主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
3.2经销商有印象的促销活动
有印象的促销活动 商店数 比例 274 % 羊毛节 195 71.2 电视广告 107 39.1 足球赛广告 34 12.4 宣传 12 4.4 羊毛知识问答 10 3.6 天安门广场少儿体操 3 1.1 新闻发布 1 0.4 问卷抽奖 2 0.7 促销活动 30 10.9 送赠品 26 9.5 有奖销售 18 6.6 畅想澳洲 18 6.6 买一送一 13 4.7 打折 5 1.8 羊毛衫 2 0.7 ----- ----- 总回答次数 476 173.7
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绝大多数经销商都知道恒源祥”羊毛节”促销活动,其次,经销商对广告宣传类促销活动识记率也较高. 但让利和有奖销售等促销活动经销商识记率不高,只占经销商的10%左右. 主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
3.3经销商认为的有效促销方式
有效的促销方式 商店数 比例 338 % 让利打折 126 37.3 电视广告 105 31.1 送赠品 92 27.2 买一送一 61 18 路牌广告 26 7.7 羊毛节 12 3.6 底价促销 9 2.7 有奖销售 7 2.1 足球赛广告牌 7 2.1 特价 4 1.2 退货 3 0.9 介绍产品 2 0.6 免费修补 2 0.6 ----- ----- 总回答次数 456 134.9
- 32 -经销商认为的有效促销方式主要体现在两个方面,一是让利和有奖销售方式,二是电视广告和路牌广告方式.值得注意的是很少经销商认为羊毛节是一种有效的促销方式.
主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
4.网点配置情况
经销商对竞争商店数量的评价
4.0.0%4.8.7b.5%较合理较少过多偏多过于密集数量 比例 观点 373 % 较合理 233 62.5 较少 66 17.7 过多 18 4.8 偏多 41 11 过于密集 15 4 - 33 -
大多数经销商对自己区域内经销恒源祥的商店数量表示满意,认为商店数量还是属于比较合理范围之内.也有将近五分之一的经销商认为区域内经销恒源祥产品的商店数量较少. 主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
5.杂志的发行与问题
5.1杂志在经销商的送达率:
20.8%0.5x.7%收到过没收到不记得杂志送达 数量 比例 385 % 收到过 303 78.7 没收到 80 20.8 不记得 2 0.5
- 34 -绝大多数的经销商收到过寄送的杂志.
主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
5.2经销商的杂志收到方式:
收杂志方式 商店数量 比例 286 % 邮寄方式 218 76.2 经销商发放 93 32.5 其它 5 1.7 ----- 总回答次数 316 110.5
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经销商主要还是通过邮寄方式收取杂志,也有将近三分之一的经销商通过经销商发放收取杂志.