2、市场定位
公园中央，全景豪宅
3、项目定位理念诠释
“公园中央”：强调项目的区位优势和景观优势，毗邻红领巾公园，处于朝阳公园和红领巾公组成的中央公园生活区。
“全景豪宅”：“豪宅”表明项目的产品特质与市场定位，“全景”表明项目是社区内景（和外景公园（红领巾公园、朝阳公园）融为一体的宜居生态景观豪宅。
第四部分：营销策略 a)
营销总纲
1、 总体营销策略
a)
借势造势，招商品牌与招商资源深度整合
b) 强强联手，伟业资源与项目推广有效嫁接 c)
海外联动，形成多元化整合营销推广模式
品牌先导，形象整合
总策略原则
形象 诉求 媒体 节奏
理性分析，情境描摹 整合传播，标靶锁定 多级引爆，良性互动
2、重点营销手段 a.
品牌形象导入：开发商品牌、规划理念、设计理念、营销理念、推广理念构成项目的核心
价值价值，以此塑造项目独特的人文形象和品牌价值。 b.
生活方式描绘：是项目区别于普通物业的根本点，只有高品质楼盘才具备传播和推广生活
理念的良好条件。同时，用一种生活方式来统领项目开发，汇聚人气、促进销售。 c.
文化基因延展：巧妙结合本土文化，延伸城市文脉，给项目注入独有的文化基因。在设计、
推广中有意识地吸收、应用文化元素，形成项目的独特文化品位。 d.
附加价值再造：通过项目推广的品牌影响和优良的性价比，对所在区位进行价值再造和形
象提升，形成相互促进的良性循环。
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3、推广要点 a.
集中推广：前期进行强势的、密集的推广气势，形成先声夺人，高举高打的市场形象，抢
占市场的制高点，迅速建立市场知名度和市场关注度。 b.
蓄势待发：通过概念造势、理念传播、项目推广等分阶段的宣传，充分调动目标客户的购
买欲望，对市场形成冲击力，对客户造成诱惑力，给对手造成打击力，充分造势再入市。 c.
利用契机：政策法规的变化、重大的节假日、与项目有关的新闻都是聚焦市场注意力的良
好切入点，充分把握，合理运用。 d.
资源再生：对老客户的利用和对新客户的把握。泛会所传播项目信息，宣扬开发理念的理
想渠道。
4、营销切入点 ⑴、创造唯一性
豪宅针对的目标群体是社会的顶尖基层，因此，其卖点必须具有唯一性、排他性，才能吸引他们的关注，如果产品本身没有这种唯一性，就要通过概念包装。对于本项目来说，邻近朝阳公园和公领巾公园两大城市公园是它最具有唯一性和排他性的卖点，CITY PARK HOUSE，双公园生活绝对是具有震撼力的。在这之外，可以依托招商的国际化背景，引进纯英式的管家式服务，提升项目品质感，创造唯一性。 ⑵、塑造传承性
豪宅的买家有一个共同的特点，都是实力充裕的富有阶层。这类人的朋友也大多是属于富裕阶层；同一个生活圈子，他们当然很多共同的兴趣或爱好，包括对生活居所的选择，只要有一个选择了某处豪宅，必然就会引领给朋友，这样一传十，十传百，百传千，为豪宅带来越来越多的客户。口碑，对豪宅的销售作用绝对不可低估。 ⑶、提高精细度
对于豪宅产品来说，细节是决定产品品质的决定力量，也是打动豪宅客群的关键所在，星河湾的成功很大程度上就是细节的成功。具体来说，主要包括以下几个部分：产品细节：精装修体现产品特质，渲染项目豪宅品味；服务细节：物业管理服务、物业管理服务内容现场包装细节：售楼处包装、样板间包装、售楼处周边样板园林的施工等。 ⑷、增强美誉度
增强美誉度主要从以下三个方面着手：一是增加客户的美誉度，二是增加媒体的美誉度，三是增加专业人员的美誉度。为达到这个目的，一要加强与客户的沟通和联系，二要加强与媒体的合作，三是加强在行业内部的影响力。 ⑸、营造尊贵感
将营销与富豪们的生活方式充分结合在一起，比如说与四大京城俱乐部的联谊活动、与各国大使的国际沙龙聚会、慈善拍卖会、国际顶级奢侈品的展示等等，营造一种上流生活的氛围。
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6、 项目品牌战略 [短期战略]
借助招商地产百年历史的品牌优势，使项目短期内形成市场热点 短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业的市场号召力
树立物业品牌知名度，使之成为2007年度豪宅明星楼盘和标杆项目
[中期战略]
以优秀的品质、精致的细节、精准的推广，赢得消费者的认可 项目的销售与企业的品牌形成互动，进入良性循环阶段
[远期战略]
维系业主与项目的关系，扩大项目与招商地产的品牌影响 树立口碑，招商地产成为明星地产企业，公园1872成为明星楼盘
a)
项目核心价值梳理及提炼
区位：北京市东北部，毗邻东四环，CBD与燕莎商圈辐射圈内 交通：城市干道四环路、朝阳北路，出行便捷 景观：与红领巾公园紧密相连，近享良好的公园景观 [产品]
建筑：新英格兰建筑风格，新城市主义人文设计 户型：90㎡经典一居至400㎡顶楼豪华整层，类型多样
庭院：采用具有曲线美的蝴蝶图案，创造出北庭和南庭两个露天庭院 [规划]
规模：总建筑面积42万帄米，住宅建筑面积26万帄米，形成城市中心大盘配套：商业配套、尊贵会所、中小学、帅托，缔造便捷生活 园林：内拥14.2万帄米绿地，外邻绿意盎然之红领巾公园
[发展趋势]
项目前景：城市精英聚集的和谐社区
区位价值：公园中的居所，城市中的绝版地块，升值潜力巨大
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[开发商]
开发商品质：大型国企开发商，未来新城市运营商 优秀团队：具有开发经验的专业操作团队
1、 核心卖点诉求 [地块]
区位：CBD财富大道，公园生活区 景观：公园中央，双景豪宅 [产品]
建筑：新英格兰风格，新城市主义 [规划]
规模：中央公园多元复合建筑集群 园林：全景尊享，内外兼修 [开发商]
开发商品牌：树立百年招商品牌，传承现代居住文明
三、广告策略 1、 总体广告策略
主题概念提升附加值，实际利益刺激购买欲
主题概念
以“公园中央，全景豪宅”的核心概念构筑品牌价值，以品牌营销手段抓住核心，提升项目的附加值，将项目的专属特质和品牌主张与目标客群充分沟通，提升目标客户的心理价位。
实际利益
公园中央稀缺净土、城市公园景观、宜居观景豪宅等 “产品特征”利益趋动，打动目标客群，让目标客户形成强烈的心理认同和价值认同。 ?
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总体策略： 品牌为纲，整合传播 感受氛围，体验尊贵
公园中央，全景豪宅
现场包装： 报广策略： 网络广告： 营造真实情境
虚实结合，概念写真 节点配合，互动沟通 锁定重点，以点带面
传达形象气质 表现项目优势 突出产品形象
户外广告：
2、 广告风格与基调
a)
具有非凡贵族气韵
b) 具有国际领袖风范 c)
3、 广告主题建议
新城市主义公园城邦
让懂得享受生活的人更加享受 细节建筑贵族生活艺术
4、项目SLOGAN建议
建议原则——能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。与案名的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。是对生活状态的描述与概括，目标客群清晰，准确表达项目定位。
SLOGAN建议：
公园中央，全景豪宅
公园之城，英伦生活
中央公园，豪宅城邦
世纪鉴证，中央公园生活域
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具有深厚人文底蕴