城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
价 格： [价值重构原则]超性价比高收益性钻石商业 ① 相对较低的价格，提高性价比 ② 专业商管培育，保证收益无风险
服 务： [价值重构原则] 专业商管，确保业主永续盈利 ① 部分块状商业统一招商、统一经营、统一管理 ② 专业商管公司统一管理商业经营，确保旺场经营
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第四部分 推广部分
推广分期 推广策略 2009年度攻击框架 贰拾贰
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推广分期
第一阶段： 蓄水登场期（准备期）
时间： 09年7月-09年11月
广告特点：“信息型广告”，主要针对产品向目标市场“广而告之” 推广目标： 项目认知度有效扩大，价格区间告知
户外阵地：1、 现场（售楼处、工地围墙）
2、 工地现场户外广告牌 3、 自有车体广告
4、 县城范围主要街道不定期横幅封锁 5、 部分乡镇公交车体广告
媒体攻击：1、 大河商务信息整版广告
2、 自印DM 3、 电视游字
4、 三维宣传片及光盘制作 5、 电视广告
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第二阶段：公开期（内部认购、开盘期）
1、 住宅部分
时间： 09年11月-10年1月
广告特点：“个性诉求型”，侧重突出产品特征
推广目标： 卖点传达，公关、事件行销活动大规模攻击 目标销售： 住宅部分销售率40%
户外阵地：1、 县城范围主要街道横幅封锁 2、 楼体条幅
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM） 2、 电视广告
活动线：1、 内部认购方案及执行（派筹、拍筹、转筹、解筹）
2、 大型开盘活动
3、 各种促销活动（抽奖、送物管费等）
4、 市场炒作活动
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4、 房地产超市（团购）
5、 会员制连锁营销（老客户带新客户） 6、 元旦广场活动
2、 商业部分（沿街部分）
时间： 09年12月-10年2月
广告特点：“个性诉求型”，侧重突出产品特征、投资前景
推广目标： 卖点、投资前景传达，公关、事件行销活动大规模攻击 销售模式： 产权式商铺化整为零、售后返租（招商部分） 目标销售： 商铺销售率40%
户外阵地：户外画面更换
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM）
2、 电视广告
活动线：1、商管公司、主力商家意向进驻卖点轰炸 2、 招商恳谈会
3、 内部认购方案及执行（派筹、拍筹、转筹、解筹）
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