结 论
目前，手机市场风起云涌，竞争日益激烈，尤其是国产手机，与国外手机相比，在品牌和核心技术积累等方面仍然存在差距，这意味着短时期内国外品牌在国内手机市场中仍唱主角，这种状况的背后是国产手机无核心技术，缺乏品牌价值。同时，国产手机一直引以自豪的渠道优势也在逐渐丧失，面对困境，国产手机厂家该如何生存与发展，如何构建各自手机的市场优势，成为国内各大手机企业必须要面临的一个问题，我们认为短期内还得以销售渠道入手，继续稳定和提升国产手机的渠道竞争力，并重点做好以下几方面工作
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第一、构建适当的渠道模式。每一厂家，当然也包括OPPO公司应客观科学的评价企业资源和实力状况，做力所能及之事，同时结合外部环境的变化，把握变化的趋势。随着外部市场环境的变化，厂家销售渠道模式也应随之改变，渠道不是越扁平化越好，也不是越单一越好，而一定是成本最低，可控性最强，运转效率最高的渠道网络模式。
第二、提高渠道成员的忠诚度。一个有强大实力但缺乏忠诚度的渠道成员和一个有一定实力但有很高忠诚度的渠道成员，实践证明，我们更应该选择后者，尤其是弱势品牌的产品，渠道商的资源实力会在不断发展中发生变化的，虽然目前实力弱但只要厂家有信心，对产品有信心、有思路，无论从观念上、行动上能与厂家保持高度一致，最终会成为厂家的核心渠道成员，同时自己也不断壮大，不断做强，成为厂家销售渠道的核心支柱。从厂家而言，这样有活力、有能力、又忠诚战略合作伙伴越多，其销售渠道优势越强。当然，在这期间，厂家对渠道成员的动态管理也不可忽视，尤其使渠道成员在规范的运作下获得合理利润是至关重要的，只有这样，才能使渠道成员的忠诚转化为有效的，可持续增长的渠道原动力。
第三、掌握渠道，决胜终端。渠道就像一根水管，水管的口径意味着提货量、销量。水管的数量意味着渠道的密度和市场覆盖率，水管的上端是制造商，下端是零售终端，只有增加管径、管数和下端开口的数量，才能提高流量(销量)和流速(周转率)，其中终端的消化能力决定着实质的销售，直接影响渠道模式的效能。所以，目前成功的企业都在主抓终端工作，加强终端的拼抢，加强产品的展示和人员推销，使传统的渠道模式终端化、扁平化。通过本文的全面阐述，厂家和广大渠道成员应该明白，只有取得终端的优势，才能真正固化渠道的优势，才能最终在市场上取胜!
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参考文献
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致 谢
本论文的完成得益于指导教师龚秀梅老师的热情关怀和精心指导，龚秀梅老师严谨的治学精神、扎实的理论功底和专注的工作态度给我在论文写作中以极大的鼓舞和激励，在论文的选题、构思、修改的过程，无不倾注着龚老师一片心血和赤诚，借此机会，谨向龚秀梅老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!
感谢同组的其他几位同学热心和无私的帮助和建议，她们总是在我最需要帮助的时候给予及时的协助，总是在我最无助的时候给予及时的安慰。我要谢谢她们！
同时，我还要感谢易寒、尹君、李雪、王云钊等同学和朋友在我论文写作过程中所给予的诸如提供参考文献、外文翻译、校对排版等方面的帮助！
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