2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 31
表四:
昆仑山矿泉水店内买赠周报表（督导用）
城市： 日期段：
销售数量（瓶） 商场名金额称 （元） 单价（元） 使用数量 奖品兑换 剩余数量 昆仑山矿泉水 钥匙玻璃晴雨刮刮钥匙玻璃晴雨刮刮一等奖 二等奖 扣 杯 伞 卡 扣 杯 伞 卡 备注 合计 督导： 一周综述：
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 32
表五:
昆仑山矿泉水店内买赠周报表（汇总用）
北方宗源： 日期： 销售数量（瓶） 商场名金额称 （元） 单价（元） 派送数量 奖品兑换 剩余数量 昆仑山矿泉水 钥匙玻璃晴雨刮刮钥匙玻璃晴雨刮刮一等奖 二等奖 扣 杯 伞 卡 扣 杯 伞 卡 备注 合计 督导： 一周综述：
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表六：
昆仑山矿泉水店内买赠评分表
城市： 商场名称： 检查人员： 检查时间：
检查 项目 总 体 评 估 35 分 标准 细则 得分 备注或扣分 原因 1、位置 A 买赠地点客流量大（8分） （15分） B导购要贴近货架或堆头（7分） 2、 态度 A态度友善，保持微笑，仪态大方，不怠慢顾客（5分） 仪表 B不聊天，不开小差，不脱岗并保持良好的精神状态（5分） （ 20分） C着统一服装，整齐干净（5分） D耐心对待顾客，不与顾客发生争执（5分） 1、积极性主动接触目标消费者并正确进行买赠介绍，鼓励购买（活 （10分） 动半径3米）（8分） 买 2、程序 A主动拦截目标消费者(6分) 赠 （25分） B正确展示赠品（6分） 导 C热情介绍产品，指导购买（4分） 购 D准确地按标准答案解答顾客关于买赠的提问（4分） 40 E按时间段清点产品销售数量并准确记录（5分） 分 3、声音 介绍时声音响亮、自信。半径1米远可听见（5分） （5分） 1、积极性 主动接触，鼓励目标消费者参加活动，购买产品（活动半 （8分） 径3米）（8分） 2、程序 A主动宣传刮奖活动及产品特点（5分） 刮 （13分） B正确介绍产品，指导购买（5分） 奖 C热情并准确地按标准答案解答顾客关于刮奖的提问（3分） 25 分 3、声音 介绍时声音响亮、自信，半径1米远可听见（4分） （4分） 合计100分 评分规则：
1、 得分85分以上，给予促销员表现奖 2、 得分75－85分，不奖不罚；
3、 得分70-75分，对促销员进行表现奖金额×2的处罚。 4、 得分70分以下，对促销员进行表现奖金额×4的处罚。
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表七：
日期 派车单（三联单） （由城市经理填写）
物品名称 起止地点 物品数量 收货人签字 派车人： 司机： 车号：
表八：
物 品 领 用 表
城市 ： 商店名称： 日领用物退回物数量 签收 数量 期 品名称 品名称 签收 备注
2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案 35
结案报告样式
一、项目说明：
二、前期准备阶段：
三、执行阶段：
四、质量控制：
五、总结与数据分析：
六、物资汇总表 城市 合计 实际到货量 计划使用量 实际使用量 剩余量 七、各城市物资报表 城市名称： 商店 - 合计 实际到货量 计划使用量 实际使用量 剩余量