经销商的开发与管理(8)

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“要放弃**品牌？不行，你的鳄鱼漆我可以注册另一家公司来操作。” “你们是大公司，亏点钱是九牛一毛。”（他不能亏）

“***产品广告力度很大，给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持。”

本次培训主要目标：

? 帮助经销商提高经营管理水平 ? 产品分类，区域买断 ? 统一出厂价，实施最低限价 ? 加强营销人员管理 ? 合理规划网点 ? 外包装区域差异化

? 从物质奖励向精神奖励转移 ?

加强过程性奖励

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