希思营销策划公司
式有涉及专业类的装备，有涉及大众化的游泳服饰，以及滑雪相关的服饰、鞋、装备等。
③特征：在产品的特征上，靠大众化的产品主要突出运动、休闲；靠专业化的产品主要突出专业、创新。
④商标：对于才进入市场的李氏集团而言，缺乏市场经验，并且消费者并不熟知，因此我公司建议李氏集团使用商标，打响品牌知名度。
⑤包装：包装能够吸引顾客的注意力，并能把他的注意力转化为兴趣。有人认为，“每个包装箱都是一幅广告牌”，良好的包装能够提高新产品的吸引力，包装本身的价值也能引起消费者购买某项产品的动机。所以我们公司专门为李氏集团设计了一系列的配套包装，如包装袋等，并且每个包装上面都有品牌商标。
（3）延伸产品
图3-1-3： 旅行者购物
袋袋
无论是售前、售中还是售后，我公司认为李氏集团都应该重视，特别是售后。随着人们生活水平的不断提高，以至于消费者除了对户外用品本身的产品看中外，还分外的注重服务和购买产品所能提供的附加值。我公司针对延伸产品所提供的有：以旧换新、装备升级、售后保修、专属定制、免费送货、VIP用户等。
①以旧换新：消费者使用旧商品到李氏集团旗下的任何一家品牌专卖店均可换取同类的新的商品。
②装备升级：消费者到李氏集团旗下的任何一家品牌专卖店，欲要再购买同种更高级的产品，可给予优惠折扣。
③售后服务：对于一些稍大型的产品，可给予免费送货上门服务；同时对产品实行“三包”，即包修、包换、包退服务。
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2、产品组合策划
好的产品组合能为企业减少企业损失，带来利润；同时对于才进入市场的企业来说还能起到快速打开市场的作用，产品组合分为产品线、产品项目总数。我 公司针对李氏集团特别制作了一份产品组合表。（如表3-2-1所示）
装备 泳镜 泳帽 滑雪板 钓鱼竿 背包 游泳圈
宽 度
服饰 滑雪服 冲锋衣 男士泳裤 女士泳衣 连体泳衣 羽绒服
鞋类 减震防滑类 防水类 沙滩类 雪地靴
深 度
表3-1-1： 产品组合表
从上表可以看出，我公司为李氏集团划分了3条产品线，包括装备、服饰、鞋类，其中产品深度为16，平均深度为0.1875，并且产品之间的关联性较高。李氏集团可以根据该产品组合来稳定市场。同时，对于户外用品市场而言，李氏集团是初次进入市场，缺乏市场经验，具有一定的风险，因此我公司建议李氏集团暂时先采取该产品组合里的产品项目进行售卖，再占领了一定的市场份额后，再相继增加产品项目，从而进一步扩大市场。
3、品牌策划
（1）品牌化策化——有品牌
品牌是消费者或用户记忆商品的工具，通过对产品的使用，行程满意，使消费者或用户重复购买。企业通过为自己的品牌树立良好的形象，赋予没好的情感，或代表一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成美好的记忆，因此我公司认为李氏集团必须有自己的品牌。
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（2）品牌归属策化——归属李氏集团
李氏集团是一家资金雄厚的大型企业，使用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜，提高经济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。因此我公司认为李氏集团使用自己的品牌，即企业品牌。
（3）品牌数量决策——统一品牌
李氏集团还是一个新进入户外用品市场的企业，对于消费者而言都还不太熟悉，因此采用统一品牌能使消费者对品牌进行记忆和熟知，同时还能起到快速进入市场，占领市场份额的作用。
(4)品牌名称及标志 品牌名称：旅行者
品牌理念：旅行者带你体验不一样的旅行 品牌标志：
4、新产品推广策划 （1）上市时间
之前市场定位中，我公司建议李氏集团定位在大众与专业化兼具的中高档涉水类户外用品，因此我公司认为应该在快进入夏季时上市，同时随着5月份的到来，重庆的天气开始逐渐炎热，消费者进行购买，从而使用。因此我公司经反复研究最终决定具体的上市时间在5月1日前后，正好5月1日为国家法定节假日，我们可以以此推行5月1日劳动节折扣促销活动。之后在任何一个节假日里，都可以采取折扣促销活动，从而打响品牌知名度。
图3-1-4： 品牌标志
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（2）上市地点
图3-1-5： 重庆商圈分布图
①解放碑商圈：重庆商业的“心脏”解放碑步行街日均人口流量超过30万，重大节假日人流量峰值每天超过100万，是重庆最好的商圈，也号称西南第一商业街。目前有购物中心大都会广场，美美时代广场、太平洋百货，NOVO，日月光免税商场，重庆新世纪百货总店，重百大楼总店，重百临江商场，王府井百货, 目前政府已着手将解放碑打造成高档商圈，国际一流奢侈品集中地，中低档商品将逐渐退出解放碑。
②江北观音桥商圈：是重庆潮人的聚积地，该商圈日均人流量已达到35万目前商场有星光68、北城天街、远东百货、茂业百货，新世纪世纪新都店,重百江北商场,北京华联,此商圈是重庆市政府定位的副中心商业圈,以中高档商品为主，商圈人口消费能力是重庆最好。
③沙坪坝商圈：是重庆的文化区，重庆知名的学校大多集中于此，年轻人消费潜力大，以中低档商场为主，目前有新世纪凯瑞商都、煌华国际购物中心、嘉茂购物中心，重百沙坪商场，王府井百货。是目前重庆第三商圈。
④南坪商圈：好一点的有万达广场，上海百联，星光时代广场。还有新世纪江南商都,重百南丰商场,浪高百盛,此区百货商场主要以传统百货为主，再坪的家居建材和餐饮业的前景不错。
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⑤杨家坪商圈：有重百杨家坪商场,新世纪瑞成商都,富安百货,本地的立丹百货, 传统百货为主。
综上所述，不管是解放碑、观音桥、沙坪坝商圈，还是南坪、杨家坪商圈，这些商圈均是重庆的核心商圈，发展都较为成熟，并且人流量居多，汇聚了重庆各个主城区的消费者。因此我公司建议李氏集团在这五个商圈都开设专卖店，这些商圈本身的知名度与人流量都能为我们打响品牌知名度。
（3）目标顾客选择
我公司之前为李氏集团做的市场定位中，选择了6个目标市场，以个人月收入和户外运动类型划分，而在个人月收入上，我公司选择的是个人月收入段在4000-6000元、6000-8000元，因此我们的目标顾客确定在个人月收入在4000-8000元，同时还可以通过节假日，根据不同的节日做出不同的活动，来吸引潜在顾客。
（二）价格策划
1、定价目标策划——抑制和应付市场竞争为目标的策划 ①消费者的心理因素
李氏集团若采取低价进入市场，则有背于之前我公司为李氏集团做的市场定位；若采取高价进入市场获取利润，而李氏集团作为一个才进入该市场的“新人”，缺乏市场经验，消费者对该品牌并不熟知，盲目的采取高价，消费者会难以接受。
②企业自身
李氏集团是一家资金雄厚的大型企业，不需要获得利润采取高价，也不需要占领市场而采取低价策略，更不需要为维持企业生存为目标。同时，无论采取高价、低价或与竞争者价格齐平，李氏集团都有能力承担。
③市场竞争状况
此前我公司为李氏集团做的市场定位中，将市场定位在涉水类户外用品领域，该领域有少量的竞争者，相对于初次进入市场的李氏集团而言，经验丰富，我公司建议李氏集团的定价可以低于市场领导者的价格，同时与市场跟随者的价格齐平，
综上所述,我公司建议李氏集团采用的定价目标策划为抑制和应付市场竞争为目标的策划。
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