浙江水利水电学院毕业论文 仙居皇嘉国际大酒店营销方案
毕业论文
论文题目：仙居皇嘉国际大酒店营销策略分析 指导教师： 李霞 系 别： 国 际 教 育 交 流 学 院 专 业： 市 场 营 销(中外合作) 班 级： 营销W13-1班 姓 名： 奕 林 学 号： 201348011
二○一六年六月
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浙江水利水电学院毕业论文 仙居皇嘉国际大酒店营销方案
摘要
本文介绍了仙居皇嘉国际大酒店的概况，综合分析了该酒店宏观以及微观营销环境状况，确定其目标市场为以中、高经济收入水平的国内外旅游者市场；及其定位为一家集住宿、餐饮、娱乐、足疗保健、会议、商务于一体的四星级标准的综合性酒店。并制定了产品、价格、渠道及促销方案，希望通过该方案提高仙居皇嘉国际大酒店的知名度和市场占有率，达到提高企业利润的目的。
关键词：仙居皇嘉国际大酒店，营销环境，营销策划
Abstract
Overview of Xianju Huangjia international hotel are introduced in this paper, the comprehensive analysis of the macro and micro marketing environment, determine the target market in middle and high income level of domestic and foreign tourists market; and positioning is a set accommodation, catering, entertainment, foot treatment and health care, conferences, business in one of the four-star standard hotel. And to develop the product, price, channel and promotion scheme, hope that through this scheme improve Huangjia Hotel Xianju international visibility and market share, to improve corporate profits.。
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Keywords: Xianju Royal Kokusai Hotel, marketing environment, marketing planning
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目 录
摘要 .................................................... 2 Abstract ................................................ 2 1仙居皇嘉国际大酒店简介 ................................. 7 2仙居皇嘉国际大酒店营销环境分析 ......................... 7 2.1宏观环境 ........................................... 8 2.1.1政治环境 ....................................... 8 2.1.2经济环境 ....................................... 9 2.1.3自然地理 ...................................... 10 2.1.4社会文化环境 ................................... 10 2.2微观环境 .......................................... 11 2.2.1顾客 .......................................... 11 2.2.2竞争者 ........................................ 12 2.2.3供货商 ........................................ 15 3 SWOT分析 ............................................. 17 3.1机会 .............................................. 17 3.1.1近年来我国以及大部分地区经济保持平稳较快发展 ... 18 3.1.2政府支持 ...................................... 18 3.2威胁 ............................................... 19
3.2.1竞争激烈 ...................................... 19 3.2.2政府政策的影响 ................................. 19
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3.3优势 .............................................. 19 3.3.1拥有地下车库 ................................... 19 3.3.2设施齐全 ...................................... 20 3.3.3背依仙居母亲河——永安溪 ....................... 20 3.3.4东临仙居最大公园——永安公园 ................... 20 3.3.5政府扶持 ...................................... 20 3.4劣势 .............................................. 20 3.4.1交通不便 ...................................... 20 3.4.2对临时工缺乏培训，管理不到位 ................... 20 4 营销策略 ............................................. 21 4.1市场细分 .......................................... 21 4.2 选择目标市场 ...................................... 21 4.3市场定位 .......................................... 22 5 营销组合策略中问题分析与对策建议 ...................... 22 5.1产品 .............................................. 22 5.1.1物业 .......................................... 23 5.1.2房型 .......................................... 23 5.1.3会议厅与用餐厅 ................................. 24 5.1.4员工 .......................................... 25 5.2价格 .............................................. 25 5.2.1定价目标 ...................................... 25 5.2.2定价方法 ...................................... 26
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