希思营销策划公司
前言
随着社会经济的发展，人们对生活已经不再满足于吃饱穿暖的层面，更多的则是关注自身的健康和精神上的享受，随之而来的就是户外运动的兴起与普及。而作为直辖市的重庆，经济发达，居民收入水平不断提高，让更多的人加入了户外运动大军。同时，重庆得天独厚的地域优势和趣味条件给户外运动创造了良好的条件，这给重庆户外用品创造了极大的市场。借此，李氏集团抓住机会，投入巨资进军重庆户外用品市场。希思营销策划公司受李氏集团委托，为李氏集团制定重庆户外用品市场调查报告、重庆户外用品市场定位策划书等一系列有利于李氏集团进军重庆户外用品市场的工作，经过我们希思营销策划公司全体员工的不懈努力已经为李氏集团进军重庆户外用品市场打下了不错的基础。为了让李氏集团在重庆户外用品市场更好、更快的立足，我公司为李氏集团制定了户外用品市场的4P组合策略，包括产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、促销组合策略。相信以我们的能力，李氏集团一定会在极短的时间内成为户外用品行业的领头羊，成为行业的风向标。
1
希思营销策划公司
目录
概要提示 ........................................................... 3 正文................................................................ 4
一、环境分析 .................................................... 4 (一)宏观环境分析............................................ 4 （二）微观环境分析........................................... 5
（三）SWTO分析 .............................................. 6 二、市场定位 .................................................... 7
（一）市场细分............................................... 7 （二）目标市场的选择......................................... 7 （三）市场定位............................................... 8 三、4P组合策划.................................................. 9
（一）产品策划............................................... 9 （二）价格策划.............................................. 15 （三）分销渠道策划.......................................... 19 （四）促销策划.............................................. 23
人员分配........................................... 错误！未定义书签。 结束语............................................................. 32
2
希思营销策划公司
概要提示
我公司为了使李氏集团能够准确的进入重庆市户外用品市场，所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团户外用品市场的4P组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写：环境分析、市场定位、4P组合策略。首先环境分析也分为三个部分，有宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团可以进军重庆市户外用品市场。然后我们进行市场定位，市场定位也有四个部分：市场细分、评估细分市场、目标市场的选择、市场定位。通过市场定位，可以帮助李氏集团能够更准确的进入重庆市户外用品市场。最后我公司为李氏集团制定了4P组合策略，包括产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、产品促销组合策略，通过一系列策略的制定，可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市户外用品市场后更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市户外用品市场的风险。以下是《关于李氏集团户外用品市场的4P组合策划书》主要内容。
3
希思营销策划公司
正文
一、环境分析
（一）宏观环境分析 1.人口环境
从1998年到2008年重庆人口都是趋于增长状态，尤其是2005年到2007年增长最为迅速，在第五次人口普查中，重庆人口为3090.45，同第四次人口普查相比，人口增加了203.83万人，增长7.06%，平均每年增加19.73万，年均增长率为0.66%。而在全国第六次人口普查中，重庆市常住人口为2884.62万人，以中青年居多，15-64岁的人口占71.46%，继续保持着增长态势，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%；而重庆市常住人口中共有家庭户974.49万户，家庭户人口为2696.64万人，平均每个家庭户的人口为2.77人。（详情见图1-1）
2、经济环境 重庆市GDP呈连年增长的情况，由2008年的5793.66亿元，增长到2012年的11459亿元，近四年的时间翻了一倍，今年增长率一直保持在15%左右，远远高于全国的GDP增长率，增幅位居全国前列（如图1-2）。
图1-1-2： 2008年-2012年重庆地区生产总值及增长速度
图1-1-1： 1998年-2008年重庆人口趋势
4
希思营销策划公司
3、自然环境
重庆地处丘陵，山地资源丰富，并且有长江以及嘉陵江环绕在城中。同时重庆有多条高速公路，通往各个重庆的景点
图1-1-3： 重庆市地形图
（二）微观环境分析 1.企业自身分析
李氏集团是一家资金雄厚的跨国企业，拥有多家上市公司，其公司市值超过万亿，亚洲最大商业集团。公司内部架构缜密，业务发展多元化，有优秀的品牌形象，良好的商业信用。
2.供应商分析
原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本，如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升；生产企业如提高产品价格，会影响市场销路，可以使价格不变，但会减少企业的利润；因此供应商对于企业来说至关重要。
3.营销中介分析
营销中介是不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。
5