2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 6
2. 人员导购
a) 寻找并拦截目标消费者
b) 宣导活动主题，传递买赠信息，展示赠品，拉动销售 c) 告知抽奖信息，展示奖项奖品，促成购买，并兑换奖品 3. 店内买赠活动
a) 进一步拉动消费者购买
b) 活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉 水，即可从导购员处领取相对应的赠品。各门店礼品量待定
商超买赠
购买以下数量昆仑山矿泉水
可获得相应精美礼品
特通买赠
购买以下数量昆仑山矿泉水
2瓶 价值3.5元 水晶钥匙扣 6瓶 赠 价值8元 高档玻璃杯 整箱 价值25元 高档时尚晴雨伞 可获得相应精美礼品
2瓶 价值3.5元 水晶钥匙扣 赠
6瓶 价值8元 高档玻璃杯 2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 7
4. 刮卡抽奖：
a) 活动时间：2010年5月15日-8月31日
b) 活动期间，消费者凡在活动指定终端商超、餐饮、特通渠道购买2瓶昆仑山矿泉水，即可在导购员的指引下进行一次刮奖。如果买4瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。具体配额待定
c) 一等奖：400名（第一、二阶段各200名）获得昆仑山5日游。中奖率1.3‰
d) 二等奖：1000名（第一、二阶段各500名，获得价值800元的探路者旅游包一个，中奖率为3 ‰
中奖通知书由加多宝提供，各门店刮刮卡及中奖通知书数量待定。买赠和刮
刮卡可以同时兼得
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第二部分 活动执行流程
一、 人员架构
执行手册需列明服务该项目的所有人员架构及配备数量且项目整体实行专人专管，否则，将按合同报价标准减少或直接扣除重复的人员费用。
1 名项目经理 1名项目助理 二、 双方职责分工
项目汇报：销售数据、物资使用及剩余情况、中奖者信息均已日报的形式于每天
上午9:00提交给加多宝各地推广。每周二将周报提交给加多宝总部推广中心。
销量统计：1.促销员回收小票（兑换赠品）数量＋清点货架的走货量
2.不允许回收小票的商超，需要填写小票号，让领取赠品的顾客填写
姓名和联系方式，以便电话回访。
15个城市108名促销员 15名城市经理 1名QC经理 2名QC专员 文员 客户经理 7名助理督导 2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 9
项目双方责任表项目内容方案手册提交方案的修改与确认责任方北方宗源加多宝、北方宗源时间要求4月26日4月27日4月28日4月29日4月28日4月30日4月28日-5月4日加多宝项目组建立并召开项目准备会北方宗源项目集中培训事宜合同确认各城市经理于北京进行集中培训各城市进行人员招聘用于发放的赠品和其他物料交接各城市上交促销员基本资料进行促销员培训交予进店委托书和店方协议各渠道卖场进行办进店事宜确认报告格式活动正式启动日常巡视管理，日报、周报项目收尾，总结报告北方宗源加多宝、北方宗源北方宗源北方宗源加多宝、北方宗源5月1日-7日北方宗源北方宗源加多宝北方宗源5月3日5月5日5月4日5月4日-14日加多宝、北方宗源5月5日之前北方宗源北方宗源北方宗源5月15日5月15日-6月3日6月4日 三、 架构对接
北方宗源项目经理 北方宗源区域经理 北方宗源督导 沟 通 合 作 加多宝推广中心 加多宝区域推广经理 加多宝推广 店方负责人 助理督导 促销员 促销员 促销员
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操作规范
1. 北方宗源各城市经理与加多宝各城市驻地推广和销售人员接洽会晤，确认该城市渠道点的数量及名单，就活动达成共识，安排卖进时间与进店手续；
2. 与加多宝驻地推广和销售人员共同将活动卖进目标商场并与商场签定“合作意向
书”；
3. 每周五上报各城市卖进情况；
4. 招聘、面试促销员，并进行基础培训和笔试； 5. 笔试合格者通知参加专业培训；
6. 经过专业培训，进行现场模拟演练并邀请当地加多宝推广人员参加指导； 7. 与合格的促销员签定用工合同，分店并办理进店手续； 8. 在活动开始前一天对促销员进行上岗前的加强培训； 9. 各种活动物品发放、运输到位（服装、赠品、报表等）；
10. 活动正式启动，严格按规范执行（按照购买数量赠送相应赠品并刮奖） 11. 日常巡视管理、补货、数据汇总及上报。
四、 活动流程
前期准备 1. 促销员应聘条件 a) 女性，18-25岁； b) 大专及以上学历； c) 身高168CM以上； d) 体形匀称，皮肤白皙； e) 五官端正，气质大方； f) 声音悦耳动人、有亲和力；
g) 有丰富的促销经验，尤其是高档餐饮、KTV、夜店等。
我司人员将依上述标准对促销员进行检核，如未达到“18-25岁”、“大专以上学历”及“身高168CM以上”三条硬性指标，则视同促销员未上岗；如未达到三条硬性指标，但提前知会我司，并经相关部门及人员确认，可视同促销员上岗；对于未达到三条硬性