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关注每一次心跳，呵护每一个生命 3.6．市场容量 3.6.1市场容量 据调查，2009年国内医用市场脉搏测量仪器市场容量约为31亿人民币，这其中还不包括大量体积巨大的专用医疗器材。 4.公司战略 4.1公司概述 晓搏便携脉搏计研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有涉及脉搏采集，监测，记录，信号传输等5项专利。针对脉搏计这一空白而广阔的市场进行脉搏计的研究开发，生产工作。 4.2公司宗旨 关注每一次心跳，呵护每一个生命。 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 16 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 4.3 “5P”战略 4.3.1 “Plan” 计划 初期（1-2年）： 第一年：1、向军方以及国家体育局推广自己的产品 2、在南京、无锡、苏州、上海、杭州五大城市各大医疗机构推广自己的产品，初步打开市场。 3、在全国（大中型城市）招募代理商。 4、组建研发团队，招聘人才。 5、提升品牌知名度。 第二年：1、巩固原有市场在原有市场形成稳定的销售渠道和忠实的客户群。 2、在全国二级城市进一步招募代理商，扩大市场建立完整的销售网络。 3、加大宣传，大大加强品牌知名度，提升品牌社会影响力。 4、充实研发团队。 5、扩大生产规模。加大生产投资。 6、收回初期投资。 中期（3-4年） *占据国内市场，将本公司产品广泛推广到医用、体育、军事等领域。 *将晓搏脉搏计打造成为国内著名品牌。 *形成稳定的销售网络，拥有大批忠实的客户群。 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 17 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 *拥有大规模的成熟的生产车间，和高技术的研发团队，并加大科研投资。进一步提升科研实力。 *形成特色先进的企业文化，以提高企业生命力并吸引高素质人力资源。形成良性循环。 长期（4年之后） *利用现有的有形资源（大规模的完善的生产车间，一定基础的资金后盾）以及无形资源（1、良好的品牌形象以及广泛的品牌影响力2、稳定的销售网络以及忠实的客户群3、强大的科研支持4、高素质的人力资源5、卓越的企业文化）高调推出各种医用保健器件产品。 *迅速打开国内医疗保健器件市场，并在此后三年内从美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本岛津、东芝等国外企业手中夺回百分之二十五以上的市场份额。 *冲击国际市场 4.3.2 “Ploy” 计策 一、“由难入简 ，擒贼先擒王” 1、首先努力推广到军用和体育事业上，得到军方和国家体育局的的认可。 2、在南京周边包括南京五大城市招募代理商。 3、打开军用，体育，以及五大城市市场后向全国招募代理商。 注：采取这种策略的原因有三 一、本公司初期人力资源，社会资源以及资金不足等自身条件导致难以大规模铺开市场。 二、在该产品得到军方以及国家体育总局的认可后，就给消费者强大的心理保障。则易打开医用市场。并且一旦先打 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 18 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 开大的市场，再打开小的市场便轻松很多这样在较小型市场招募代理商时我们就占据了主导地位。正如抓住了将军，则其麾下的兵士自然不战而降了。 三、该产品技术高端，市场空白以及市场需求大。所以想先打开军用，体育，以及大城市的市场难度与打开小型市场差距不大。 二、“避实就虚，农村包围城市”。 1、抓住市场空白，四年之内只做脉搏计。占据这块市场，并巩固市场地位。 2、打造著名品牌并大力支持研发工作，充实研发团队。 3、四年之后，全面打进医疗器械市场。并在此后三年内从外国企业手中夺回国内医疗器材市场。 4、着手准备冲击国外市场。 注：采取此策略的原因有五点 一、企业刚刚起步，各方面资源都相对缺乏，在条件上决定了，只能采用专一化的生产运营战略。 二、专一化的生产运营模式可以集中力量，集中资源，如同针尖虽小却锋利无比一样能够迅速打开市场。 三、本公司专一化的生产策略中包含了差异化的策略。本公司的产品与其他医疗器械产品有着明显的差异。面对的是一块相对空白的市场。易打开并占据市场。 四、专一化与差异化结合的战略可以大大避免强大的竞争，市场中的竞争是残酷的。国外大牌企业在各方面都拥有强大的资源优势，对于刚刚起步的本公司来说与他们正面较量无异于以卵击石。这种战略如同毛主席的农村包围城市一样，避开对手拥有强大兵力的大中型城市，而攻占对方兵力空虚的农村，开辟革命根据地。待站稳脚跟之后，以星星之火成 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 19 - 关注每一次心跳，呵护每一个生命 燎原之势。 五、众所周知，医疗器材行业是一块“大肥肉”，而国外企业占了这块肉的不到九成。我们作为民族企业，若有一定的能力与之竞争，从消费者的心里，或是从文化基础上我们都占有“主场优势”可以弥补技术和资金上的一些不足。此外我们将以最低廉的价格作为竞争优势，正如同占了“天时地利人和”的人民解放军用小米加步枪打败了配备了美式先进武器国名党两百万正规军一样。 三．“主打品牌，奠基文化” 1、注重宣传，进行广告投资，致力于打造著名品牌塑造良好的企业形象。 2、企业内部定期开展文化活动，文化教育。让企业的观念渗透到每一个成员的思想里，体现在每一个成员的行动中 3、以人为本，人性化的管理方式，致力于塑造和谐的企业氛围和卓越的企业文化。 采取此种策略的原因有三 i. 品牌的力量使巨大的，品牌的效应是不可估量的。同时致力于塑造品牌也为实施后期全面打开医疗器械市场做准备。 ii. 一个企业的文化是一个企业的灵魂，一个企业的生命力所在，只有拥有良好的企业文化，和谐的企业氛围，才能使企业的每一个成员都以最高的热情，激情去工作，才能大大提高企业的运作效率，才能大大加强企业的竞争力。 iii. 良好的企业文化与和谐的企业氛围会使企业的每一个工作者都能带着愉悦的心情工作，都能更好的其实现自身的价值，为企业为社会创造更多的价值。这是 晓搏脉搏计研究开发有限责任公司 - 20 -