第二次：接到初步反馈后交叉发给对方
6.2.5 会前媒体宣传和邀请
广告宣传认真考虑研究广告媒体选择，美国主流媒体效果好但费用高昂，华人媒体受众有限。更为重要的是实实在在的项目和企业准备。
邀请要求传真、原件寄送，重点邀请对象还要电话邀请，电话中简要介绍招商团，特别是团长的身份。
6.2.6 招商会的举行
一．地点应该设在五星级酒店，或主流俱乐部；二．是最好使用英文同传；三.介绍要用录像和幻灯；四.会场要放大量资料；五.提倡开产业链招商会；六.一对一洽谈；七.有签字仪式；八.后续是关键
6.3 非招商会招商
主要领导带队，少而精地进行非招商会招商有独到的好处。首先，容易见到董事会主要领导，进行第一手的沟通，容易证明项目的真实性和官方支持背景；第二，也是了解投资者第一手情况的途径，真正了解其产品、实力和做法，认识管理层。第三，是美方了解中方主要团队水平、敬业和投资环境的现实途径。第四，通过这种途径更有利于做成项目。
与此相关的是公司访问。访问公司是否严肃，代表了招商的诚意，要提问题，做点评，注意不要说外行话。
6.4 提高招商水平，防止上当受骗
6.4.1 几种不应当用的接待方法
一种情况是华人旅行社主办组织会见地方州政府官员，要搞清楚招商的目的是同企业谈项目，不是为了获得一个高层次会见的虚荣，况且州政府在企业向外投资方面的作用是微乎其微的。
第二种情况是主办单位花言巧语，夸大邀请能力。招商活动需要的是有针对性的行业和公司，不需要什么人都请。
还有一种情况：某些侨胞充当中介骗钱。
6.4.2 认真审查接待单位
审查接待单位不应有过多顾虑，将“怕人家不高兴”、“不好意思”、“应该没有问题吧”等似是而非的态度放到一边。
首先邀请对方提供本身资质、能力、注册资金、近三年实绩的资料。第二，了解其具体招商能力，对本地区准备举行的招商会有多大作用。具体方法，一是让其主动提供，二是查其网站，三是向我驻当地使领馆经济商务处了解。设计收费的问题，收费标准要同带来多少有实力的美国工商界人士挂钩。
6.4.3 最好的做法
最好的做法是通过我使领馆帮助，由当地主流经贸机构或团体主办。“熟人”、同乡会可以参与，但只能为辅。
7 如何进行海外招商引资
7.1 招商引资常见做法与比较
7.1.1 主要招商方式
赴美招商分企业访问和招商会两种活动。企业访问方面，每个行业一般应访问10家美国企业；招商会应达到每个项目有3-5家美国公司参加洽谈。后续跟踪活动可委托在美国的企业分支机构进行，半年内力争有若干家美国公司回访。
7.1.2 各种招商方式的成本和效果比较
世界银行对泰国、印尼的招商活动成本分析显示，一个成功的招商方案应包括：
——形象塑造:第一年200万美元，以后每年30万美元； ——引资活动：新创造一个就业，平均需要花费440美元。 世界银行还以泰国为例，说明招商团未必是引资的最好办法。
7.2 美国对华投资概况和形势分析
7.2.1 美国对华投资概况
阶段 起止时间 特点 一批著名跨国公司（如克莱斯勒、友邦国际、起步阶段 1979年到80年代初 惠普、可口可乐等）前来接触，洽谈投资可能。美国一批最大的公司大多进入了中国 一批美国最大的工业公司先后在中国投资（如埃克森、ATT、IBM、通用电气、克莱斯勒、杜实质性规模投资阶段 20世纪80年代中期至1991年 邦、德士古、宝洁、雪佛龙、惠普、可口可乐、阿默科、联合技术、百事可乐、惠好、洛克希德〃马丁等），但总体规模并不是很大。 扩大投资阶段 1992年到2002年 标，促使美国对华投资进入迅猛扩大阶段。 回落阶段 2003年以来 对华投资的上升形成反差。 对华实际投资有所下降，与欧洲、韩国、日本党的十四大确定了建设社会主义市场经济目
7.2.2 美国对外投资流向和中国的地位
2000年-2004年，美国对外投资资本流向的主要变化是亚太所占比重急剧上升，流向中国的比例也逐步上升，就绝对数而言，中国所占比重是很低的，欧洲仍然是美国海外投资的最大目的地，大约一半在欧洲，1/4强在西半球，将近1/5在亚太。但如果按照当年收益占当年投资存量百分比计算，美国在中国投资的效益却明显高于世界平均水平。
7.3 从调查研究开始，点面结合，了解美国投资资源
成熟的对美招商战略和计划，应当首先系统研究美国主要产业的
发展趋势和向外转移流向，研究流入我国和其他发展中国家的趋势。其次应当研究美国重点州的主要行业优势。在此应当研究主要行业美国500强的分布，找到这些“领头羊”。
7.3.1 纽约州
纽约州集中了美国500强营业收入总额的1/6.主要产业优势是： 金融业、保险、专业金融服务、通讯和多媒体、互联网和传媒、计算机及软件、医药和医疗设备、农产品加工、工农业设备制造、材料加工、摄影和影视、时装、服装和化妆品、运输设备、经销、炼油。
7.3.2 新泽西州 7.3.3 康州 7.3.4 俄亥俄州 7.3.5 华盛顿州
7.4 如何同美国投资来源建立联系
7.4.1 美国潜在投资来源的主要类别
? 政府部门：各州经济厅局
? 美国驻华使领馆：美国驻华使馆和驻上海、广州、沈阳、成都总领馆都设有经济商务处。
? 各类贸易促进组织：美中贸易理事会、美中总商会、旧金山环球贸易理事会、华州中国交流理事会、大哥伦布商会、新泽西工商会。 ? 行业协会
? 专业投资中介：如21世纪战略公司、马斯滕〃韦伯公司等。 ? 会计师行/律师事务所 ? 商业银行/投资银行 ? 公司
7.5 如何编写和包装项目建议书
7.5.1 国内地方招商项目编写缺乏的信息要素 7.5.2 美国队潜在投资项目信息要素的基本要求
首次提供给美方的项目数至少要有一下10个内容：
? 项目所在国家/地区，项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮箱、网址（注意：没有英文网址的单位不会有美商来洽谈投资） ? 项目扼要介绍，对当地经济发展的作用和经哪级政府批准（注意：要把项目放在当地整个经济环境中才有意义） ? 对外合作的具体形式，是否允许外商独资
? 项目总投资额，其中自有资金多少及占投资总额的比例，银行对自有资金的核定；需要外方用资金、设备、技术、管理进行单项还是组合投资？外方占总投资额的比例，项目建设期限，开始盈利日期，回报率，回报期限，所依据的可行性报告。
? 项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩；管理机构班子及每个成员介绍；技术力量
? 工程可行性报告简介;完成该报告的机构及其资质 ? 市场可行性报告简介;完成该报告的机构及其资质 ? 如属扩建项目，则项目单位近三年的财务报表 ? 风险分析报告，避免风险的措施和解决方法 ? 五年经济效益预测分析表
7.5.3 美商对投资项目的评估
? 项目开发价值的论证
? 对项目管理机制和人才的综合分析评估 ? 未来市场评估与分析
? 风险：政治与法律风险、宏观经济、产业、市场、投资环境、资源。
? 中方资产和财务评估与分析
? 项目发展前景及经济效益的评估与分析