公司都采取一个措施，在这个问题上把收入改成毛利润，也就是一开始说到的公式，收入减掉直接成本等于毛利，毛利减掉费用等于税前利润，用毛利润×提成佣金，这个结果就完全发生变化了，主要在两个方面：第一个是员工他会关心成本，他一方面关心收入，同时他会关心成本，毛利就必须减掉成本才能够得到，所以他会主动自发的，因为他的利益驱动他会去关心公司的成本是多少，“提升效益人人有责，控制成本也人人有责”；第二个如果你原来是用收入，员工很容易迫使公司降价，因为他会说竞争太激烈，还有客户要求降价，因为这个时候他只关心收入，他不关心其他，但是公司一旦降价就没钱赚，但是个人还有钱，因为9还可以乘以10，我的利润还可以得到，个人还可以得到，不会有影响，个人的利益是有保障的，但是公司是没有利益的，所以这个问题上也是一个很重要的转折点，当你对员工是怎么激励他的，你激励他什么你就得到什么，所以除了绩效评估，利润导向，就是数字说话，数学管理，数字说话这是第一个方法；第二个方法，就是有的人说问题是我们的很多员工没有绩效，比如说办公室后勤服务人员、阿姨、保安等没有绩效，怎么让他做这个绩效表？我们说钱要么就是有收入进来，是负责营销方面，要么就是和钱花出去有关联的人，那么这个就是要和利润、数字挂钩的。但是如果他和数字一点关系都没有，给大家讲两个工具：一个叫做时间圆饼图，针对没有绩效的员工，那么把他们的工作职责从早上八点开始，把职责写出来，具体做什么，这个圆饼图就可以看出来你的所有工作绩效是不是饱和的，是不是人浮于事，如果你写不出来说明你工作根本没有量，根本就不需要这个工作，我们就可以看出有没有
必要再设立这个工作，这是时间圆饼图。另一个工具是时间职责图，把每个员工的岗位、工作职责列出来，然后把你的时间分配比例按照图表划出来，也是一个圆饼图，然后根据主要工作职责，根据你占的比例，你的时间比例，比如说我是个销售部经理，我的工作职责第一是出去拜访客户，占了我30%的时间，第二我打电话占20%时间，第三我培训员工占30%时间，这就是把你的工作职责按照这个时间计划表列出来，这反映一个人的工作是不是轻重缓急，要事第一，是不是20%的事情是你最重要的事情，什么事情你做到最好，什么事情你把时间花在最有价值的事情上，所以这张表格是帮助我们每一个人可以让我们知道哪项工作是我们最重要的工作，这个叫做经济学的二八法则，20%的事情决定80%，那么这20%的事情是最重要的事情，是不是每一个领导者或者每一位员工把自己最重要的时间花在最重要的事情上产生最高的价值，也就是把时间花在最有生产力的事情上。除了刚才说的第一个是人人头上有指标，量化指标、量化数字外，还要包括量化时间、量化工作职责，还有就是绩效评估，所有只要是企业，几乎都要做绩效评估，没有不做绩效评估的企业，如果没做，那我就可以这样说，不做绩效评估的企业，一定是利润不高的企业，即使这个行业很有利润，但是因为他没有做绩效评估，最后导致他的利润亏损，因为利润在这个木桶的缝隙里面不断流失。我先说一个杰克.韦尔奇的绩效评估模式，他是把员工按照每一年度把全员进行绩效评估，评估下来以后，把员工分成三种人，一种人是20%，这部分人是企业最优秀的，最顶尖的，在这个人数当中是最优秀最重要的人，第二种人是70%，这些人是他们团队中也是合适的，第三
种人是10%、20%、70%、10%，针对这三种人，他的方式都是不一样的，针对评估出来的20%的人加薪，提高薪水，给予股票期权，给予重奖，升职，然后不断的给予他们机会，给予更高的平台，如果评估出来你是70%的员工就要加强培训，授权，培训，评估，绩效考核，在70里面也可以分20、70和10，也可以再分一次，针对10%的人要淘汰。绩效评估的目的就是要表彰优秀的员工，然后打击或砍掉不适合的员工。在绩效评估当中，还可以设立电网。在我们的团队就是，把每一分工作岗位全部设立电网。所谓电网，就是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求。最低就是一旦你达到这个最低点，你就要被淘汰，你就被触电了，那么我们公司几乎每一个岗位都设立了一个最低标准，叫最低极限最低标准。我给大家分享一个故事，你从这个故事当中就可以看出来我们在最低标准上是怎么设立出来的。
企业家的使命不仅是为社会创造财富，更是传播成功经验，帮助更多企业发展壮大。
企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！ ——李践 第二集
下面我们来分享最低标准是怎么设立的。我在1992年从银行下海创业广告公司，我没有资金，通过员工集资入股和家庭集资，我的妹妹也在这个时候投了资成为我公司的股东，但是两年以后，我妹妹是在一家国营企业，两年以后企业效益不好，她就离开了国营企业，我妹妹原来在
国营企业做劳资，离开以后马上就想到了要到我的公司来，但是我让她先来看看我们公司的管理，她看了以后发现，我们公司管理的要求相当高，比如说每天早上要开晨会，每个人要有业绩，每个人都有电网，她听了以后就害怕了，第一年来到我们公司以后是守自行车，自己先守自行车，通过员工交的自行车费养活自己，第二年开始进入到我们的团队，一开始她进的是销售团队，客户服务部，一进入后，公司首先是进行9天的培训，9天培训完毕以后，公司就会有一个电网，这个电网是如果你考试达到90分以下（满分是100分），你就叫做自动离职，电网就设立在这儿，所以每一个人进去，他就知道有一个电网在那里。我妹妹有一天就见到我说，哥哥，你知不知道你们公司考试太多了，而且很多东西要背，我背不得，实质她就是想说我又是股东，又是你妹妹，能不能不考呢？那我就告诉我妹妹肯定不行，如果不考试的话你不考或考试低于90分，那我对过去的人，有的人触电离开了我怎么交待，还有后面的人，这个制度还执不执行？这不是明摆着让我们公司无法去执行制度，所以我说肯定不行，后来我妹妹当然也通过了，又过了一段时间，突然有一天早晨电话铃响了，我接起电话来以后对方破口大骂，是我妈妈，她非常生气，我妈妈说，你妹妹自从到你们公司人黑了，人也瘦了，饭也吃不下了，而且每天起早贪黑，但是你们公司像她这样的优秀员工你们公司马上就要淘汰她了，我说为什么，她说因为你们公司有一个制度，这个制度就是每一个新员工进来以后，第一个月新员工进来以后，第一个月5万，第二个月10万，第三个月15万，加起来30万，但是有一个最低指标，如果达不到60%，这个电网是60%，18万，员工自动
离职，所以我妈妈就是为这个事情说我妹妹弄不好就要自动离职，公司的规定就一个电网设在那里，但是我就对我妈妈说，妈妈这样，我今天晚上回来再解释。晚上回去后我就跟我妈妈说了两件事，第一件是如果我们给妹妹看看一个是给她吃鱼，我妈妈在电话里强调一件事——你是总经理，你们公司有大客户都在你的手上，你为什么不能给你妹妹一个，给你妹妹一个不是事情都解决了吗？我对妈妈说我们是给妹妹“吃鱼还是捕鱼的技术”，如果是“吃鱼”就像你说的给她一个客户，但是我们给了她这个客户，她能不能把这条“鱼”做好，如果她只是吃鱼的话，最后她鱼吃不好她的哥哥也要受牵连的，最后是整个公司都吃不好，我们应该是让她成为一个学会捕鱼的人，她应该成为一个水手，在平静的海练不出好的水手，她原来在国营企业是因为海太平静了，没有挑战，没有给她压力，所以导致了她出来以后很难适应，她必须在这个环境里去挑战，应该去接受挑战，而且让她学会捕鱼的技术，在波涛汹涌当中成为一个好的水手，这样她就可以成为在任何时候都能吃上鱼，她能够吃上世界上最好的鱼，她不用依靠别人，她可以通过自己来决定自己的命运，这是第一件事——我们要给她捕鱼的技术。第二件事情，我们的公司是家业还是事业，如果是家业当然按妈妈说的，妹妹重要，家庭利益第一，如果说是事业，全部所有的员工都是兄弟姐妹，所有的人我们必须对事不对人，后来我妹妹自己通过努力通过了考试。在我们有一个制度是好工作、好事情、好岗位、好项目全部都要竞选，公司没有伯乐相马，我们只是首先让你自己愿意接受挑战，也愿意承诺完成任务，愿意去设定目标，愿意去给公司创造价值，你必须通过竞选，所有的人都