第五章 旅游市场营销组合策略(6)

2021-02-21 09:10

2. 缺点:投资较多,成本较高,对市场调查要求高。

五、旅游产品生命周期理论

产品的生命周期理论是市场学中的一个重要理论,对于企业分析产品在市场中的地位&发展趋势,及时开发新产品、淘汰过时产品,以及有针对性的制定正确的产品策略有很大意义。

产品的生命周期是指产品从正式投放到市场开始,直到最后被市场淘汰,退出市场为止的全部过程中,产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。

典型的产品生命周期一般包括四个阶段:

A、投入期:产品刚进入市场,销售量缓慢增长,利润几乎不存在。

B、成长期:产品被市场迅速接受,利润大量增加,生产和销售费用有所下降。

C、成熟期:产品被大多数潜在购买者接受,市场需求逐渐饱和,销售量呈缓慢增长的趋势,营销费用有重新开始增加,市场竞争激烈。

D、衰退期:产品销售量下降的趋势日益增强,利润迅速减少。 任何产品都有一个有限的生命;

每个生命周期的时间长短因产品的不同而不同; 产品在不同的生命周期阶段利润高低不等;

对处于不同生命周期阶段的产品需要采取不同的营销组合策略。

对于一个旅游目的地或者其他相关旅游产品同样也存在生命周期的变化,它通常是以旅游者的人数及时间变化来衡量的。 六、旅游产品的生命周期策略

处于不同生命周期阶段的旅游产品有着不同特征,旅游企业必须对其所经营的产品在市场中的位置和发展状况进行正确的判断和预测,采用有针对性的策略,并随着时间的推移&市场形势的发展变化不断作出调整。


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