批严格的时代，如何在日化和药品之间打―擦边球‖，并在传播和营销中巧妙穿插运用，为医药类日化产品的市场运作开创了新思路。
启示四：新闻性的软文文体在新品上市启动初期会有非常显著的市场效果，能快速加深信任度，拉动销售。
启示五：所谓―跨行出新招‖，指的是移植、嫁接其他行业已获得的成功经验，往往能在成熟行业开辟新思路，云南白药牙膏初期的成功运作得益于嫁接了医药保健品的传播手法。
三部曲之二 2006：整合出击，完美风暴
危机：05年经过一系列的平面拉动后，06年初，在经过爆发式上量后，销量出现了一定的回落和停滞，如何打破增长瓶颈，赢得新一轮的销量飞跃？
06年，云南白药牙膏组合多种战术，以多角度、多层面的广告攻势，形成一轮接一轮的市场冲击波。
报纸：3轮战役，再赢市场
第一轮：制造心理障碍 强力驱动
毕竟，云南白药牙膏是一支售价高达20多块的牙膏，必须最大化地驱动目标消费者选择云南白药牙膏，才能让销量不断地攀升。
那么，如何让人们行动起来？简单的说服教育肯定不行。推翻几轮创意之后，我们决定从制造心理障碍着手。
随后，两篇独具风格的平面广告新鲜出炉，又一次突破传统平面广告的模式。
《不要与9种人接吻——除非他（她）改用云南白药牙膏》
《这几种人难以亲近——除非他（她）改用云南白药牙膏》
两篇广告描写了因为口腔问题在生活中引发的尴尬，以朱德庸式的漫画进行表现，将这种尴尬进行放大，引发人们的心理障碍。
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两篇广告投放之后，立马引起轰动，一些年轻消费者开始成为云南白药牙膏的消费者。特别是《不要与9种人接吻》投放后，有消费者在终端对促销员说：―看了你们的广告，我女朋友逼着我来买云南白药牙膏。
第二轮：营造品牌区隔 巩固市场
经过前面三轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。
这时，我们开始推出品牌系列广告。展现云南白药牙膏的高端品质，使之与其20多块的售价相匹配。同时配合两篇新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。
第三轮：挖掘团购和送礼市场，制造新需求
进一步挖掘市场需求，开发团购市场和节庆送礼市场，进一步推进市场销售。
电视：4条片子，广角证言，强化选择
这个阶段，我们增加了电视的投放力度，拍摄了多条片子，从各个角度广开证言，进一步强化消费者的购买选择。
从企业角度证言——《证言篇》
从消费者角度证言——《牢笼篇》
女朋友能抱不能亲，牙龈出血！
火锅能看不能吃，口腔溃疡！
日子是熬不是过，牙龈肿痛！
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用云南白药牙膏，又快又好！
从功效角度证言——《接龙篇》
从牙膏选择角度证言——《适用篇》
杂志：深度植入式广告
终端：锁定节庆日，频繁开展终端促销
五一前后：―清凉一夏‖
母亲节活动
父亲节活动
每一个主题活动在节日黄金周引爆，设计新颖、出挑的终端物料，即抓住了消费者的眼球，同时传播了产品的核心利益，配合精心设计的促销礼品，极大地刺激了终端销售。
此时，一些多元化的终端探索也在同步进行，如机场终端的开发，力求在高端进一步提升产品形象。
启示六：现在营销战中，―一招鲜，吃遍天‖已成历史，要将一个产品真正运作起来，赢得2—5年以上的持续增长，就需要整合多元化的传播手段，讲求战略和战术的协同应用，作为一家成熟的、有阅历的营销策划公司要全面介入，与企业共同执行，帮助策略落地，求证战术的可操作性，完善地面作战经验。
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三部曲之三 2007：拓展巩固，飓风行动
危机：07年，全国攻势后展开，我们发现，各区域市场平均开发使战线过长，资源不足，由此，进取的白药人强化终端队伍，提高地面执行力，而凯纳人也积极调整策略，传播上，强化了针对性，营销上，增强了终端活动的力度，将终端从卖场延伸至社区，和队伍密切配合，确保出量。
2007年，传播诉求多元化、精细化，划分诉求层次和诉求对象，面向不同人群、不同渠道，选择针对性媒体，开展针对性推广。
报纸、杂志：口腔健康深度说、广度说、高端说、时空说 报纸——
口腔健康深度说
1、聚焦牙周病 深度说服
牙周病是目前成年人口腔健康的最大威胁，中国90%以上成年人都有一定程度的口腔问题，如―牙龈出血、口腔溃疡、口臭‖等，这些问题如不加以重视，就会导致牙周病，让牙龈萎缩，身体健康受损。这些软文从牙周病的危害角度出发，号召成年人多使用云南白药牙膏，预防牙周危害。
推出牙周保健大学堂系列讲座（发表与北京晚报、南方都市报等）
◆系列讲座：不老为什么会掉牙？30岁的人，70岁的牙
◆系列讲座：专家进言：别把牙龈出血当小事！
◆硬广： 云南白药六大因子 全面保健牙周
2、聚焦慢性疾病与口腔健康的关系，深度说服。
一系列警示软文炒作，主打心脏病、高血压、糖尿病三大慢性病患者，告诉他们一个真相：
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口腔健康与身体健康密切相关。 请看：
◆《警惕：血口再伤人——专家提醒：心脏病、高血压、糖尿病等病人须高度重视―牙龈出血、口腔溃疡‖》
◆《中国1.6亿高血压患者 小心口里藏―刀‖！——高血压、糖尿病、心脏病人警惕―牙龈出血、口腔溃疡‖》
◆《心血管疾病、糖尿病、肠胃疾病、关节病患者：口中有―伤‖，康复梦难圆》
◆《高血压、糖尿病、心脏病、胃病四大疾病人群不可不防：小小―口腔破损‖ 暗藏三大威胁！》
◆当口腔变成口枪 口腔健康广度说
2、中秋·十一期间，以―云南白药牙膏成节日送礼送健康的首选‖为新闻点进行节日产品热销炒作。
◆中秋：送礼年年变，今年变牙膏
◆今年中秋发―牙膏‖？——一支20多元高档牙膏成公司福利―新热门‖
◆ 中秋福利趣事多：员工要牙膏，采购直叫好！
◆为25岁以上有口腔问题的人算笔帐
◆口腔问题，它们可曾让你丢了饭碗?
口腔健康高端说
◆ 百年药企发起牙膏价值论战
◆ 牙齿结实、牙龈粉色、牙周无病变——成人口腔健康三大新标准―刷新‖国人意识
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