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资料来源：世界经理人
案例 7
\烂片”是如何卖出高票房的?——揭开电影营销的奥秘
所谓恩格尔系数，就是人们丰衣足食之后，每个月花在吃饭上的钱所占工资比例越来越小，而花在看电影上的钱越来越多。中国正成为全球仅次于美国的第二大电影市场。从2010年至2012年，中国电影观影人次分别为2.84亿、3.68亿以及4.72亿。连续三年保持30%的平均增长。2013年上半年，中国大陆的电影票房就突破了100亿人民币。
但电影在全世界来说都属于“惊心动魄”的高风险投资，名导大片也会折戟沉沙；被鄙视诟病的“烂片”却能票房飘红。
“好产品不一定卖得好”，这一营销学铁律在中国电影业也是无一例外的普遍真理。
所谓“烂片”，是指那些艺术水准不高，口碑奇差的商业影片，但令业内人士大为不解的是有的“烂片”却能卖出奇高票房。
2013年年初上映的《西游降魔篇》无论从故事结构、表演艺术还是拍摄水准上来说，都不是上乘之作，但却成为周星驰影片在大陆票房的里程碑，狂收12.46亿；
同样广受诟病的《小时代 1》，被称为看过之后三观尽毁，豆瓣的评分也只有不及格的4.8分，但这部并非大制作的非主流影片却能揽得4.8亿的票房；以至于本计划在贺岁档推出的《小时代2》，火速提档在暑期接踵上演，结果两部影片总票房超过7亿；如今《小时代》
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居然要拍系列电影了， 3和4版权炙手可热，据说好几家电影公司在争抢。
最不可思议的烂片当属《天机?富春山居图》，这是一部看了都说“孬”的电影，豆瓣的评分低至2.9分，但这部电影被讥评为“史上最烂影片”，但最终的票房也高达2.5亿。
“烂片”是如何卖出高票房的？这是中国电影界一道待解的谜题。
此中最大的玄机在于中国电影观众的年轻化趋势是2009年观影人群的平均年龄是25.7岁，到了2013年已经下降到21.7岁。由于没有电影分级制度，中国的电影院除暑期的动画片外，很少有适合全家人观影的“合家欢”类影片，于是，中老年人在家看电视，恋爱中的年轻人泡电影院。中国目前80后、90后的人口年轻人已经超过3个亿，比美国的人口总数还多。是否能够迎合年轻人的口味决定着电影能否在中国赢得高票房。冯小刚在史诗性的大片《一九四二》杀青后踌躇满志，在这之前，他的每一部电影都能杀出重围，名利双收；但2012年，冯小刚遭遇了电影市场的滑铁卢，打败《一九四二》的居然是一部低成本的《泰囧》，这部跨年放映的无厘头喜剧最后累计的票房逼近13亿，创造了中国电影史上单部电影的最高票房纪录，同时也让投资浩大的《一九四二》血本无归。而此前的《金陵十三钗》更是让第五代导演的旗手张艺谋折戟沉沙，这是张艺谋赔得最惨的一部影片，巨大的亏空使得张艺谋和铁哥们张伟平最终割袍断义分道扬镳。中国电影市场的票房的决定力量变成了年轻一代，宏大叙事失灵了，小清新开始统领市场。
这些能够卖出高票房的的“烂片”还有一个共同特点，就是“粉丝型电影”，“粉丝型电影”是一种新的类型片，主打粉丝群体。粉丝不是一般的爱好者，而是有些狂热的痴迷者：“因为喜欢，所以喜欢”，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。观众不是因为故事情节而去看电影，而是奔着追星而去。《小时代》就是一部不折不扣的“粉丝电影”。编剧兼导演郭敬明在青少年中粉丝众多，主演柯震东、杨幂在90后中也属男神女神级偶像。亲历者这样描述《小时代》首映现场：90后粉丝们不时拿起手机对着银幕狂拍。一旦银幕上出现柯震东、杨幂的特写镜头，影院就像演唱会现场一样，尖叫声此起彼伏。正因为有大量的90后粉丝“**”，《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。郭敬明的年轻读者和中国电影观众的主力人群年龄段高度重合，哪怕被骂为脑残，郭粉们也会把《小时代》的票房给硬拉起来。
当年的中影集团的《建国大业》更是云集了华语影坛上百位明星大腕，观众涌进影院不是因为故事精彩而是去“数星（明）星”。
电影营销有两个关键点，第一步是吸引尽可能多的人进入电影院；但要想创造票房奇迹还得靠第二步，让观众口口相传，看了都说好。此时，口碑就成为电影营销的关键因素。当刘德华、林志玲、张静初等大牌云集的电影《天机?富春山居图》上映后发现挡不住如潮的
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恶评时，制片方索性破罐子破摔，于是网上纷纷风评《天机?富春山居图》乃“史上烂片之最”，不曾想兵行诡道却救了这部片子，一部分人进影院是去看明星林志玲，因为再不看一眼，志玲姐姐就老了，另一部分人是到底要看看这部片子有多烂，《天机?富春山居图》上映那段时间，网上到处都是口诛笔伐《富川山居图》的帖子和微博，好像不骂几句《富川山居图》就落伍OUT了，那些没看过影片的人为了有话可说，也只好买票走进电影院，《天机?富春山居图》越骂越火，最终票房居然突破了2.5亿。
正如好莱坞最看重暑期档一样，作为一种特殊的商品，电影的“季节销售”非常明显。中国电影也是“扎堆儿营销”：暑期档中外大片云集、贺岁档竞争刺刀见红、中秋国庆前后国产片厮杀…………而那些逆袭成功的影片，要诀在于“插位”，避开大片的白热化竞争，创造属于自己的节日，把非黄金时段变成黄金时段。2011年，一部成本不足千万的低成本影片《失恋33天》票房超过3个亿，《失恋33天》上映的日子是11月初，别出心裁地创造了一个属于自己的节日“光棍节”，哪个少男不钟情？哪个少女不怀春？哪个少男少女不曾失恋过？光棍节“脱光”成为一个营销的噱头，也造就了一个新的年轻一代观影**。2012年12月，在《少年派的奇幻漂流》和《一九四二》的两面夹击下，《泰囧》公映日期由原定12月21日提前至12月12日，这一提前，赶上了中国电影史上观影人数破历史记录的一天，2012年12月21日被玛雅历法描述为世界末日，但当第二天人们发现太阳照常升起时，狂欢开始了。2012年12月22日恰逢周六，年轻人纷纷涌进电影院，轻松搞笑的《泰囧》成为观影的首选。
电影是一门综合艺术，电影营销更需要十八般武艺：故事营销、网络营销、节日营销、口碑营销、渠道营销…………无所不用其极。
2012年上映的影片《HOLD住爱》口碑很差，但由于是万达投资的电影，就沾足了一线院线的光，排片力压同档期其他大片，没有终端展示就没有销售，凭此《HOLD住爱》在上映一周内也能拿到将近五千万的票房。
给电影起个好名字也很重要。一般来说电影名字，越直接，越容易记，越能吸引观众。就像杨幂主演的《孤岛惊魂》，尽管不少观众看完之后用一个“烂”字来形容，但丝毫没影响人们争先恐后掏腰包进电影院，理由很简单：冲着这片名也许就想去看看，究竟怎么惊魂了？
电影营销的关键是要抓住年轻人的心。如果能象《致青春》那样老少通吃，掀起一阵青春怀旧的风潮，势必赚得盆满钵满。
资料来源：世界经理人
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案例 8
从年销售42亿到70亿，快速成长的核心究竟在哪里？
前天跟同仁堂的老总一起探讨合作方案，当我们提及他们对雪莲开发的市场拓展计划的时候，他提供了一个数字给我，就是2010年同仁堂的健康年销售是 42亿，今年的销售有望突破70亿，发展速度之快令天际震惊不已，尤其是在危机四伏的今天，仍然保持快速稳步发展，让我们不得不去探究他们成功的所在！
近几年来食品安全事故屡屡发生，从苏丹红，吊白块，三聚氰胺，瘦肉精到塑化剂.....很多消费者根本不知道还有什么是安全的，还有什么可以放心去吃？
张总说，最近一段时间，同仁堂的很多产品根本不敢打广告，因为广告一出，马上就断货，因为现在生产能力还严重不足，但即使是断货，他们也不会盲目找工厂代工，因为品质对他们来说永远是第一位的。
记得今年2月份的时候，曾经也跟同仁堂探讨过一个产品，当时他们所有的基础准备工作都做好了，就差生产这部分，因为生产线实在调剂不开。我当时还建议他们去找一个工厂做代工，因为国内很多大型保健食品企业，甚至直销企业的一些产品都是采取OEM方式来解决的。因为自己上生产线投资太大，周期太长。
这个建议当时就被张总否掉了，因为同仁堂的所有产品是绝对不允许代工的，因为他们必须对产品加工的每一步负全责，同仁堂的质控系统是国内一流的，从一个原料基地认证开始，到生产的每一步都有非常严格的监管系统，在同仁堂300多年的风雨历程中，始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，其产品以\配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著\而享誉海内外。
从跟张总的交流中，天际总结了同仁堂的成功之道：品牌+品质+功效+服务 PS:
据说他们投资10个亿建设一个现代化的功能饮料生产企业，直接进军普通消费者市场，投产以后，整个生产规模将扩充到1000亿的能力。
张总开玩笑地跟我说，你看我这100亿的目标还没完成，老板就在后面已经加上了一个“0”，29
这压力怎么可能不大？
说有压力，不过看张总的心态真的是非常好，他对这1000亿的目标非常有信心，他相信只要产品质量过硬，功效有保证，依托于同仁堂这百年精心打造的品牌，就没有做不好的事情。
看到网友的求助：一个品牌饮料突然在市场销量直线下降，何解？急急急！！！
其实很多东西已经非常明了于心，一个企业命运其实是把握在自己手里，千万不要怨天尤人！
把此帖送给每天来论坛的老板们，无论你是哪个行业，同仁堂的经验真的值得每个老板去借鉴！
资料来源：世界经理人 案例 9
云南白药成功案例
3年，从3千万到6个亿
一个民族药企在日化领域的―崛起神话‖
——云南白药牙膏，铿锵营销三部曲 引子：
2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：―人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。‖
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