◆ ―口腔威胁论‖——我们无法逃避！
◆继智商、情商后，中国发达城市兴起―齿商社交论‖
口腔健康时空说
时间说——按季节、节庆划分
夏季，―成人口腔受难季‖？
欢庆节日后，悲哀口腔日？
空间说——一对一解决方案 精确指导
将传播载体细分，如航空杂志、全国重点报刊健康版、家庭医生等。
在区域市场，使用解剖麻雀的方式，分阶段宣传。
以新的传播策略创造新的销售奇迹。
如，针对广东市场 3篇 （南都周刊）
◆―广东人的牙怎么了？‖
◆ 广东人为牙着急？
◆ 广州、北京、重庆等―上火高发区‖兴起口腔保健新潮流 杂志——
《家庭医生》——专业类
《血！血！血！——高血压、糖尿病、心脏病、胃病、慢性消化道疾病这5类病人：警惕口腔红色危机》
《心脏病、高血压、糖尿病、胃病、慢性消化道疾病这5种人，牙龈出血、口腔溃疡更危险！》
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《口中三患祸全身：血患、痛患、疮患！》
《牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛：3类人―不得不防‖！》
《航空杂志》——高端类
——紧密围绕航空人群的阅读特征，从饮食、国情、文化等角度，撰写了：
《从美食大国到口腔问题大国：中国每100个成年人中9成以上牙齿有问题》
《30、40、50：谁让中国3000万成年人提前戴上假牙？》
《九成国人没有第二张合格的身份证！》
危机公关：二甘醇事件
二甘醇危机公关传播文案
硬广：不含二甘醇，安全三重门！
通告：云南白药牙膏不含二甘醇 消费者可以完全放心使用
终端活动：长、短结合，打造终端大防线
针对各类卖场、主题促销活动
2月—4月：家乐福、沃尔玛、大润发（内场促销+外场科普巡展）
5月—6月：关爱牙周，远离牙周病（店中店） 社区类活动
8月—10月：社区运动会
11—12月：街头篮球争霸赛
后记：2008，更快更高更强
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没有一成不变的市场，也没有永远的成功，要扩大云南白药牙膏的市场成果，必须以永不停止的激情与行动，创造性地进行市场运作。
2008年：新形象、新产品，提升品牌，开发新的利润增长点
2007年底，代言人濮存昕的加入为08年的传播注入了新的刺激，进一步提升了云南白药牙膏的品牌形象，而此时，白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。
由于―云南白药牙膏‖的产品名称与―云南白药‖的密切关系，早在06年市场运作时，就不断有消费者提出关于药物牙膏的质疑，虽然云南白药牙膏的安全性和长期使用性早已被科学验证，但根深蒂固的―是药三分毒‖的千年传统观念很难短期打破。
07年9月，云南白药首创的养护型牙膏——―金口健‖的面市，就解决了这个问题，将重点放在养护口腔预防口腔问题而非―治疗疾病‖，进一步扩大了适用人群，丰满了牙膏产品线。
―头上高山，风卷红旗过大关！‖
云南白药牙膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采用了最富创新力的实效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为成了民族医药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。
当然，民族医药的崛起，绝不是靠一支云南白药牙膏就能完成的，但至少云南白药牙膏开创了一个民族医药进军日化的先河，吹响了崛起的号角。
经过3年的奋战，云南白药牙膏从3000万到6个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，作为一家策划机构，凯纳人起到了助推的作用，在贡献力量的同时，也获得了历练与成长。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2008年，云南白药人和凯纳人将以新思路、新行动，打造新的辉煌……
启示七：依靠单品类产品成功的企业，需要密切关注的是，后续新品的及时开发和补充，完善产品线，避免―大象腿‖。
资料来源:腾飞的日志
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案例10
伊利营销案例分析:关怀尽在静默时
比起各家大张齐鼓，八仙过海的阵势，伊利此次的世博营销可显得低调很多，可其丰厚异常的收益却提醒了我们，其实，营销也可以这样来做的。 遮阳挡雨美名传
如今的广告无处不在，使得消费者的思想产生了免疫力，对广告都有了本能的过滤和反感与抵触的情绪。赞助世博会需要高昂的成本，虽然的确可以充分展示企业的形象与品牌形象，但是，消费者知道了你并不等于就会消费你们的产品，知名度也不等于美誉度，更无法直接转换为销售。在这样的前提下，赞助世博如何保证获得理想收益就需要下一番功夫了。与其它赞助企业声势浩大，强势广告传播不同，伊利奶粉剑走偏锋，选择了一条“安静的心灵传播之路”。
在世博园区，伊利奶粉为世博游客搭建了上万顶遮阳棚和大伞，在为千万游客无声地遮阳、挡雨中，遮阳棚和雨伞上伊利的标识就不再是让人讨厌的广告，而是一种亲切与关爱，如此获取的美誉度与亲和的品牌印象，自然胜过强塞来的传单与无从躲避的广告噪音。同时，此举将7000万世博游客一网打尽。 母婴服务舒适驿站
伊利此次助力世博会主要是打造伊利奶粉的品牌形象，在一网打尽大众消费者的同时，如何能够针对奶粉的消费者——母婴，这一小众群体起到深度传播的作用呢?
通过对这一群体参观世博时的需求分析，发现母亲或孕妇来看世博最担心的就是体力不支、婴儿或孕妇出现紧急状况。于是，伊利奶粉团队精心筹划，推出了世博历史上唯一一次由企业承办的世博母婴服务中心——世博伊利母婴服务中心。该中心母婴服务人员近300人，提前数月就对服务人员进行了国际水准的接待、护理、应急等服务的培训，包括应对不同国家的育儿习惯、如何克服语言障碍、120专业医务、心理疏导等。除配备懂英语的工作人员外，还专门配备了懂韩语等小语种的工作人员。伊利还派出专门人员考察东京爱知世博，迪士尼游乐园等大型展会和场所的有效管理经验，成功地将世博伊利母婴服务中心打造为一个充分体现出国际化水准与人性化关爱的服务中心，同时也是伊利奶粉品牌与产品无声的展示舞台。
伊利奶粉人性化，高水准的母婴服务，受到了社会各界的好评，也成功捕获了无数母亲与准妈妈的赞赏与忠诚。想一想，一面是铺天盖地的广告宣传攻势，无孔不入地告诉你，他们的产品是如何地关爱母婴;一面是没有任何推销与烦人的宣传告知，有的只是默默提供专业的关爱服务。作为消费者，您会选择哪一个呢?
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从感性品牌体验深入到理性产品体验
在伊利品牌形象深入人心的同时，产品宣传也同时展开——伊利在世博园内展示了各种蒙古的民族特色元素，同时向游客免费赠送纯正草原牛奶和奶片等伊利产品，让游客在充分感受到浓郁草原文化的同时，对伊利产品的品质与特色有了深刻的了解。
通过入微的关爱服务和免费的产品赠送，让游客从品牌形象到产品品质，在到社会责任感，对伊利及伊利奶粉都有了一个全面而清晰的认识。这一切宣传做的都很安静，让人感觉不到广告的存在，而伊利奶粉的形象却又无处不在并深植人心。
伊利凭借看似平淡却非常巧妙的世博营销传播手法，使伊利品牌资产迅速突破300亿大关，也带领中国乳品行业首次进入国际乳业品牌的“300亿俱乐部”，第一次让世界听到了中国乳业的声音。
精准的宣传定位，润物无声的宣传手段，突破了消费者对广告宣传的层层心理防线，温柔地占领了消费者的心智。在今天这个广告成为了最不受欢迎的诉说时，伊利奶粉，给我们开启了一个全新的传播思路——广告不必喧嚣，传递宁静之道。同时，伊利奶粉也成为了本届世博会上无声的营销王者 资料来源：营销评论
案例11
蒙牛恢复品牌美誉度的三个条件
蒙牛以为在2008年的“?聚氰胺”大?震中大难不死，就必有后福，那未免把自己的问题想得过于简单了。
早在2007年，著名学者?舟子就对蒙牛的特伦苏OMP奶提出了质疑，但当时这件事由于“种种特殊原因”并未受到广泛关注，蒙牛也一直用高度自信的态度面对媒体和大众。直到近期国家质检总局叫停OMP之后，蒙牛依然是一副打太极的态度，甚至把OMP说成是经过美国FDA认证过的MBP，只可惜人家FDA说“没有”。说到此，OMP这东西到底是不是“可以有”，还是像专家说的增加钙密度的功能“真没有”，老百姓已经开始对蒙牛品牌不屑一顾了，“宁可信其有，不可信其无”是大众的普遍心态，到底致不致癌不要紧，对于品牌忠诚度本来就不高的中国消费者来说，忘掉蒙牛转向其他品牌是再简单不过的做法。而对蒙牛来说，虽然相关部门认为特仑苏OMP牛奶没有健康危害，但蒙牛已经遭遇销量严重下滑和品牌的诚信危机，品牌美誉度也已经跌入谷底。
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