城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
市场研判
[睢县市场吸纳能力有限，进入结构过剩时代]
=〉 概括睢县房市： 2007年引爆，价格攀升； 2008年延续，销售放缓；2009年，面临市场结构调整年
①潜在供应放大，供需矛盾恶化
②购房主力改变，有效需求收缩
③竞争分流加剧，客群收缩明显
陆
城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
问题研判和解决对策
[问 题] 竞争层面的矛盾是相对的，市场层面的问题才是绝对的
①如何解决同质化竞争相对严重的问题，找出个性化竞争优势 ②真正制约本案的在于市场容量有限以及准客户持币观望的心态 [对 策] 泛客户定位，住宅立足“市中心的成熟地标”概念，商业立足“黄 金地段，日进斗金”概念，最大化争取睢县市场主力客源 谁是主力客源 保留老房买新房的二次置业升级客户 隐富客群 政府内有一定级别公务员 先富客群 在睢县较好企业供职的员工 创富客群 周边强镇做生意及政商人员 他们现状与需要 =〉他们中的很多人已经具备了原有居住物业 =〉他们中的很多人希望能够在市中心再有一套升级住房或者投资型物业 =〉他们中有着潜在的攀比心理
柒
城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
共 性 问 题 个 性 解 决 市场问题一：客源市场有限 市场问题二：持币观望严重 天生豪宅，市中心成熟地标 市场问题三：竞争分流加剧 黄金地段，日进斗金 ①天生豪宅，市中心成熟地标 立足城市中心先天地段优势，以地段和产品的高性价比，并辅以相应的价格优势，覆盖以威尼斯水岸、怡水华庭为主的主要竞争对手，明确本案的“天生豪宅，市中心成熟地标”属性 ②黄金地段，日进斗金 立足后天管理与经营的培育，针对商业投资客户的安全心理，强调本案形成的“黄金地段，日进斗金”属性 捌
市场机会
城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
第三部分 策略部分
策略定位 价值体系构建 玖
城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
策略定位
【策略阐述】
本案 “金大Ⅱ·义乌商贸城”和“金大Ⅱ·耀发广场”，由于处在睢县市中心——位于中心大街两侧，睢州大道以北；周边生活配套设施完善——有医院、学校、市场、银行、超市、公园，未来商业气氛浓厚，在本案周边就是睢县未来的新商业中心——中心大街，且即将成为睢县人心目中的新十字商街。对于这么优越的地理位置，于是我们有了如下的概念演绎：
住宅体现=〉周边配套完善
[概念升华]
[先天资源]
优越地理位置
商业体现=〉商业氛围浓厚
市中心成熟地标
黄金地段，日进斗金
壹拾