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第三板斧：信息整合?梳理FPS访谈记录，按照话题方向分类整理，填写《最佳实践点》表格，每个最佳实践点填写一张表格。
【时间】10分钟 【正文】
简要回顾前两板斧的内容。
在FPS深度访谈环节，通过“F”聚集问题，不断缩小话题范围，而通过“P”的延展，借助STAR原则，还原场景，找寻达成目标的理念、方法、步骤、工具以及其他内容，在“S”的环节，初步确认了分享的方向及相关的信息。
萃取师在信息整合的环节，根据FPS访谈记录表锁定的深度面谈话题，结合学员回答的内容，查找具备逻辑关系的部分，围绕某一个主题或者点进行分类整理，将提炼的内容对应填写在五个维度“重要程度排序”的项下。 【操作步骤】
带领学员学习工具6《最佳实践点表》 【正文】
举例：通过对某学员的访谈，在目标市场开拓环节，通过“F”的环节，发现她特别善于“微营销”，在“P”的环节，了解到她不但善于搭建微信朋友圈的平台；同时她还在推送微信信息时，对内容进行归类整理，并针对部分类别在使用中的成功案例详细阐述，通过S的沟通，确定了二个主题——“如何建立微信朋友圈”、“如何推送微信快速成交客户”二个主题或者亮点，针对这种情况，在信息整合的环节，萃取师针对以上二个主题或亮点，分别填写二张《最佳实践点表》。 【工具】
工具5《FPS访谈设计表》、工具6《最佳实践点表》 【操作重点、难点】
从《FPS访谈设计表》——《最佳实践点表》五个维度“重要程度排序”项下的填写的过程中，萃取师要寻找逻辑关系，确定主题注重取舍，务必“小而深而窄”非大而全。 【注意事项】
1、课前要发放《最佳实践点表》 2、确定的实践点一定是可以复制的；
3、每个主题或者亮点各填写一张《最佳实践点表》。
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第三板斧：信息整合?确认标志事件标志性事件又称里程碑事件，是指导致某结果或某事件发生最直接、最重要、起决定作用的因素，可以是一句话、一个动作或一件事情等。
【时间】15分钟
【正文】
萃取师在梳理多个逻辑关系，确定主题的过程中，需要确认“标志性事件”，那么什么是标志性事件？ 标志性事件的举例：
反问：二战时期反法斯战线反败为胜的转折点或说标志性事件是什么？ 回答：日本偷袭珍珠港事件
陈述灯片中“标志性事件”的定义，提问学员还有哪些例子？
（研讨时间5分钟）以小组为单位进行讨论，讨论随堂讲义《FPS访谈范例》，请三组学员分享标志性事件的案例，加深学员的理解和认知 【注意事项】
授课老师应再准备一个销售中的案例，以备再次解说时运用
讲师提请学员注意：标志性事件也许在FPS访谈中有遇到，我们可能有意识到也有可能没有意识到，但在信息整理中我们必需关注，这将影响到信息整合的程度排序。
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第三板斧：信息整合?影响程度排序1、访谈双方确认过的重要内容，排在前面；2、访谈中精英特别强调的重要内容，排在前面；3、直接导致成功的标志事件，排在前面；4、萃取团队成员能达成共识的，排在前面。
时间：20分钟 【正文】
当确定最佳实践点时，务必在所有列明的逻辑关系中，根据影响程度进行相关的排序，排序遵循四个原则，为最终确定内容提供支持。 ? 解读PPT中的四种排序原则。
这四种排序可能出现以下几种情况：
1、某个主题、方向或点四种情况都符合，这个信息当然成为最佳实践点； 2、这个主题、方向或点只符合其中的二或三条，那么符合条件最多的成为最佳实践点；
3、每个主题、方向或点只符合一条的，以听众的接受或需要程度再排序。 排序深层理解：
第一是选定主题的排序； 举例： 选定主题的排序：“如何建立微信朋友圈”、“如何推送微信快速成交客户”
第二是在每个主题项下进行逻辑关系的排序，最终确定呈现的方向。
在信息整理的过程中尽量从“理念、方法、步骤、工具”几个纬度进行整理，但不一定要满足所有的纬度，既要关注筛选的排序又切关注逻辑关系的排序。 以小组为单位进行讨论（5分钟），讨论随堂讲义《FPS访谈范例》，目标：根据信息整合程度排序原则整合信息，发工具6《最佳实践点表》，并选两组发布。 发放《最佳实践点表》范例一、二，利用案例讲解从FPS访谈到《最佳实践点》信息整合的过程。
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应用篇：最佳实践呈现
【时间】5分钟 【正文】
这是两个篇章的过度，是信息整合到最佳结果呈现的过程 最佳呈现的重要性：把隐形的经验显性化的过程，也是经验萃取成果的重要评判标准。讲师举例好酒也怕巷子深，赔本赚吆喝等。 【工具】
工具6《最佳实践点表》、工具7《专题准备表（辅导用）》
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视频观摩
【时间】20分钟 【操作步骤】
讲师先播放梁植演讲视频，提醒学员总结视频中好的演讲因素。 【正文】
讲师利用行动学习教学法进行提问：你认为视频中好的演讲因素有哪些？列举3个。
? 小组研讨汇总，再抽取1-2个小组上台发布。 【重点关注】
时间掌控，讲师控场。
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最佳呈现的要素??????主题明确内容生动逻辑清晰表达有效产生共鸣激发行动
【时间】3分钟
讲师按照小组总结引出胶片内容
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最佳实践呈现?PPT内容设计?快速辅导三部曲
【时间】1分钟
讲师按胶片内容讲