8 . ★ 供应商分层管理？ P 305
1. 顶层采购商：完成所有的制造 2. 顶层采购商：将大部分制造外包
① 供应商 A ① 供应商 1 ② 供应商 B ② 供应商 2 ③ 供应商 C 供应商 X：
1 . 顶层采购商： ③ 供应商 3
④ 供应商 D ④ 供应商 4 ⑤ 供应商 E 2. 顶层采购商： ⑥ 供应商 F ⑤ 供应商 5 ⑥ 供应商 6 供应商Y：
⑦ 供应商 7
⑧ 供应商8
9 . ★ 供应商分层对顶层采购商的影响？ P 306
① 对于一级供应商的供应源搜寻，选择和签约是一项关键的战略意义的工作 应该让一系列关键利益相关者参与 必须全面评估，选择谈判过程
② 减少需要管理的商业关系，采购职能可以将精力集中于管理，发展和改善那些关键的因素
③ 为了降低商业和声誉风险，采购人员仍需 “ 深入”供应链的各个层级，监控政策和绩效，
供应商分层对顶层采购商 以确保一级供应商供应链得到很好管理 的影响:
④ 买方可能会对一级供应商施加影响，要求采用一些它自己现有的供应商作为分包商或低层供应商 以便维护特定关系的投资
⑤ 减少采购人员的运作性任务和交易工作，采购人员有更多时间专注于更为战略性的问题与贡献
⑥ 与专业的一级供应商共享信息和协作，可以实施更多，更好的供应链改进与创新
10. ★ 长期关系会出现哪些问题？ P 309
① 长期供应商关系有可能衰退并最终结束，必须加以管理
② 由于双方建立了可依赖的 “ 跟踪记录 ”，所以人们假定会随着时间而加深
长期关系会出现的问题：
③ 双方已习惯日常程序，自满或安逸可能会成为一个问题
④ 作为伙伴关系的一种体现，为了支持持续业务的安全性， 可能会随时间而出现适应与集成的问题