正扬国贸中心（商务公寓）营销策划报告
7、 “巧挖墙脚” 观察热销楼盘的户型、价位及付款方式之后，可以有条件控制成本，制定最适合的价格体系和营销策略，将其他楼盘处于观望中的大量准客户吸纳入本项目。
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第二章 项目SWOT分析
本章旨在分析项目的优势和劣势，找出市场的相对唯一性，为我们的定位和营销策略提供有力的依据，供营销扬长避短，吸引客户。 一、 优势（S）
? 位于南坪商圈中心位置及商业步行街二期工程环绕本项目，区位有绝对优势。
? 交通非常方便，公交网线可通达全市各区域。 ? 项目规模较大，便于规模经营和集约经营。 ? 西南标志性建筑，辐射范围广。
? 完善的周边配套，休闲、购物可足不出户。 ? 周边几乎无上档次、服务完善的商务公寓。
? 裙楼的成功销售及经营，将为公寓带来大量潜在客户。 ? 与渝中区比较而言，价位具有绝对优势。 ? 卓越的智能化系统。 ? 开发商的实力和品牌吸引力。 二、 劣势（W）
? 作为服务性公寓，受周边高档酒店的冲击较大。
? 作为写字楼，周边低挡次、廉价的竞争楼盘有较大的分流作用。
? 作为住宅，价格、绿化环境与经济技术开发区的住宅小区相
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比，竞争优势不明显。
? 项目的北面受地势限制，人气较差。 ? 区域购买力水平不高。 三、 机会（O）
? 区内的经济技术开发区将吸引大量的外资企业涌入，势必拉动对写字楼、商务公寓的需求。
? 鹅公岩长江大桥的通车，黄花园大桥及石黄隧道的贯通，菜园坝复线桥的拟建，正逐步改善南岸区的交通环境，拉近了与九龙坡区、渝中区及江北区的距离，将有效吸引更多的人群来置业。
? 步行街的修建，休闲广场的形成，将会给项目带来更多的商机，巩固项目的商圈核心位置，增加投资客户群的信心。 ? 经济的发展，大量的企业入驻经济技术开发区，势必增加就业机会，将会提高区域购买力水平。
四、 挑战（T）
? 整个重庆市写字楼市场低迷，供大于求，有效需求不足。 ? 怎样打破潜在客户群“落户”解放碑的思维定势，如何引导CBD南移，将决定本项目的成败。
? 项目周边规划在建和拟建楼盘，其中包括小区楼盘，将给本项目带来较大挑战。
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第三章 项目定位
通过前二章分析研判，本章结合本项目所处区域，进行切合实际的、全面而系统的定位。 一、 形象档次定位
鉴于本项目的地理位置和区域市场特征，考虑中低档楼盘同质化竞争激烈，并结合商业物业的定位，建议本项目走高档楼盘的品牌化道路，将地产项目形象与企业品牌有机的结合。 （一）项目名称定位
项目名称总体贯彻CBD商务公寓的思路，我司综合考虑后，推荐以下几个名称供贵公司参考： 1、 正扬·天辰华府
项目定位为区域标志性建筑和高档楼盘，天辰：两幢塔楼拔地而起，气势恢弘，“伸手可及”天上星辰；华府：专为社会各界成功人士精心打造的时尚豪华府邸。
2、 正扬·天赋之都
喻指上苍赋予的都市，为知识密集型企事业单位、人中俊杰倾情打造的CBD都市乐园。 3、 正扬·阳光国际城
阳光：意指正扬集团及入住业主的事业正如日中天，蒸蒸日上；国际城：本项目规模大、档次高，其业
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主将是来自五湖四海的各界俊杰。
（二）项目品牌的塑造
现代企业无论生产什么产品，都在致力于培养对其
产品的“追随者”，从而实现“只认企业品牌而不看产品”的销售最高境界。如万科的物业在公众心目中是“免检”的产品，即便价格高出同区域其它楼盘30%，仍然畅销不止。这是万科从1990年至1997年这七年中艰苦培育的企业品牌发挥的作用。这个作用的最大价值是“零库存”楼盘多于任何一家开发公司。本项目品牌的建立，须有一个由表及里的过程，最终目的是塑造项目及贵公司的品牌，即建立了发展商的无形资产，为企业培养一大批“追随者”。
建立统一的识别系统（VISUAL IDENTITY）
VI识别系统需专业公司设计标识方案，并确定标识的标准色、标准字以及标识的演变形式，交与正扬集团存档，以便统一应用。本项目的售楼书、售楼中心、展示物、资料、礼品、道具、广告体系等等，均要作统一的设计。
建立统一的信息传达系统（OUTPUT IDENTITY）
即严格按有系统性的广告推广计划实施。
品牌效应的形成
通过告知手段建立本项目的知名度，然后通过优质服务和产品优势建立本项目的美誉度，再通过坚持不懈的优质服务、产品信誉和公司信誉达到本项目的
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