4、在项目管理及客户维护上，公司将完善和优化项目管理信息化系统，形
成项目管理完整的数据支撑及反馈系统，对公司的工程项目和产品销售实施精细化管理，使公司的产品和解决方案更加贴近客户需求，增加客户对公司的依存度。
5.3 技术开发和创新计划
公司将继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，进一步完善公司系统集成核心技术体系，做到提早规划、高效研究、迅速使用，确保公司技术走在行业前列。
在未来三年，公司计划将研发费用占营业收入的比重维持在同行业较高水平，改善研发人员工资薪酬待遇，提升研发设备条件，吸引高端研发人才为公司服务。公司计划利用部分募集资金建设技术中心，加强对智能视频分析技术、楼宇能效监测与控制技术等相关前沿性技术的研究。这将更有利于开发出以行业发展和客户需求为导向的系统解决方案，形成新的业务增长点，实现公司未来的持续增长。
5.4 人力资源发展计划
公司将坚持“信念汇聚力量、科技成就梦想”的核心价值理念，积极实施人力资源发展和人才管理战略。高素质的人才团队是高新技术企业高效运营和可持续发展的根本保障。未来，随着公司规模的不断扩大，尤其是募集资金投资项目的实施，需要更多高水平的专业人才。
公司将根据战略发展的需要，继续加强人才引进、培养、储备和激励，不断吸纳优秀人才，建立一支专业化、高素质的人才团队。对于员工，公司采取“专业知识培训+技能培训”相结合的年度培训方式，从公司文化到行业知识、专业知识、实操技能、开发规范等对员工进行多层次、全方位的详细培训。
此外，公司结合企业发展和员工培训的需求，积极组织相关人员报考一级建造师、高级项目经理和注册会计师等，有效推动从业资格教育和培训工作，对公
第 16 页 共 83 页
司申报相关国家级资质和提升项目设计、管理水平，将起到良好的支撑作用。
5.5 再融资计划
融资能力是公司业务发展和项目承揽的重要保障。拥有足够的资金实力，除了可以满足公司日常业务的需要，更可以增加承揽大型项目的成功率。本公司将根据未来业务发展和资本市场形势制定相应的再融资方案，利用股票、债券等多种融资工具，吸引战略投资，以利益最大化为前提，保证公司合理的资产负债结构以及良好的现金流量，为今后的快速发展提供充足的资金保障。
5.6 确保发展计划实现的途径
1、建设和谐的企业文化企业文化是公司存在和发展的基础。公司将进一步
加强企业文化建设，发挥团队合作，建立共同愿景，创造和谐环境，使公司成为客户信赖的合作伙伴、员工首选的理想公司，以及具有良好社会责任的高科技企业。
2、依托技术创新为发展动力。公司拥有深厚的行业背景和经验，在发展的
同时形成了具有自己特色的研发与产业化创新流程。公司拥有一个由系统集成行业方面的专家和高级技术人员组成的团队，负责制定公司的技术创新路线、方针。未来几年，公司将坚持目前的研发定位和投资方向，营造重视研发的氛围，优化已有的研发队伍，使持续创新成为公司发展的源动力。
3、继续推进以人为本的科学管理方式公司将更加提倡“以人为本”的科学
管理方式，利用具有竞争力的激励措施吸引、留住优秀人才；加大科技奖励力度，为技术人员提供一个良好的软环境；借助上市后强大的资金支持和品牌效应，公司能够积极引进高素质人才，有效地提高员工的潜能和素质，增强员工的向心力。
4、保持可持续发展的经营策略公司以创新为源动力，开拓增长潜力更大的
集成业务领域，并同时通过项目合作、投资收购、建立战略联盟等方式整合产业链、拓展经营范围，以保持公司的可持续发展并迅速增强公司的核心竞争力。
第 17 页 共 83 页
6 公司主营业务
成都XX科技有限公司主营计算机软硬件产品的开发、销售及技术服务；视频监控产品研发及销售；公共安全技术防范工程设计、安装、维修；信息安全软件开发及经营；计算机网络系统工程、通讯系统工程的施工及维护；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；技术推广服务。
7 公司经营模式
成都XX科技有限公司作为信息化领域的创新型公司，坚持以技术进步为导向，准确把握和引领行业发展趋势，不断锐意进取，为用户提供高效的云计算基础设施服务及相应的一体化行业解决方案。
公司目前已拥有多款云存储、云计算基础产品；并通过与众多世界级伙伴的合作，提供包括云计算、虚拟化数据中心、新一代桌面虚拟化、智能视频分析等在内的整体解决方案；与此同时，也为客户提供IT运维管理、政务与企业信息化软件的开发与实施服务；满足客户从基础计算、数据存储到更高层次的业务优化服务的需求。
公司扎根于通信、政府、能源、交通以及教育行业，与国内外知名的厂商合作，提供各行业专业、个性化的集成解决方案。
7.1 企业的业务范围
公司业务范围较广，涉及的产品和服务众多，主要包含下列内容： ? 计算机软硬件产品开发、销售及技术服务； ? 视频监控产品研究及销售；
? 信息安全软件开发及经营：计算机网络系统工程、通讯系统工程施工及
维护、公共安全技术防范工程设计、安装、维修
第 18 页 共 83 页
? 信息系统集成服务：信息技术咨询服务，数据处理和存储服务，技术推
广服务等
7.2 主要项目实现途径
? 自有软硬件产品软件设计与开发
这是公司主要业务实现途径，直接面对最终客户或代理商，提供具有公司自有核心技术和产权的软硬件产品实现客户需求。
? 系统集成
对于无法直接采用自有产品的项目，考虑采购市场上现有的成熟产品，进行系统集成来实现客户需求。
? 战略合作伙伴模式
公司的客户涉及到多个领域，可以联合该领域内的知名企业结成战略合作伙伴，共同努力实现客户需求。
7.3 企业价值模式
? 成本领先模式
成本领先模式是指企业努力发现和挖掘现有所有的资源，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。加大自有产品销售份额，实现利益最大化。
? 差异化模式
差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
? 目标集聚与发散模式
第 19 页 共 83 页
目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很
小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。
目标发散模式是通过与不同行业的战略合作伙伴合作，开拓更广阔的客户群
体。并且加强技术和销售能力，提高本企业在合作中的地位和份额，增加利润点。
8 公司盈利模式
根据IT行业的发展和成都XX科技有限公司自身情况，公司盈利模式采用提
供IT服务和IT外包服务模式。 什么是IT服务:
第一，从宏观层面上说，IT业本身就是个服务行业，IT业除了极少数领域(例
如产品软件，R&D项目)以外，本身不是一个直接创造价值的产业，它必须依附并且服务于其他行业。当然，IT业的技术同时也给其服务的产业带来了革命性的进步和改变，甚至催生了新生的产业。但仍然不能改变其本身是服务业的本质。所以，IT业本身就是在提供服务，IT就是服务。
第二，从微观和具体的层面，服务一般主要局限在产品或者方案上线后的支
持，在讨论IT产品生命周期中，这个环节无疑是靠后的，同时一般的IT人员对这个阶段不甚重视，甚至没什么概念。但是，无论IT的软硬件产品还是为客户订制的解决放案，无论其结构多复杂多强大，多么的具有革命性，只有到了用户手中，上线运行，帮助用户完成业务目的的一刻起，才开始真正具备价值，直到生命周期的结束。没有发生交换的商品无价值，同样，没有交付用户的IT产品、方案都是没有价值和意义的东西。但目前存在一个很普遍的现象，很多IT工程师更加注重一个产品或者放案的需求开发，架构设计，代码实现，一个产品或者解决放案的交付是他期望的终点。再多一点的，无非就是关心一下是否按照预期的设计整个跑起来，可是有多少人从心底真正认同，这是一个产品或者方案的产生价值的真正起始点开始呢？其实这个层面完全是第一点的另外一种表述，没有
第 20 页 共 83 页