正扬国贸中心（商务公寓）营销策划报告
忠诚度。
二、 产品定位及依据
反复多次 第一循环圈 识别及传达 告知手段 优质服务 知名度 服务+信誉 美誉度 忠诚度 反复多次 第二循环圈 品牌 （一） 定位依据
1、 市场机会点分析
详见第一章 2、 热销楼盘的借鉴
最先以酒店式管理面市的时代天骄成为重庆楼市的亮点；开盘不久的恒通·云鼎国际公寓以小户型（最大127.19㎡）填补渝中区的市场空白，销售率直逼70%；女人广场的成功运作，带动天伦华苑（大户型）的畅销；提出酒店式商务公寓概念的帝豪名都（面积在58-168㎡之间，配套服务齐全）“走”得很俏。
3、 新经济、入世等题材为重庆市写字楼的开发带来了新的契机
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随着中国加入WTO，中国加入全球经济一体化的进程在不断加快，我国会逐步开放那些以前不允许外资涉足的行业，如电信、金融、保险业等。因此跨国公司进驻中国市场，抢占滩头阵地已是大势所趋，毫无疑问对写字楼——特别是高档写字楼的需求量会越来越大。
重庆市作为中国的第四个直辖市、西部大发展的龙头重镇，对大量的外资企业具有很大吸引力。而拥有“地利”（经济开发区位于境内、紧临渝中半岛）、“人和”（经济开发区的优惠政策、南岸区政府服务至上的务实态度）的南坪将成为其首选。同时，国内公司经济实力的增强，许多实力雄厚的企业也开始注重树立公司品牌和企业形象，办公楼便是他们展示经济实力和地位的极佳场所。此外，第三产业的繁荣，私营企业比例的增大和服务性智力密集型企业的增多，会加大对写字楼的需求，促进对中高档写字楼的消费，成为市场需求的重要支撑。 4、 现有商务公寓的“缺陷”
最近，我司对重庆商务公寓市场进行了专题调查（走访式、电话咨询、座谈会等），结果发现入驻这些商务公寓的客户中有近45％对现驻的商务公寓不满意。这样的调查结果令人堪忧。调查发现，这些不满意主要集中于三个方面，即电梯数量少且速
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度慢，员工餐厅不能令客户满意，大厦的停车位少。
（二） 产品定位
根据上述定位依据的分析，结合市场研判的结论，我们建议本项目产品总体定位为：一个傲居都市繁华中心的城市CBD商务公寓。
CBD（Central Business District）－－中央商务区，是指大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、娱乐、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。CBD起源于二十世纪20年代的经济发达国家，并形成了不同的发展模式，如：高强度开发战略——纽约曼哈顿，轴线发展战略——巴黎德方斯，自由企业区战略——伦敦道克兰，多核心城市结构发展战略——东京。虽然重庆人公认其CBD在解放碑，但南岸区作为重庆主城区的重要组团和南大门，是重庆规划建设的金融、经贸中心和风景旅游重点区。根据南岸区的远景规划，以南坪转盘为中心的商业圈将成为一个数字化、绿色的、可持续发展的、集办公、文化、娱乐、居住等多功能为一体的综合商务区，这就是本项目定位CBD商务公寓的先决条件。
由于考虑市场容量和为降低投资风险，本项目CBD商务公寓其功能涵盖纯写字楼、服务式公寓（面向短期
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出差、有住房预算的跨国公司及国内集团公司的高层管理人员）、商住公寓（具备小型家庭办公的优势而将占据一定的市场份额）和纯居住公寓，即既可作“商务办公”使用，又可作“居家生活”使用，但以“居家生活”为主，“商务办公”为辅。
三、 目标市场定位
（一） 主力市场——居家人士（60%）
本项目定位为CBD商务公寓，其目标客户群主要锁定居家人士。引导两个概念：在CBD安个家——工作、休闲、购物一步到位；星级酒店式的服务——省心、省时，全面提升您的生活质量。
1、 区域内成功人士。 如私营企业老板、大型集团CEO及职业经理人等，商务服务中心将为他们的业务洽谈、商务办公提供极大便利，区域标志性建筑更彰显其尊贵身份。这类客户群将消化掉本项目的所有跃层和部分大户型。
2、 区域内高级白领。 如从事证券、金融、投资、咨询、IT行业等高薪人士，他们一般追求高质量、快节奏的生活方式，CBD商务公寓正为其量身打造。这类群体将是本项目一室
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一厅和二室二厅的主力军。
3、 区域内经商人士。 在南坪商圈内经商户，特别是在本项目商业物业内的经商者，将是本项目三室二厅的主要潜在客户。
4、 区域内集团购买户。 如南坪附近有实力的集团公司、经济技术开发区内的外资企业都有集团购买的倾向。
5、 渝中半岛的新生代。 如部分“母城情节”淡化的渝中新生代，在渝中半岛就业的外来一族，他们都是购房群体中的生力军，但经济实力又不能承受渝中区的房价，同样的繁华与便利，不一样的“便宜”价格和完善服务，本项目将是他们的首选。
6、 另类市场。 这类市场是指购房出于某种特殊的目的，如我司在代理时代天骄酒店公寓期间，经我司成交的1700万交易金额中，为女士购房的约占五成。因此我们估计此群体将占购买总数的5%。
（二） 辅助市场——商务办公（20%）
从2000年开始，几乎所有的国内银行都已入驻重庆开设分支机构，这一讯息说明了资金进入重庆的速度已比以
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