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关注每一次心跳，呵护每一个生命 专科医院和保健医院。 3.市场机会 3.1市场背景 医用方面，近年来，心血管疾病发病率呈现了上升趋势，已经成为了人类的“头号杀手”。 全国心血管疾病死亡人数每年达1670万人。便携式脉搏计拥有心血管疾病患者，婴儿，孕妇，老年人等巨大的消费人群，市场空间巨大。 高水平运动员市场方向上，每年运动员在训练过程中因生理病理信息采集不及时而突发身体故障猝死的事例愈来愈多，电子脉搏计的市场前景非常广阔。 军用方面，因未能及时监测训练时士兵的身体状况而导致伤亡的现象时有发生。因此，采用便携式的电子脉搏计实时收集和记录士兵生理病理信息显得尤为重要。而这个方面的消费人群数量庞大，市场空间十分广阔。 3.3.市场细分 目前国内可供实时检测的电子脉搏计市场尚未被很好的开发。按照脉搏计的性能，脉搏计市场前景良好。目前电子脉搏计市场 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 11 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 主要分为三个方面： 3.3.1．高水平运动员方面 在体育比赛或体育训练过程中经常出现运动员猝死的悲剧性事故。而运动员猝死很大的一部分原因是在比赛或训练过程中身体机能的突然变化而又没有得到及时的护理所导致的。因此，运动员在训练过程中即时收集生理病理的相关信息尤为重要。 基于射频无线通信技术的脉搏采集装置可以在训练过程中进行实时的准确的脉搏信号测量，便于教练了解运动员身体素质情况。 便携式电子脉搏计有利于精确测量脉搏信号，并可以通过计算机进行更高效、合理的判断和分析。 便携式脉搏信号记录装置可以在运动员野外训练时记录他们的心率，便于训练后教练了解他们整个训练的过程，从而了解运动员各方面身体素质情况和训练情况。 本产品保证了运动员们在生命安全得到充分保证的前提下向更高，更快，更强发起挑战。 3.3.2.军用方面 国内士兵一直接受高强度的身体素质训练，训练过程中相同强度的练习下由于各人身体情况的不同很有可能造成士兵身体突发故障，电子脉搏计可以及时收集士兵的生理信息，便于实时观察身体素质状况。控制训练强度，避免意外伤亡，保存军队战斗力。 便携手电子脉搏计可以实时显示人体脉搏的频率，在登山，负重跑等各项运动过程中都可以有效、合理的对身体素质进行检测。 基于射频无线通信技术的脉搏采集装置克服了现有技术的不足，将射频无线通信技术以与脉搏采集和记录设备结合起来，利用高频率 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 12 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 的无线数据传输方式传递医疗传感器与计算机之间脉搏信号的数据采集装置。及时准确地反映脉搏信号各相关参数的的变化情况。 3.3.3.医用方面 便携式脉搏计拥有心血管疾病患者，婴儿，孕妇，老年人等巨大的消费人群，市场空间巨大。 目前医院所采用的脉搏信号采集器通常使用固定的专门医疗器材，但体积比较大，且价格昂贵需要专业人员操作，而且有线方式信号传输方式信号容易产生衰减，畸变，群延时且易受干扰。 基于射频无线通信技术的脉搏采集装置通过对脉搏信号有关参数的研究可以为心血管系统疾病的诊断提供重要的信息。 便携式脉搏信号记录装置可以使普通人实现脉搏信号的连续记录，给生理病理信息的分析减少困难。 脉搏信号实时监测装置在病人的家庭护理和康复以及家庭日常保健等方面可以进行实时准确的脉搏信号测量。 便携式电子脉搏计有效降低脉搏测量过程中的误差，有利于精确测量并进行更高效、合理的判断和分析。 基于串行总线的脉搏信号检测装置以较高的采样频率实现脉搏信号的检测，及时准确地反映脉搏信号各相关参数的的变化情况。 市场方向 所占比例 高水平运动员方向 23% 军用 30% 医用 47% 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 13 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 3.4.销售渠道分析 据调查，目前国内脉搏器的主要销售渠道为：厂家直销、当地代理商销售。 高水平运动员市场方向，便携式电子脉搏计、便携式脉搏信号记录装置以及基于射频无线通信技术的脉搏采集装置采用厂家直销的方式。销售过程表示为： 图1: 人员推销、试用 厂家 运动员、教练员 意见反馈 军用方面，便携式电子脉搏计、便携式脉搏信号记录装置以及基于射频无线通信技术的脉搏采集装置主要采用直销的方式。信誉有保障，购买者更为放心。销售过程表示为： 图2： 医用方面，主要通过代理商（医疗器材销售公司等）进行销售。各级医疗器材销售公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大医院都有牢固的业务关系，受外界影响较小。销售 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 14 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 过程表示为： 图3： 厂家 使用、意见反馈 各地医疗器械批发公司 供货 销售 医院、消费者 3.5．竞争分析 3.5.1竞争产品分析 目前国内各大医院所使用的脉搏信号采集装置，通常会采用固定的专门医疗仪器，但结构复杂，抗干扰能力弱，体积大，成本高，并且需要专业人员操作。而传统的手工脉搏测量误差较大，无法实时观察不利于精确测量，无法实现脉搏信号的连续测量。 3.5.2.竞争优势 电子脉搏计具有本身的优越性能，技术优势。体积小，成本低，便于携带，测量精确度高，抗干扰能力强，可以实现脉搏信号实时连续的测量，传输和记录。并且价格低廉。 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 15 -