2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 1
问鼎昆仑 谁与争峰
昆仑山矿泉水北区店内活动执行手册
（执行公司覆盖部分）
北京北方宗源营销策划有限公司
2010年4月20日
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 第一部 活动概述
一、 活动背景
二、活动主题
三、活动目的
四、目标群体
五、活动范围
六、活动时间
七、活动形式内容
第二部分 活动执行流程
一、人员架构
二、双方职责分工
三、人员架构对接
四、活动执行流程
五、人员招聘与培训
第三部分 执行重点
一、KPI的达成
二、促销员标准话语
三、Q&A问题
2
目录
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 3
四、物资管理
第四部分 活动质量监控
一、督导培训
二、QC监控
三、活动监察
四、促销员监管方式
五、信息反馈系统
六、应急预案
第五部分 其他表格附件
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 4
第一部分 活动概述
一、活动背景
2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。
根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。
新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。 二、活动主题
问鼎昆仑 谁与争峰
三、活动目的
1. 品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,
吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌，提高品牌知名度，扩大品牌认知度。 2. 终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，最终拉动销量。
四、目标群体 1. 年龄25－39岁 2. 中产、白领和商人为主 3. 享受生活品位的高素质人群
4. 生活在高压中，对自身的健康非常关注的 5. 注重品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌 6. 相信口碑传播，容易被意见带头人的观点影响的 7. 满足心理需求，崇尚健康与自尊的
8. 媒体偏好: 时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要 五、活动范围
15个城市108个渠道点执行为期20天的店内买赠活动 一类城市：北 京-现代渠道35个，餐饮特通渠道15个
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 5
二类城市：天 津-现在渠道6个
石家庄-现代渠道5个 济 南-现代渠道4个 太 原-现代渠道5个 沈 阳-现代渠道6个 长 春-现代渠道3个 哈尔滨-现代渠道2个 西 安-现代渠道7个 西 宁-现代渠道2个 乌鲁木齐-现代渠道3个 兰 州-现代渠道2个，共45个
三类城市：青 岛-现代渠道5个
大 连-现代渠道6个
格尔木-现代渠道2个，共13个
六、活动时间
第一阶段：现代渠道：2010年5月15日—6月3日（20天）每店每天执行8小时 每天工作时间：10:30-12:00; 13:30-20:00
(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)
餐饮渠道：6小时。每天11:00-14:00；18:00-21:00 特通渠道：6小时。每天18:00-24:00
第二阶段：现代渠道：2010年7月2日—7月21日（20天）每店每天执行8小时 每天工作时间：10:30-12:00; 13:30-20:00
(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)
餐饮渠道：6小时。每天11:00-14:00；18:00-21:00 特通渠道：6小时。每天18:00-24:00 刮卡兑换活动：2010年5月15日-8月31日（109天） 七、活动形式内容
活动形式：1. 生动化常规/异型陈列
a) 通过显眼的陈列方式，吸引消费者的注意，提高品牌认知度 b) 传递产品，活动信息