投资战略选择过程涉及的主要方法有:
1、 九框矩阵; 2、 波士顿矩阵;
3、 层次分析法(AHP)8[5]。
基本竞争战略选择过程涉及的主要方法有:
1、 三种基本战略。
接下来我们会对上面罗列的方法中的一部分作一个简单的介绍。 九框矩阵分析法
如图 7:是九框矩阵分析法的图解9[6]。九框矩阵分析法又称为GE/Mckinsey方法,也有的书籍中把它称为IE矩阵(internal-external matrix)10[7]。这个方法以市场吸引力及企业相对竞争力为两个主轴,根据吸引力及竞争力的不同,分为高、中、低三个档次,这样分为九个单元的矩阵。落在左上角白色的区域的细分市场可以看作是成长和建设型的市场,值得投资,应加强市场渗透、市场开发和产品开发,或者采取前向、后向、横向一体化的行动。对于对角线上的灰色区域的细分市场,是应该保持的市场,应适度投资,保持盈利,市场渗透和产品开发是经常采取的行动。当然对于某些市场吸引力大的市场也可以加强投资,使其进入白色的区域。右下角黑色区域的细分市场,是应该收获或剥离的市场,应减少投资,并尽可能地从中得到收获。
8[5] 《市场细分》,派力营销思想库,屈云波,企业管理出版社,P131。 9[6] 《市场细分》,派力营销思想库,屈云波,企业管理出版社,P129。 10[7] 《战略管理》第八版,弗雷德?R?戴维,经济科学出版社,P232。
图 7 九框矩阵分析法
三种基本战略
波特在竞争战略中提出了三种提供成功机会的基本战略方法11[8]。如图 8:
1、 总成本领先战略(overall cost leadership); 2、 标歧立异战略(differentiation); 3、 目标集聚战略(focus)。
11[8] 《竞争战略》,迈克尔?波特,华夏出版社,P33。
图 8 三种基本战略
我们需要指出的是图中“全产业范围”和“仅特定细分市场”的概念是相对的。在细分市场中仍然存在着这三种基本战略的选择,当在细分市场中选择“目标集聚”战略时,则意味着进一步细分市场。 五种竞争作用力模型
波特的五种竞争驱动力的模型,可以告诉我们外部市场的竞争作用力(competitive force),以评估市场吸引力及企业的应变能力。
图 9 驱动产业竞争的五种力量
如图 9所示:这五种竞争作用力是12[9]:
1、 进入威胁; 2、 替代威胁; 3、 买方侃价能力; 4、 供方侃价能力; 5、 现有竞争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点来看起着关键性作用。 价值链13[10]
价值链的作用是用来识别竞争优势的来源,从而来评估企业的相对竞争力,有可以用来制定竞争策略。
12[9] 《竞争战略》,迈克尔?波特,华夏出版社,P2。 13[10] 《竞争优势》,迈克尔?波特,华夏出版社,P36。
图 10 基本价值链
价值链列示了总价值,包括价值活动和利润。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动。它们是企业创造对买方有价值的产品的基石。价值活动可以分成基本活动和辅助活动两大类。利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。
价值活动是体现竞争优势的各种项目分离活动的组成。与竞争对手的价值链的比较可以揭示决定竞争优势的差异所在。 波士顿矩阵14[11]
波士顿矩阵分析是19世纪60年代由波士顿咨询公司首先使用的,它的两个纬度分别是市场增长率和相对市场份额,按照这两个参数的强弱,划分成四个矩阵。
14[11] 《市场细分》,派力营销思想库,屈云波,企业管理出版社,P128。