LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
魔音耳机还根据不同电子产品设计生产了用与不同手机的专业耳机型号，有国产电子产品通讯通用耳机，有国外电子产品通讯通用耳机，电子产品通用声音输出耳机。
1、结构上，AKG的耳机采用的是最受欢迎的入耳式，耳塞上加有软塞，可以适应不同人的耳部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。
2、声音上，魔音耳机最擅长播放重低音音乐，其声音是其它耳机品牌所不具备的，魔音耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；魔音耳机耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。可喜的是如此强大的魔音耳机耳机具有上述优点而其价格却并不昂贵。
3、 外观设计比较讲究，富有艺术气息。魔音耳机的外观是简洁而富有质感的面条形状，外观以颜色较多，以调色板颜色为主，颜色的多样化丰富了人们的视觉，迎合了人们对时尚潮流的追捧和热爱，这注定使魔音耳机赢得市场。 （2）劣势 1、市场推广力度弱
经我们调查，魔音耳机在商场的上柜率虽然不低，但几乎都是零售商店，在一般的商场几乎都看不到魔音耳机的影子，市场推广率很低，产品知名度低。 2、产品数量少
魔音耳机的产品线相对单一，产品数量也少，特别是声音双输的更是少的可怜。与其他品牌相比，魔音耳机的产品数量只是一个零头。 3、产品过于集中，消费群体少
魔音耳机是仿品，很少受到中高端市场的关注，一直主打在低端市场，即产品过于集中，所以得到的消费群体少。
（3）机会
1、新潮的耳机越来越受关注
随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，新潮耳机正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的新潮耳机，可以说，魔音耳机耳机市场大有前途。
第 26 页
LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
2、 发烧市场走强
3、 国内市场广大，拓销机会无穷
过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机价格太昂贵也会逐步减少市场的占有份额。最终高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，价格又实惠而大肆发展，覆盖全球。
（4）威胁
A.知名品牌占据大量市场。 B.市场品牌竞争激烈。
C.国内各种高仿耳机抢占一定市场 D.国内耳机品牌崛起
2、产品定位
传统知名产品中大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。大多数高仿耳机又只存在于低端市场，用于解渴，顾中低端市场空乏，而魔音耳机是高仿中的极品耳机，其功能和时尚美丽的外观设计足以和中高端耳机媲美，顾定位于中低端市场。让更多的人用最优惠的价格享受最高的品质，以更宽的拓展市场，取得市场占有率。是魔音耳机未来的路跟加长远。 五、建议理论来源 1、耳机音质表现研发建议
魔音耳机一个很大的特点是重低音输出，这种重低音不适合人们长时间戴听，因而导致市场魔音耳机的一个很大缺点，许多人因为重低音而放弃使用魔音耳机或转手送人，这对魔音耳机的声誉都有一些影响。所以，魔音耳机在研发中，应该注重耳机使用
第 27 页
LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
的音质，使耳机能受到更多人的亲耐。 2、耳机消费者心理分析
消费者购买耳机对耳机品牌有一定忠诚度，也就是说，购买耳机时会更加看重耳机的音色质量和款式设计，可以始终忠诚于同一品牌。同时，根据调查结果得出：消费者越来越看重耳机佩戴的舒适感。所以对于魔音耳机这种高仿耳机，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对商品功能和外观需求持续提高，魔音耳机如果能把握好此次机遇，抓住中国大学生的消费需求，在产品制造环节上赶超竞争对手，就可以争取得到更大的市场占有份额。 六、营销渠道
1、对于魔音耳机现有销售渠道的分析
基于对魔音耳机市场的调查，通过对调查数据的分析，我们总结出以下现有营销渠道中存在的问题：
（1）品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。
（2）商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有魔音耳机的产品。
（3） 经销商对企业产品销售不重视。现有经销商一般情况下不会侧重为顾客推荐哪种
产品，只是因顾客看上哪种品牌、型号的产品而作出相应的努力，也就是说经销商推荐产品是没有重心的，她们是随顾客的要求而强调推销的。 （4）没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。
（5）企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。 2.对现在问题探讨总结，提出的改进方法
1.建立厂家直销模式，开发新的销售渠道。使魔音耳机能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。
第 28 页
LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
可以如下设计渠道通路，厂家省级分公司——地区分店——代理零售商——消费者。 由于厂家直销价格便宜，因此会使魔音耳机的推广更为有利。并且可以通过这些代理零售商提高魔音耳机的市场知晓度，加强消费者对本产品的了解。通过对代理商的指导与协助，建立高效、有序的零售，零售布点应采取先放后收的方式，通过一段时间运营，重点扶持一批，保留一批，淘汰一批。
2．规范价格管理体系，保障各级经销商利益。这样做的目的是使经销商经营魔音耳机的利润空间超过其他品牌。尽管最终价格还是由消费者承担，但可以有效保护商家信心。可以采用“金字塔形”序列统一价格体系，建立统一的出厂价、地区代理价、地区代理批发价、零售最低限价、建议零售指导价，而利润空间由上至下递增。 3．给代理商一定比例的广告费用，让代理商去投入，协助代理商开展促销活动；同时建立代理商广告报销程序与管理制度加以监控，这样销量愈大的代理商得到的广告支持也就愈大，自己投入的精力和情感也就愈大，这种投入也可使商家和厂家更为密切的捆绑在一起形成“战略联盟”。对零售商提供销售奖励办法；对零售商进行销售管理知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。
4．提供经销商之间和公司之间的沟通及认同的大量机会，使之很好的维护经销商对厂商的忠诚度。比如定期举行一次经销商交流会，让经销商们交流销售本公司产品中遇到的问题及改进方法，指出在销售中发现的产品存在的一些问题。
5.举办一些活动，让魔音已拥有的顾客群，同时也包括暂时是其他耳机品牌顾客群系统的了解魔音耳机。比如，进行有关本产品的一些知识有奖问答活动，同时给顾客派发意见反馈的小册子。重要的是让零售商和消费者感受到的企业的感情投入。应该借鉴其他厂家重视经销商和消费者的做法，树立起与经销商“双赢”、使消费者满意的经营理念。
6．销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。充分利用计算机网络系统，准确迅速的了解各区域，各
第 29 页
LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业
款耳机的销售情况，并尽快做出反应和调整。掌握市场的第一手资料，调整自己的生产重点和研发方向。
7．采取差异性销售方式，最大程度的让利于消费者，比如甲消费者购买一款魔音耳机，如果介绍多位消费者成功购买魔音耳机那么甲就可以得到购买打折优惠，循环销售系统，形成广告销售的补充。 七、 销售计划的开展 1、广告策略
为了达到营销目标，我们结合以上对营销环境等的分析，在市场调研的基础上提出了以下广告策略。
（1）、广告目标策划
宣传介绍魔音耳机。主要以中低档消费群体为目标，大力宣传和普及消费群体对魔音耳机认识及魔音耳机的销售空间，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （2）、广告主题策划
魔音耳机是中低档产品，但同样保持一贯的优势即中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力，被人称道：宽阔，定位准确，清晰而稳定。
基于对市场调查资料的分析，价格优，性价比高，音质好，外形美观大方是最大的卖点。故广告围绕这些卖点为主题进行策划。 （3）、广告媒体策划
基于网络，主要在QQ、微博上投放。
第 30 页