范本2 - 图文(5)

关注每一次心跳，呵护每一个生命 一个具有社会意义的战略，能从另一个方面体现公司的社会价值。 四、“人才强国，科技强军” 1、初步打开市场时，就着手建立科研团队。 2、每年公司盈利的百分之二十投资于科技研发上。 3、实施人才战略，高薪聘请科研人才，组建一流的研发团队。 4、建立完善的科研保密工作。 采用此战略的原因有二： 一，“科技是第一生产力，人才是第一资源”。没有科研技术的保障公司就没有持久的竞争力。这是公司生存与发展的必须要求。 二、这是公司实施“全面进军医疗器材市场”战略的准备与保障。 五、“低调入市，高调占市” 1.打开体育与军用方面市场 2.在南京周边五大城市招募代理商。 3.在以上工作完成后迅速面向全国各大中型城市招募代理商，在三个月内全面铺开市场。 采取此策略的原因有 一、由于本公司人力，资金等各方面资源不足以及暂无市场地位等自身条件决定了本公司必须以低调的方式进入市场。 二、只有迅速铺开市场才能让潜在的竞争者措手不及，优先占据市场，成为马太效应中的有利方。 六、“先礼后兵、反客为主” 1.在军方与体育方面，初期产品以赠送试用的方式在局部地区 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 21 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 （南京）推广本公司产品。 2.在军方与体育市场上的其他地区以低价销售的模式打开市场。 3.待军用与体育市场稳定后，中后期产品可以提高利润空间向其出售。 4.对于医疗市场，在开辟前五大城市市场时初期产品给予代理商相当大的优惠(按利润的百分之八十给代理商）。对于之后其他城市代理商给予相对较小优惠(按利润的百分之六十左右给代理商），（其中大型城市与中型城市亦有差别）。 5，在形成初步稳定的销售网络后，本公司可提高中后期产品的利润空间向代理商供货。 采取此种策略的原因有三 一、 本公司初期缺乏市场地位，与社会资源，要想打开市场，则必须给合作方更高的利益。 二、 本公司致力于塑造品牌与科技研发，采取大力发展的战略拥有长久和旺盛的生命力，所以能够迅速的的占据市场提升市场地位，提高市场以及社会影响力，为公司“反客为主”在销售过程中占据主导地位提供了可能。 三、 这一策略的实施为实施第五方案迅速打开占据市场以及第二方案提供了保证。 4.3.3 Pattern 模式 管理模式：友情管理过渡为以人为本的制度化管理 营销模式： 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 22 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 军用 赠送（养成使用习惯） 新产品销售（廉价） 医疗 代理商（优惠，打开市场） 代理商（新产品合作，支持） 建立长期合作关系 体育 赠送，试用（亲和力） 新产品销售（优惠） 医用市场全国辐射图。 4.3.4 “Position” 定位 一、市场定位 1. 公司前中期占据便携脉搏计这一空白市场，成为这一市场的主导者。 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 23 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 2. 公司在后期全面打入医疗器材市场时成为国内医疗器材市场的有力竞争者，占据百分之二十五以上的市场。 二、社会责任 1.公司前中期致力于研发方便，高效，全面的脉搏计以满足市场需求，为医疗提供方便，保护使用者的生命安全。 2.公司后期进军医疗器材市场时，在经济上能终止国外企业对国内医疗器材市场的绝对主导的尴尬局面。在医用上能为广大消费者提供方便，健康并且廉价的医疗服务。为国内医疗事业做出自己的贡献。 4.3.5 “Perspective” 观念 1. 市场观念 ： 社会市场营销观念：它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。 2. 管理观念： 以人为本 组织合理 责任分明 目标明确 计划周详 用人适切 指挥有方 奖惩有度 3. 价值观念： 以创造社会价值为最高目标 从为消费者，为社会创造的价值中体现自身价值。 4.文化观念： 【诚朴取信】 【勇于创新】 【孜孜以求】 【积极合作】 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 24 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 合作的观念是本公司的核心文化观念 。 5.市场营销 5.1目标市场 全国各省市运动员训练基地。 全国各省市部队训练基地。 全国各省市县的综合医院、专科医院和保健医院及相关保健单位。 5.2营销策略和目标 本公司总体战略阶段规划如下图所示： 迅速进入电子脉搏计市场并占据树立品牌形象 导入加盟机制扩大市场份额 一定的市场份额 业 成为大型品牌连锁企全力开拓三大市场方向： 高水平运动员方向 完善客户资源管理库 军用方向 医用方向 第一、善于塑造产品形象。 5.2.1确定营销战略 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 25 -