第八章 定性分析与预测方法习题参考答案
一、概念题
1、头脑风暴法：
头脑风暴法是组织各类专家对市场预测目标相互交流意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思维和观点，再进一步深化、集中得出最佳预测结果的一种方法。 2、质疑头脑风暴法：
质疑头脑风暴法是指对直接头脑风暴法提出的已系统化的预测方案进行质疑分析的预测方法。 3、列举预测法：
列举预测法是一种借助对一具体事物的特定对象(如特点、优缺点等)从逻辑上进行分析并将其本质内容全面地一一地罗列出来的手段，再针对列出的项目一一进行分析预测的方法。 4、主观概率法：
主观概率法是市场趋势分析者对市场趋势分析事件发生的概率（即可能性大小）做出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为市场趋势分析事件的结论的一种定性市场趋势分析方法。 5、指标判断分析法：
指标判断分析法是根据经济发展指标的变化与市场现象变化之间的关系，由经济指标的变化来分析、判断和预测市场未来变化的方法。 6、分析与综合:
分析是对某一现象整体的解剖，也就是从现象逐渐深入到本质的过程。综合是在已经认识到的事物本质的基础上，将事物的各个方面的本质有机地
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联合成为一个整体。 7、感性具体:
所谓感性具体，就是人们在实践中通过感觉器官所获得的关于认识对象的感觉、知觉和表象。
四、简述题
1、什么是ECRS思考法？
答：ECRS思考法，ECRS分别是四项考虑的英文词头，其含义是能不能排除某项工作???E能不能使某项工作结合(合并)???C能不能变更某些工作的顺序???R能不能使某些工作简化?????S 1、 分析和综合两者具有什么关系？
答：分析和综合的辩证关系,分析和综合是对立统一的，这两者既相互联系又相互转化。其统一性表现在：分析和综合是相互依赖的。一方面，综合以分析为基础。恩格斯曾在《反杜林论》一文中说过：没有分析就没有综合；另一方面，综合是分析的前导。这是因为，任何分析都是在一定整体观念指导下进行的分析和综合是互相转化的。一方面是分析向综合的转化。任何分析都是为了更深刻地认识事物，没有综合就没有对事物的整体认识。因此，综合是分析的完成和归宿。另一方面是综合本身向分析的转化。它们之间的转化表现为：互为起点又互为终端。 3、什么是抽象和具体？
答：思维的抽象，就是从客观事物或感性材料的整体中，抽取出一定的方面、属性、关系和特点进行相对独立的研究，暂时撇开了其他属性的一种思维方法,思维具体是对于客观事物内在本质的完整的具体反映。 4、头脑风暴法的基本原则
①推迟判断原则
即不要过早地下断言、做结论，避免束缚人的想象力，熄灭创造性思想的火花。这一原则要求对与会者发言畅谈期间所提出的任何一种设想和看法，不管这些设想和看法正确与否，也不管这些设想和看法是否符合自己的想法，严格规定不准对别人提出的设想和意见提出怀疑和批评，更不允许抓别人发言中的“辫子”。应自觉地杜绝一切形式的评判。
②数量提供质量原则
这一原则是指在有限的时间里所提出的设想的数量越多越好，鼓励与会者要抓紧时间提
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出尽可能多的设想。这是因为只有一定的数量，才能保证一定的质量。 5、希望点列举法
是由Nebrasa大学的克劳福特（Robert Crawford）发明。希望点列举法是偏向理想型设定的思考，是透过不断的提出“希望可以”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，使原本的问题能够聚合成焦点，再针对这些理想和愿望探求解决问题和改善对策的方法。
一般是召开希望点列举会议，每次可有5- 10人参加，会议一般举行1-2小时。产生50-100 个希望点，即可结束。
会后再将提出的各种希望进行整理，从中选出目前可能实现的若干项进行研究，制定出具体的实施方案。
五、论述题
运用头脑风暴法需注意的几个问题 答：(1)注意选好专家
能否正确地选好出席头脑风暴会议的专家，是一项事关会议能否开得成功的关键工作。
①如果应邀的专家彼此相互认识，就要从同一职位(职称和职务)的人员中挑选，领导者不应参加。②如果应邀的专家彼此互不认识，可以从不同职位(职称和职务)的人员中挑选，但禁止宣布参加者的职位，主持会议者应一视同仁。③绝大多数的应邀专家应在预测的问题的相关领域内寻找，同时也可邀请一些学识渊博，经验丰富，对所预测的问题有较深理解的其他领域的专家。 ④选择专家不仅要看他的经验、知识和能力，还要看他是否善于表达自己的意见。知识面广、思想活跃的专家，可以防止会议气氛沉闷，同时可以作为易激发的元素因子，使整个创造设想起强烈连锁反应。 ⑤参加会议的专家数目不宜太多，也不宜太少，这样可以使在思维激发持续时间内使问题讨论更深入一些，意见反映也更全面一些。一般由l0～15个专家组成专家预测小组，理想的专家预测小组应由如下人员组成：方法论学家——预测学家；设想产生者——专业领域专家；分析者——专业领域的高级专家，他们应当追溯过去，并及时评价对象的现状和发展趋势；演绎者---对所讨论问题具有充分的推断思维能力的专家头脑风暴会议时间一般以60分钟左右为宜，通常在头脑风暴会议开始时，主持人必须采取强制询问的方法，因为主持人能在5～10分钟之内创造一个自由交换意见的气氛，但激起参加者发言的可能性很小。同时头脑风暴会议会场布置要考虑到光线、噪音、室温等因素，做到环境宜人，给人以轻松舒适。
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(2)与会者要严格遵守的原则
①讨论的问题不宜太小，不得附加各种约束条件；②强调提新奇设想，越新奇越好； ③提出的设想越多越好； ④鼓励结合他人的设想提出新设想；⑤不允许私下交谈，不得宣读事先准备的发言稿；⑥与会者不论职务高低，一律平等相待；⑦不允许对提出的创造性设想做判断性结论； ⑧不允许批评或指责别人的设想； ⑨不得以集体或权威意见的方式妨碍他人提出设想； ⑩提出的设想不分好坏，一律记录下来。
(3)头脑风暴法的两条基本原则
①推迟判断原则。即不要过早地下断言、做结论，避免束缚人的想像力，熄灭创造性思想的火花。这一原则要求对与会者发言畅谈期间所提出的任何一种设想和看法，不管这些设想和看法正确与否，也不管这些设想和看法是否符合自己的想法，严格规定不准对别人提出的设想和意见提出怀疑和批评，更不允许抓别人发言中的“辫子”。应自觉地杜绝一切形式的评判。例如，“您提出的这个方案，就是解决这个问题的最佳方案!”“您提出的预测日期，那是准确无误的!”“您老是这方面的权威，您的意见绝对正确”等等。②数量提供质量原则。这一原则是指在有限的时间里所提出的设想的数量越多越好，鼓励与会者要抓紧时间提出尽可能多的设想。这是因为只有一定的数量，才能保证一定的质量。据国外的调查统计结果表明，一个在同一时间内能比别人多提出两倍设想的人，最后产生的有实用价值的设想可以比别人高出l0倍。因此，要激发与会专家
尽可能多地提出自己的设想。
六、计算题
a 算术平均数：
X = （8+11+15）/3 =11.33（万件）
b若对最低、最可能和最高销售量分别按0．2．0．5和0．3加权，则加权平均数为： X =8×0.2+11×0.5+15×0.3=11.6（万件） c对备选销售量取中位数，再按上述权数计算加权平均数：
如最低销售量按数值大小顺序排列为6，6，6，7，8，8，10，10，11，中位数是8；同样，最可能销售量的中位数是10，最高销售量的中位数是l3。
X =8×0.2+10×0.5+13×0.3=10.5（万件） 新产品销售量的三种预测数都可以提供决策部门参考。
第九章 定量分析与预测方法习题参考答案
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四、概念题
1、简易平均法
它是以一定观察期的数据求得平均数，并以所求平均数为基础，预测未来时期的预测值。 2、加权平均法
就是在求平均数时，根据观察期各资料重要性的不同，分别给以不同的权数后加以平均的方法。
3、一次移动平均法
是对时间序列按一定的跨越期连续移动，只计算一次移动平均值作为预测值。 4、二次移动平均法
是对一次移动平均值再进行一次移动平均，并在最后的一次移动平均值和二次移动平均值的基础上建立预测模型，求得预测值。 5、加权移动平均法
是对观察值分别给予不同的权数，按不同权数求锝移动平均值，并以最后的移动平均值为基础确定预测值的方法。 6、季节指数法
是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。 7、趋势延伸法
就是以某一个企业的调查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 8、时间序列分析法
又叫延伸法，属于量的分析方法，它是将经济发展、购买力增长、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序加以排列，构成统计的时间序列，然后运用一定的数学方法找出时间序列变动规律，使其向外延伸，预计未来发展变化趋势，确定市场预测值。 9、季节性变动
是指时间序列数据因受一种固定周期变化因素影响而出现的变动，如气候变化、人们的生理需要变化引起某商品的销售量呈季节性变化等。 10、算术平均法
就是以观察期数据之和除以求和时使用的数据个数（或资料期限），求得平均数进行预测的方法。 11、几何平均法
就是运用几何平均数求出预测目标的发展速度，然后进行预测。
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