城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
4、 大型开盘活动
5、 市场炒作活动（铺王拍卖等）
6、 房地产超市（团购）
7、 会员制连锁营销（老客户带新客户） 8、 圣诞庆典活动
3、 商业部分（招商部分）
时间： 10年12月-11年2月
广告特点：“个性诉求型”，侧重突出产品特征、投资前景
推广目标： 卖点、投资前景传达，公关、事件行销活动大规模攻击 销售模式： 产权式商铺化整为零、售后返租（招商部分） 目标销售： 商铺（沿街部分）销售率40%
户外阵地：户外画面更换
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM）
2、 电视广告
活动线：1、商管公司、主力商家意向进驻卖点轰炸
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城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
2、 招商恳谈会
3、 内部认购方案及执行（派筹、拍筹、转筹、解筹） 4、 大型开盘活动
5、 市场炒作活动（铺王拍卖等）
6、 房地产超市（团购）
7、 会员制连锁营销（老客户带新客户） 8、 圣诞庆典活动
第三阶段： 强销期
1、住宅部分
时间： 10年2月-10年5月
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 住宅部分销售率达70%
媒体攻击：1、 DM直邮 2、 电视广告
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城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
活动线：1、 春节酬宾活动
2、 业主联谊会
3、 促销活动（赠送金钥匙、房模比赛等）
2、商业部分（沿街部分）
时间： 10年3月-10年6月
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 商铺销售率达70%
户外阵地：户外画面更换
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM）
2、 电视广告
活动线： “财富相约·义乌商贸城”商业发展论坛（财富论坛、投资论坛）
3、商业部分（招商部分）
时间： 11年3月-11年6月
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城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 商铺销售率达70%
户外阵地：户外画面更换
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM）
2、 电视广告
第四阶段： 冲刺期
1、住宅部分
时间： 10年6月-10年8月 广告特点： “ 提醒型广告”
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 住宅部分销售率达90%
媒体攻击：1、 DM直邮 2、 电视广告
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城市之恋 睢县金大Ⅱ·义乌商贸城营销策略提报
活动线： 促销活动（送家私等）
2、商业部分（沿街部分）
时间： 10年7月-10年9月
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 商铺销售率达90%
户外阵地： 户外画面更换
媒体攻击：1、 报纸夹报（自印DM）
2、 电视广告
活动线：1、红酒、咖啡、雪茄品鉴会
3、商业部分（招商部分）
时间： 11年7月-11年9月
推广目标： 维持市场份额、进一步扩大产品市场占有率 目标销售： 商铺销售率达90%
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