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指标外的其他标准，将扣除等额费用。
2.超市谈点卖进
卖进工作，是将活动内容及形式告知卖场方并取得卖场方的同意 及支持配合的过程。
卖进工作是需要获得加多宝销售人员的大力配合！ a)
北方宗源督导与加多宝销售人员召开项目会议，就活动进店
达成共识。明确双方的分工和职责，并就店方需提供的配合达成一致 意见，共同争取。 b)
展开第一轮卖进工作。并第一时间交换反馈卖进情况，根据双方 的判定，决定下一步的工作方向。 c)
针对第一轮未能卖进成功的卖场，进行第二轮卖进。如果仍未成 功，则双方必须尽快协商解决。做出选择：继续卖进、换店、取消。 d)
卖进成功的卖场，北方宗源负责与店方接洽，并开始安排人员进店手续 的办理。 e)
3.道具物料接收、仓储与配送
a)
活动所需全部道具与物料，由加多宝统一配送到北方宗源的指定 店方所收取的进店费用，需加多宝销售人员进行书面确认后方可支付。
城市仓库。北方宗源各城市督导严格按照道具物料清单清点验收入库 并做好入库记录。如发现开箱、短缺及破损情况，须第一时间上报北方宗源客 户部，由客户经理备案并书面通知加多宝公司。 b)
仓库条件要求：干爽、通风、防火、防盗、防潮，无鼠害、蟑螂。
并预留通道。专人管理，建立台帐，有详细的出入库记录。 c)
物品配送：根据配送路线、时间及数量制定配送计划。安排统一的车辆，填
写出车单。并进行物料的签收工作。确保货品安全无破损。
4.办理进店手续
由督导或助理督导带领促销员到活动卖场办理进店的相关手续。办理进店手
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续的时间为5月8日-14日。
5.道具物料存店
与店方相关负责人达成一致，道具物料存放于店内指定位置。要求：安全、存取方便。便于活动开展。 执行期间
1.现代渠道促销员每日活动流程
9:30-10:00 到达目标卖场，报点。换好工服，化淡妆，整理好相关物品，
清点店内产品数量并做好记录。站到整体陈列旁，准备开始工作
10:00-12:00 积极主动的向光顾或经过的目标消费者介绍加多宝产品的优
越性。并使用“标准用语”进行产品和促销活动介绍，鼓励消费者现场购买，兑换赠品并、回收小票并进行登记。
12:00-13:00 午餐、午休时间。可清点一下店内产品的销售数量、
赠送数量和小票数量，确保数据准确，活动顺畅
13:00-18:40 与上午工作内容相同。但需关注店内产品库存量。发现数量不
足，要第一时间通知督导订货、补货。同时，要保持活动现场、整体陈列及货架的整洁、饱满
18:40-19:00 清理活动现场，清点店内产品销售数量及赠品量，汇总一天的
工作情况（销售数量/订货数量/赠品量/剩余量/消费者意见/竞争对手情况等），及时准确上报督导。将道具物料存放于店内指定位置
2.餐饮渠道促销员每日活动流程
10:30-11:00 到达目标餐饮店，报点，换好工服，化淡妆，整理好相关物品，
清点店内产品数量并做好记录。门口迎宾，准备开始工作
11:00-14:00 积极主动的向前来用餐的顾客介绍昆仑山矿泉水的优越性。并
使用“标准用语”进行产品和促销活动介绍，鼓励消费者现场购买，兑换赠品、刮刮卡并回收机打小票并进行登记。
14:00-17:30 午餐、午休时间。可清点一下店内产品的销售数量、赠送数量
和小票数量，确保数据准确，活动顺畅
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18:00-21:00 与中午工作内容相同。但需关注店内产品库存量。发现数量不
足，要第一时间通知督导订货、补货。
21:00-21:30 清理活动现场，清点店内产品销售数量及赠品量，汇总一天的
工作情况（销售数量/订货数量/赠品量/剩余量/消费者意见/竞争对手情况等），及时准确上报督导。将道具物料存放于店内指定位置
3.特通渠道促销员每日活动流程
17:30-18:00 到达目标夜店，报点，换好工服，化淡妆，整理好相关物品，
清点店内产品数量并做好记录。门口迎宾，准备开始工作
18:00-0:00 积极主动的向光顾或经过的目标消费者介绍昆仑山矿泉水的
优越性。并使用“标准用语”进行产品和促销活动介绍，鼓励消费者现场购买，兑换赠品、刮刮卡并回收小票并进行登记。
0:00-0:30 清理活动现场，清点店内产品销售数量及赠品量，汇总一天的
工作情况（销售数量/订货数量/赠品量/剩余量/消费者意见/竞争对手情况等），及时准确上报督导。将道具物料存放于店内指定位置
2.巡店工作
a)督导及助理督导每天每店的巡视次数为1次，每次每店的停留时间不低于20分钟 b)远观（5分钟）：在促销员看不到的地方观察促销现场的整体情况，了解促销员工作的积极主动性
c)近听（5分钟）：现场聆听促销员就产品、活动内容的讲解，了解是否正确及规范 d)培训（10分钟）：根据检查情况进行现场加强培训，并了解销售、赠送等数据和其他活动情况，对促销员的表现进行现场评分（与促销员的工资挂钩）奖优罚劣，并由促销员签字确认。
e)同时，督导或助理督导还将负责活动物料的配送，发现问题第一时间予以解决。处理突发事件并于第一时间上报客户经理。向店方相关负责人了解活动效果及促销员的表现情况，搞好客情关系。
f)督导要负责拍摄活动照片，记录活动档案，活动结束后上报。
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关于督导及助理督导巡店标准如下（X=督导或助理督导管理活动门店数）X≤5 每店1天1巡 5∠X≤10 每店2天1巡 依次类推。客户将不定期依上述标准进行巡查，如发现非因突发事件造成的督导或助理督导巡店未达标，将扣除督导或助理督导当天工资及交通补贴。
3.道具物料管理
负责活动每点每周1次赠品配送，第一次根据自然销量的1.5倍进行配送，以后每次的赠品配送根据上次的赠品使用情况进行合理配送，确保活动点赠品充足。如抽查发现无赠品，则直接扣除该店本周的运输配送费用。 a) b) c)
清楚详细的出入库记录 每店每人详细的领取签收记录 协调道具物料在店内的安全存放
4.促销员仪表形象要求 a) b) c) d) e) f) g) h) i) j)
5.促销员岗位职责
每个渠道点设置1名促销员。于店内负责导购并鼓励消费者购买，兑换奖品及刮卡。
统一服装、自备服装或着店方服装，保持干净整洁 工服保持干净整洁，不得遮蔽品牌形象标志 工作时着淡妆，不得划浓妆、怪妆 注重个人卫生，不得留长指甲，干净无污垢
工作期间，禁止佩戴任何饰物：耳环、手镯、手链、指环、戒指 工作期间，个人通讯物品（手机等），要调为振动 工作期间，禁止佩带随身听、MP3、腰包、背包等物品 站姿优美，不倚不靠
语言文明，声音响亮，不与顾客发生争执
如遇异常情况，及时通知督导或店方协助妥善解决
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人 员 促销员 岗 位 职 责 1、 工作时间 现代渠道：早10：00—晚7：00，中午12：00—1：00午休 餐饮渠道：11:00-14:00；18:00-21:00 特通渠道：18：00—0：00， 2、提前30分钟到岗，准备好促销用品（服装、赠品、表格），着淡妆 3、拦截目标消费者，介绍产品及赠品特点进行导购 4、按时间段登记销量，兑换奖品，刮卡并回收小票，签收工作，随时补货 5、鼓励消费者购买，向消费者指明货架或堆头的位置 6、 清点汇总一天的赠品派送量，整理剩余赠品，上报城市经理
6.促销员注意事项 a)
每天要做好工作记录。在工作时间离开岗位（个人或店方原因），要详细记录离 岗时间及原因并上报督导。 b)
如遇顾客询问非促销范围内的情况（销量、活动情况、公司情况、管理情况等） 均属商业机密，必须礼貌的请对方出示有效证件（工作证；巡店证明），确认其为加多宝或北方宗源工作人员方可告知。 c)
密切关注竞争品牌情况（活动/销量/陈列/消费者反馈等），及时记录相关信息 并上报督导。 d) e) f) g)
7.薪酬奖励
保底工资＋表现奖＋销量提成
a) 准时到岗、不脱岗、不靠货架、不聊天、不早退、不将赠品转送他人并且达成 指定销量给予全部保底工资，以便获得保底销量。（底薪的指定销量相对较低，容易达成）
和所在商场负责人及工作人员和睦相处，礼貌待人。
如遇比较挑剔的顾客，应有礼貌的与之周旋，不与之争吵、冲突。 有异常情况，应保持冷静，不与客人正面争吵、冲突，礼貌离开。 如事态恶化，向所在商场工作人员求助，并及时电告公司督导。