康虫生物科技股份有限公司商业计划
公司 江苏海安双溪中华龟养殖基地 黄鳝生态养殖公司 陕西省德健绿色产业开发公司 北京德润德龙股份有限公司 山东阳谷昆虫养殖技术中心 广西宜州山鸡养殖基地 广西容县大自然绿色产业有限公司 广西柳州市竹鼠养殖厂 广西卓越特种动物养殖公司 广西南宁特种动物养殖公司 广西南宁益华特种动物养殖厂 广西南宁桂旺特种养殖公司 南宁跑跑食品公司 广西南宁绿通特种动物养殖公司 ■预计可供销售公司列表
范围 全国 广西 南宁 【3.2 市场规模预测】
国内市场预测 市场规模预测 大麦虫在全国每年约有500吨的生产规模，然而国内目前的市场生产能力为200吨。因此存在300吨的市场可待发展。此外，距我国农业部统计，在过去的三年中我国对生猪的需求以接近15%的速度增长，若我们将大麦虫研发成为虫产品，那么大麦虫的市场空间将继续扩大并有望减少生猪生产所带来的行业压力。 广西地区的特种养殖业正在蓬勃发展，对于大麦虫的广西区市场预测 需求日益增加。据保守统计，广西地区大麦虫消耗量：07年40吨、08年63吨，09年80吨，按照此销售量递增的趋势，我们有理由相信未来的大麦虫市场必将更加广阔。 南宁作为广西的首府城市，随着经济的飞跃发展，人们南宁市市场预测 对于健康的要求越来越高，更多的人开始尝试食用有机食品，随着大麦虫市场的深入，我们有理由相信这一市场必将有广阔的市场前景。 （注：以上数据，部分为业内人士估计，其它为本团队调查得知。）
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【3.3 目标市场选址和建设】
公司厂房
公司发展 年份 建设期 第1年 公司选址 成立总公司：在南宁市 选址依据 ◎ 目标市场尚未形成：针对大麦虫养殖尚未形成规模的现状，建立公司有利迅速占领福州市场。 ◎ 迫切的市场需求：福州的地理位置优势能够方便向福建各地的养殖场运输。 ◎ 公共关系优势：公司的顾问团队熟悉当地的媒体、企业和政府，为公司的建立和发展提供了良好的关系网。 目标市场 广西卓越特种动物养殖公司、其他观赏鱼养殖基地和小型的畜牧业养殖场。 前期 第2年 第3年 发展期 中期 第4年 第5年 成熟期 后期 区位优势：公司三年前在南宁市成立培养品牌，了总公司，在大麦虫行业上已经具备将虫产品销了一点的影响力，为公司虫产品的出向全国 口奠定基础。 建立虫食品虫产品开始深入人心，在国内其他地尝试将虫产生产基地 区成立分公司有利于降低生产成本，品打入国外并可以确保本公司在国内虫产品行业市场 的影响力。
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【3.4 SWOT分析】
内部环境
优势(S) 技术优势：
劣势(w) 资金不足：
1 生物科技：牢牢把握住研发契机，研1 公司初期需要风险投资50万元，由于金额较大，发满足客户需求的虫产品，领跑行业。在公司运营初期，一旦投资商撤出资金，将对公司研发生产技术控制成本。
的正常运作带来影响。此外，现金流动是否正常以
2 学生优势：为学生创立的创业团队，及公司除自有资本金外的资本如何筹措，也会影响附属于学校的单位组织，可以充分地利公司的运作。
用学校，学校的资源达到对于信息的获2 知名度不高：虫产品尚未形成行业，品牌知名度取，宣传。福建省教育厅支持学生创业，不足，消费者对产品的认知度不够，需要投入大量学生创业得到众多媒体的关注与学校在资源，政策方面等大力的支持。 3 区位优势：广西位处西南沿海邻东
的资金用于企业形象推广。在公司发展初期将面临巨大的营销压力。
3 创业团队皆为学生，缺乏丰富的社会实践经验，
盟，靠近大麦虫最大的卖家群体，具有对于运营管理还缺乏一定的经验。 独一无二的地理优势。
外部环境
机会(O)
威胁(T)
1 国内国际形势：新一轮的粮食危机将1 资金链威胁：由于大麦虫尚未形成产业，所以可加剧蛋白质的缺乏，再加上目前国内大能面临各方面的困难，一方面，公司需要投入一定麦虫产品尚未得到开发，这一产业存在的资金和时间来研发大麦虫产品，一旦研发失败，很大的机遇，这给大麦虫产业带来巨大这将给公司的正常运作带来影响。另一发面，如果的潜力。
风险投资撤出，也将给公司带来重大的影响。
2 政府支持：政府自2007年以来一直对2 我们的企业为技术性企业，需不断完善自身的产生物科技公司高度支持.
品研发技术，构建属于自已的行业壁垒；否则产品
3 YBC为省内青年提供一定的创业基金 易被外界所复制，导致公司核心竞争力逐渐衰退。
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【3.5 竞争分析和策略（五力竞争模型）】
潜在竞争者 国内食品企业 供应商 原料供应商 细分市场内竞争者 虫产品市场 购买
替代产品 黄粉虫
3.5.1 细分市场内竞争的威胁
■分析：大麦虫截至到目前为止还没有形成产业，这意味着我们没有可以参照
的公司，同时也意味着我们即将面临巨大的挑战和前所未有的机遇。虫产业很容易受到国际市场粮油价格的影响，很容易受到国内其他食品公司的影响，在指定策略的时候，我们必须时时刻刻意识到自己所处的环境和潜在竞争对手，时时刻刻注意纵向比较。
■战略：在决定生产一项产品之前，做好周密的市场调查。
时刻做好纵向比较，向其他昆虫产业学习先进的技术管理经验。 牢记公司的定位，任何的产品设计都要服从公司发展战略的全局。
3.5.2 潜在竞争者的威胁
■分析：由于虫产业的高利润和很好的发展前景，国内的其他公司很有可能会
跟风加入到这个行业之中。那样将会对我们的企业造成很大的影响和冲击，并将产生毁灭性的影响。国内食品工业的龙头企业也会对本公司造成一定的威胁。
■战略：我们只有认识到威胁才能真正的敢于面对威胁，才能有足够的实力去
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解决威胁。一个没有威胁的行业不是一个成熟的行业，同样也不会是一个具备发展潜力的行业。面对威胁我们的唯一办法就是“谨小慎微，步步为营”。
鉴于现在国内市场中虫产品一片空白的状态，我公司会持续大力支持虫产品的研发，公司从第三年起，每年会拿出一部分的资金用于虫产品的研发。并及时与国家专利局以及国家营养总局取得联系，将我们的科研成果、虫产品以及产品包装等一系列技术注册专利，保证我们的知识产权不受侵害。
没有人能够限制其他公司介入一个行业，而更加成熟的策略是通过交换股份的方式进行双方向的投资，进而促进合作交流，建立互信，达到一个双赢的局面。
3.5.3 替代品的威胁
■分析：当大麦虫还只是作为饲喂特种动物饲料时，会受到黄粉虫、蚯蚓等生
物的影响，但这种影响并不会动摇大麦虫在这一类诱饵中的重要地位。
■战略：研发部门时刻关注行业的动向，注意国内的特种动物饲料的动向，保
持生产技术的领先地位。并积极研发虫产品，争取早日扩进虫产品市场。
3.5.4 原材料供应议价的威胁
■分析：大麦虫的饲喂在一定的程度上受到国际国内粮价的影响，但是从成本
角度分析这不会对公司的发展构成巨大的威胁。
■战略：针对可能催在粮价变动与粮食供应公司取得联系并建立良好的合作关
系，建立适当的粮食储备，并签署合作协议备忘录。
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