主要结论
有兴趣;第三.有六分之一左右的经销商选择了床上用品,绒线,袜品和童装.只有及个别的经销商对洗涤用品表示了兴趣.
? 对恒源祥未来生产高档产品，经销商还是非常欢迎,其中有将近三分之一的经销商对其极其有兴趣,超过半数的经销商对此较有兴
趣.只有个别经销商对此不太有兴趣.
8.经销商对特许经营和专卖店的看法: 绝大多数经销商对专卖店和特许经营方式持积极肯定的态度.他们也对这两种经营方式提出了 相关建议:
? 经销商对特许经营的建议主要是要求恒源祥加强对特许经营的管理,最集中提到的一点是要求规范市场,有50%左右的经销商提及。
也有经销商提到对于规范市场的具体措施,如统一价格,减少代理等.也有近六分之一的经销商提出了独家经营的希望.
? 占多数的经销商认为专卖店应该与其他商店具有同样的价格.也有三分之一左右的经销商认为价格应该高一些,而只有10%左右的
经销商认为要低一些,
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主要结论
9.假货和窜货现象:从所调查的地区来看窜货和假货现象还是比较严重.
? 有近三分之一的地区出现了窜货现象在提及有窜货的地区中,我们发现新疆、浙江、辽宁这三个地区最严重,有一半的经销商提及
了窜货现象。其次则是河南、河北、陕西窜货率也达到三分之一。
? 经销商对窜货的主要处理建议是要求规范市场、加强管理,有的提出具体管理建议，有不允许跨地区经营,约束中间商、对窜货的
经销商给予处罚，如重罚和取缔资格等。也有一些经销商提出独家经营,特许专卖的方式来减少窜货现象
? 有五分之一经销商提及出现了假货现象, 北方地区假货现象比较严重,其中最严重的地区是辽宁、新疆、黑龙江、山东地区,其次
是浙江,陕西。
? 超过80%的经销商认为假货对他们经营造成了影响,假货在价格上直接对恒源祥造成了冲击,而低劣的质量也给恒源祥的声誉造成
了非常坏的影响.
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? 主要调查结果——销售终端情况
1.本次调查覆盖的城市范围及样本情况 1.1本次调查覆盖的地区
商店数量 比例(%) 山东 67 17.2 江苏 62 15.9 河南 49 12.6 辽宁 38 9.8 浙江 33 8.5 湖南 24 6.2 湖北 22 5.6 四川 21 5.4 陕西 17 4.4 北京 14 3.6 黑龙江 13 3.3 河北 11 2.8 新疆 10 2.6 重庆 8 2.1 Total 389 100
- 8 -本次调查涉及的地区包括十四个省市自治区,其中山东、江苏、河南的商店最多，占45.7%
主要调查结果——销售终端情况
1.2本次调查到的销售终端类型
其它专业零售店百货商店6%5%百货店专柜93%专营厅15%专卖店32%商店类型 数量 比例 380 % 百货店专柜 128 33.7 专卖店 124 32.6 专营厅 55 14.5 百货商店 33 8.7 其它 21 5.5 专业零售店 19 5 - 9 -根据本次调查的结果。从数量上看恒源祥产品主要的经销终端是百货店专柜和专卖店。合计占到总经销店的66%。
主要调查结果——销售终端情况
1.2.1恒源祥的销售终端营业总面积
经营恒源祥产品部分平均面积:
其中:
专卖店的平均经营面积: 专营厅的平均经营面积: 百货商店的平均经营面积: 专业零售店的平均经营面积 : 百货店专柜的平均经营面积 : 其他商店的平均经营面积:
34.269 m2
46.314 m2 43.122 m2 20.562 m2
20.933 m2
29.5 m2
35.947 m2
所调查商店的营业面积平均为34.269 m2 其中专卖店和专营厅的平均经营面积最大,分别达到46.314和43.122 m2 - 10 -