范本2 - 图文(7)

关注每一次心跳，呵护每一个生命 5.6.2产品赠送 在高水平运动员的市场方向上，可以在发展初期与运动员、教练员直接沟通，并赠送产品让运动员试用。解除运动员以及教练员对产品的疑虑，培养产品与品牌的亲和力。同时也可以养成运动员与教练员使用电子脉搏计的习惯。 在军用方面，销售之前可以大量赠送产品，这是比较有效的促销方式，可以建立士兵或者教官对产品的信心。培养使用习惯。 5.7公关 公司建立初期，公关活动重点应为提高公司知名度辅助完善销售网络的建设。公司可以采取以下几种措施进行公关活动： 1、赠送产品以及公司内部刊物。向重点消费者，公众，新闻媒介和有关行业协会，反映企业文化。 2、承办学术交流会和研讨活动。向公众普及电子脉搏计的性能并集思广益促进新产品的开发形成。 公司稳定运行后，公关活动主要使用协调传播沟通等手段，为公司创造良好的社会环境，争取公众舆论支持，优化组织。 6、生产管理 6.1生产要求 工人要求：相关专业大中专学历，经过一段时间的专业培训。 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 31 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 技术关键：电路原理图、单片机的程序流程图 6.2厂址选择 生产基地选在南京高新技术产业开发区，这样选址主要基于以下3个理由 1、 投资南京高新技术产业开发区位于南京长江以北的成本适中 浦口区，房屋租赁相对较低。通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 2、良好的技术开发环境 南京高新技术产业开发区由江苏省政府、南京市政府共同创建于1988年9月，1991年3月被国务院批准为全国首批也是江苏省首家国家级高新区，目前是江苏省南京市最具活力的经济增长点。 3、 工业道路、水电等基础设施较健全 化基础佳 6.3生产工艺流程 6.3.1各装置主要核心部件 A、便携式电子脉搏计 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 32 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 传感器：HTD压电陶瓷片集成传感器 基准时间产生电路：555集成电路构成的一个单稳触发器 计数译码显示电路：计数译码器由4个74LS164芯片构成，显示电路由4个数码管DS1-DS4组成 B、脉搏信号实时监视装置 传感器：压电薄膜HKB型脉搏传感器 C、基于通用串行总线的脉搏信号检测装置 脉搏传感器：压电陶瓷片HTD型集成化传感器 单片机：系统级芯片单片机C8051F芯片 D、便携式脉搏信号记录装置 传感器：基于聚偏氟乙烯压电薄膜的HKB型集成化脉搏传感器 单片机：混合信号系统级芯片单片机MSP430 串行总线接口电路：采用串行总线接口芯片CH375为核心，串行总线接口电路通过USB接口与数据存储器连接 数据存储器：采用优盘 控制单片机：AT89S52单片机 E、基于射频无线通信技术的脉搏信号采集装置 脉搏传感器：采用HKB型集成化脉搏传感器 无线视频芯片A、B：是一对收发模块，采用相同的nRF905射频无线芯片 单片机A：MSP430F单片机 单片机B：AT89S52单片机 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 33 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 6.3.2生产设备与人员安排 主要设备表 设备名称 打印机 调试机 印刷设备 包装设备 办公设备 其他设备 总计 数量 5 1 1 1 若干 若干 生产人员安排 设备 打印机 运输人员 人员 5 4 设备 包装设备 办公设备（管理人员） 人员 8 5 单价（元） 20000 50000 100000 150000 100000 200000 总价（元） 100000 50000 100000 150000 100000 200000 700000 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 34 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 装配人员 印刷设备 20 5 调试人员 辅助人员（卫生，门卫等） 总计 56 3 6 7．投资分析 7．1股本结构与规模 公司注册资本1500万，股本结构与规模如下。 股本来源 风险投资 股本规模 金 额 比 例 股本结构中，南京信息工程大学技术与资金入股占总股本的28.67%，风险投资方面，我们打算引入3-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。 随着公司进一步发展，公司具备雄厚的实力后，可以考虑IPO，1000万 66.67% 南京信息工程大学 技术入股 300万 20% 资金入股 130万 8.67% 设备入股 70万 4.67% 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 35 -