LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
第三部分 促销方案
第一章 活动说明
1.1活动主题：魔音耳机厂家直销 1.2活动时间
2012/12/13--------------2012/12/20 1.3活动地点
重庆九龙坡区杨家坪 1.4活动目的
1、扩大产品的知名度，提升产品美誉度； 2、抢占市场份额，提高市场占有率； 3、促进魔音耳机的销量，提振市场信心。 第二章 活动内容 2.1厂家直销
减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。
产品1：魔音耳机 原价：35 现价:10 产品2：魔音耳机 原价：45 现价:20 执行要点：
1、特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。
2、特价产品可进行限量销售。 2.2套餐 多买多优惠
1、产品2：一次性购买2个省5元
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2、产品1：一次性购买5个送1个 2.3团购
1、一次性够买任意产品，10个及以上打0.8折 2、一次性购买任意产品，20个及以上打0.7折 2.4代理 商机无限
招收代理商，具体内容面谈 第三章 活动宣传 3.1宣传地点的选取
人流量较大的地方。 3.2宣传的策略
策略一：精准传播、有效投放
针对目标消费群体、各个销售店铺等集中资源投放，让魔音耳机促销信息最大限度到达到目标人群中，吸引他们参与、预约并购买产品。 策略二：区域覆盖、区域互动
魔音耳机在网络上进行这次活动促销信息的投放，如QQ、微博、百度等全国性媒体，并进行互动。
策略三：口径一致、整合传播
整合所有传播和媒体投放资源统一投放，并要保持传播的口径统一，包括广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有持续效应，让促销活动过后传播推广还能继续深入市场。
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第四章 宣传推广 4.1宣传推广的方式 促销方式
宣传方式 人员宣传
具体工作 到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等
宣传
网络宣传
在网上进行图片和文字说明宣传
电话宣传
产品具体信息的
发送
4.2宣传推广的人员分配
人员 周小燕
职责 负责促销活动
工作内容 促销活动一切行动的总
负责人
李林
负责宣传
向顾客介绍本产品特点，
刺激他们购买
张中良
负责宣传
向顾客介绍本产品特点，
刺激他们购买
向洪民
库存管理
对卖出或者未卖出的货物进行统计管理
第1天
前2天
投放期 前5天
备注
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第五章 促销执行 5.1场地的选取 1、地下商场出入口 2、轻轨站
3、商业街手机店外面 5.2场地的布置 项目
促销场地的布置
具体内容
所需材料
广告牌的摆放、产品样品广告牌、产品样品 的展示
第四部分 营销方案
一、魔音耳机产品介绍
魔音耳机，音频领域最知名的品牌“魔声耳机”最成功仿品，全球成功耳机生产商之一,由于“魔音耳机”价格便宜，外观美丽时尚，功能强大，受到了广大消费者的喜爱，口口相传，致使魔音耳机对市场进行疯狂的覆盖。魔音耳机依靠超强的模仿功能、
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时尚美丽的外观、低廉的价格生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。魔音耳机在专业音频领域模仿的是最有名望的产品，是仿真的专业耳机和话筒。此外，魔音耳机还根据不同电子产品设计生产了用与不同手机的专业耳机型号，有国产电子产品通讯通用耳机，有国外电子产品通讯通用耳机，电子产品通用声音输出耳机。 二、品牌对比 1、魔声耳机
魔声是全球领先的高品质耳机制造商，为家庭娱乐、音频、家庭影院、手机、电脑和游戏提供高级连接性解决方案，同时也是iPod?,iphone?和ipad?配件和专业音频领域的杰出创新者。该公司由魔声总裁Noel Lee
魔声总裁 魔声耳机
于30多年前创立，致力于“打造更完美的音乐声效”的产品，此后它不断扩展并实行多元化经营。在魔声线材品牌的引领下，公司在高级音频、视频和数据连接性解决方案领域中引领潮流，魔声 Power品牌提供高性能的AC电源线、空调和音频或视频保护装置。魔声在创新方面始终保持领先，申请了350多项美国及世界专利，还有100项正在研发过程中，并且在全球120多个国家销售了6000多件产品。 耳机支持
1、iPhone 4打电话和调节歌曲的音量
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