户节约了可观的购房成本。 五、 销售说明篇
(一) 销售流程一（项目销售流程） 1. 选择户型、确定房号 2. 签署定金单 3. 支付定金 4. 签约 一次性付款 1．办理入住 2．办理产权 按揭贷款 1．支付首付款 2．合同备案
2．办理按揭贷款手续、签署借款合同 3．偿还银行贷款 4．办理入住 5．办理产权 6．办理抵押登记 7．解除抵押
(二) 销售流程二（认购、签约阶段流程） 1．选择户型、确认房号 2．签署定金单 3．支付定金
4．买卖双方准备签约文件 5．签署买卖合同 6．买卖合同转递至开发商 7．房产局备案
(三) 销售流程三（银行按揭流程）
1．准备身份证明、婚姻证明、资信证明等文件资料
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2．按揭银行提供按揭贷款咨询、确定贷款方案
3．申请人签署借款合同及其他银行文件（办理保险手续） 4．银行审查申请人资信
5．对符合贷款条件者发入贷款至指定账户
6．应由申请人留存的借款合同及其他开户资料返还申请人 7．申请人按借款合约偿还银行贷款
(四) 认购签约须知 签约买卖合同须知
1、首先在综合部领取空白合同，并办理相关领取手续，合同在售楼部必须有专人管理，在 签约前盖好相对应的章（填写合同条款）
2、签合同时注意书写整齐，由专人送房产机关备案后送综合部存档。
3、合同的房号、价格和业主的姓名要与认购协议相符，如有变动必须有领导批示。 4、签订合同后，将认购协议收回，同时合同交柜台审核无误后盖章，再由专人负责送至房产局办理备案手续
5、合同备案后，一份给客户，其余4份交综合部存档。 (五) 按揭贷款须知 1、贷款对象
具有完全民事行为能力的中国公民，在中国大陆有居留权的具有完全民事行为的港澳台自然人，在中国大陆境内有居留权的具有完全民事行为能力的外国人。 2、贷款条件
1) 有合法身份，申请个人商业用房贷款的借款人同时须有城镇常住户口或有效居留证件。 2) 有稳定的经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力。 3) 有合法、有效的购房合同、协议及其他证件文件。 4) 有银行认可的有效担保方式(抵押、质押、保证)。
5) 购买首套住房首付款不低于30%，购买商业用房首付款不低于50%。
6) 申请个人公积金贷款的借款人须符合住房公积金管理部门规定的条件且足额缴存住房
公积金的职工。
7) 符合贷款银行规定的其他条件。 3、申请个人住房贷款应向银行提供材(资)料
1) 夫妻双方身份证（原件）及复印件（借款人需3份）
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2) 夫妻双方户口（原件）及复印件（各1份） 3) 结婚证（原件）及复印件（1份） 4) 夫妻双方收入证明（原件各1份） 5) 首付款证明（原件）及复印件（各1份） 6) 房屋买卖合同（房产局备案好的原件）（1份）
7) 个体来主：提供营业执照、税务登记证、税票（近3期）、定活存折、银行对帐单、土
地证、房产证、车辆等能够证明有还款来源或有经济实力的有关材料（以上为原件） 8) 首付款比例：首套住房-30%以上（90㎡以内为20%以上），第二套住房40%以上
商业有房-40%以上
贷款期限：住房:最长30年 商业用房:10年 备注：
1) 个人住房贷款申请书、已婚借款人本人及配偶的户口薄、身份证、婚姻证明原件及复
印件，未婚借款人提供本人的户口薄、身份证、县级以上计生委开具的未婚证明原件及复印件，离异借款人提供本人的户口薄、身份证、离异证明原件及复印件。 2) 对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。：（备注：第二套住房的认定是以个人为单位还是以户为单位，目前各家银行政策不一，具体须等国家相关政策出台）
3) 商业银行应提请借款人按诚实守信原则,在住房贷款合同中如实填写所贷款项用于购
买第几套住房的相关信息。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例(包括本外币贷款，下同)不得低于20%；对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%；对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高，具体提高幅度由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定，但借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%。
4) 银行认可的有关部门出具的借款人稳定经济收入证明或借偿还能力证明(私营企业主、
股东、个体业主提供营业执照，股东证明材料，近三个月税票原件及复印件)。 5) 借款人与售房单位签订的合法购房合同或协议。
6) 借款人出具用于购买住房的自筹资金有关证明(首付款付清证明)。
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7) 抵押物或质押权利清单及权属证明文件。 4、如何办理个人住房贷款手续 1) 向银行提出贷款申请。 2) 到银行领取并填写贷款申请书。 3) 借款人向银行提供上述材料。
4) 银行对贷款人提供的材料审查后答复是否承诺贷款。 5) 贷款银行、借款人、售房单位签订借款、抵押、担保等合同。 6) 借款人按规定办理房屋抵押登记、保险、公证等手续。 (六) 公积金贷款须知 住房公积金提取条件
1) 购买、建造、翻建、大修具有所有权的自住处房的 2) 离休、退休的
3) 完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的
4) 因被所在单位开除、辞退、自动辞职、因单位改制、机构改革、单位破产等原因与所在
单位终止劳动关系的
5) 出国或出境定居、调离九江市的 6) 偿还购房贷款本息的 7) 房租超过家庭工资收入26%的。
职工在职期间死亡或被宣告死亡的，其继承人或受遗赠人可以提取该职工住房公积金账户内得存储余额。
(七) 购房费用明细
办理银行按揭所需交纳的费用
保险费：商业贷款暂且未收；住房公积金贷款( 可由客户自愿选择是否交纳)5年40.7元/1万元，10年76.3元/1万元，15年109.5元/1万元，20年140.5元/1万元。 办理产权时所需交纳的费用
1、契税：住宅(144m2以下，单价3200元/m2以下)为2%，其余为4%，非住宅为4%（个人）。 2、维修基金：多层按房价2%，小高层按房价3%（个人）。 3、登记费：住宅80元/户，
非住宅100m2以内/宗100元 100-500m2 300元 500-1000m2 500元
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1000-1500m2 700元 1500-2000m2 1000元 2000m2以上 2000元 按揭购房除上述费用外，还有： 工本费40元（公积金贷款30元） 5、土地证：50元/宗（目前价格）
六、 前期接待答客问篇 (一) 基本数据
1. **·****个案的具体位置在什么地方？
**·****位于九江市九龙街与西一路交汇处（龙开**两侧） 2. **·**花园接待中心电话是多少？ 销售热线：** 传真：** 3. 本案的开发商是哪家？曾开发过哪些楼盘？有哪些代表作？资质等级？公司地址？电话？
**·****是由九江**（集团）房地产开发公司独家开发
曾开发过：长虹家园、湖滨花园、天鹅苑、**大酒店、**苑、学洲公寓、**** 广场（滨江国际）、**国际商务中心（城市晶典）、****花园 代表作：****广场、**国际商务中心、****花园等 资质等级：二级 地址：**路**号 电话：**
4. 建筑商、施工单位是哪家？有哪些代表作？资质等级？ 建筑商、施工单位是：**集团下属的建筑公司 资质等级：二级
5. 建筑设计是哪家？有哪些代表作？ 建筑设计公司：**设计咨询有限公司 6. 项目占地面积？（平方米/亩）总建筑面积？ 占地面积：30584平方米/50亩
总建筑面积：139075万平方米，其中住宅104061.3平米，商业20682.7平米，地下室13905.2
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