主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
5.3经销商对杂志内容的识记:
商店数 比例 记得的杂志内容 287 % 特许经营 213 74.2 新品推荐 195 67.9 管理话题 175 61 新闻聚焦 119 41.5 其它 18 6.3 传呼热线 5 1.7 专业知识 1 0.3 娱乐方面 1 0.3 ----- ----- 总回答次数 727 253.3
后面。
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大部分经销商记得杂志中特许经营,新品推荐,管理话题三个板块,还有较多消费者记得新闻聚焦内容,但对其他内容知晓的经销商非常少. 主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
5.4经销商认为杂志对他们的帮助
经销商表述杂志对他们的帮助 比例 更好了解恒源祥产品 58.20% 更好的经营和销售 35.10% 了解恒源祥管理方式 8.90% 提高营业员素质 6.70% 了解市场 5.80% 让恒源祥知名度更高 4.00% 对恒源祥更有信心 2.70% 增加知识 2.70% 强化产品概念 2.20% 推销、陈列技巧 2.20% 规范市场 2.20% 完善经销产品 1.30% 公司动态 1.30% 对广告的指导 0.90% 专业知识 0.90% 对进货有帮助 0.90% 品牌形象介绍 0.40% 减少内耗 0.40% 推陈出新 0.40% 激发创业精神 0.40% - 37 -
总体而言,经销商认为杂志对他们有二方面的帮助,一是增加对恒源祥产品的了解,二是便于的经营和销售。. 主要调查结果——恒源祥营销有关的问题
5.5经销商对杂志内容的建议:
希望增加的内容 商店数量 比例 225 % 新品推荐 127 56.4 管理话题 62 27.6 新闻聚焦 51 22.7 其它 37 16.4 特许经营 32 14.2 产品介绍 15 6.7 先进的管理文章 6 2.7 产权知识 5 2.2 恒源祥企业的发展 2 0.9 总回答次数 337 149.8
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超过一半的经销商希望在杂志内容中增加新品推荐的内容,也有较多的经销商希望增加管理话题和新闻聚焦的内容,而与特许经营板块高识记率形成对照的是,只有14%的经销商认为希望增加这个方面的内容. 主要调查结果——营销的有关问题
6.品牌问题
6.1经销商对品牌购买者的认知
6.1.1品牌购买者的年龄
年龄 样本量 比例 25 % 30-50岁 7 28 30-60岁 5 20 30-40岁 4 16 20-50岁 4 16 20-40岁 3 12 40-50岁 2 8
6.1.2品牌购买者的性别
购买恒源祥产品的男女比例 数量 比例 34 % 差不多 11 32.4 女多 23 67.6
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经销商认为购买恒源祥产品的消费者处于中老年群体,超过72%的经销商认为购买恒源祥的消费者在30岁以上.(样本量太少,仅供参考) 大部分经销商认为购买恒源祥的消费者中女性较多. 主要调查结果——营销的有关问题
6.2经销商对恒源祥品牌档次一致性的看法:
数量 比例 所有恒源祥产品档次应该保持一致 378 % 同意 68 18 不同意 310 82
6.3经销商对多品牌的看法
数量 比例 根据性质实行多品牌 377 % 同意 225 59.7 不同意 152 40.3
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绝大多数经销商对恒源祥档次应该保持一致这个观点并不同意 经销商对多品牌的观点意见分歧较大,其中有将近60%的经销商认同这个观点,但有40%表示不同意这个观点.