主要调查结果——销售终端情况
4.商店经营恒源祥各类产品的情况
商店数量 比例 经营种类 382 % 男式服饰 155 40.6 羊绒制品 113 29.6 内衣 109 28.5 袜类 94 24.6 毛针织品 89 23.3 床上用品 69 18.1 绒线 30 7.9 童装 20 5.2 洗涤液 13 3.4 选择次数 692 181.2 未完
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所调查商店以经销恒源祥男式服饰的最多有40%，其次为羊绒衫和内衣，近30%。 经营洗涤用品和童装的店最少。 主要调查结果——销售终端情况
续前
商店类型 商店个数 经营的产品系列总数 平均经营的产品系列数 专卖店 专营厅 百货商店 专业零售店 百货店专柜 其他
124 55 33 18 128 21 365 134 73 41 332 45 2.94 2.44 2.21 2.28 2.59 2.14 从平均经营的产品系列来看，专卖店总计经营的大类最多。124家专卖店经营着365类次的恒源祥产品。平均每家专卖店经营3个恒源祥的产品系列。 - 17 -
主要调查结果——销售终端情况
5.经销商认为适合的经营环境
否不知道5%2%是93%数量 比例 是否适合经营恒源祥 385 % 是 358 93 否 18 4.7 不知道 9 2.3
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经销商基本上都认为目前的地方适合经营恒源祥的产品。 主要调查结果——销售终端情况
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适合经营的主要原因
适合经营的主要原因 商店数量 比例 329 % 地理位置好 180 54.7 恒源祥知名度高 119 36.2 质量好 26 7.9 销售好 21 6.4 消费能力强 14 4.3 广告好 11 3.3 价格适中 10 3 品牌集中区域 8 2.4 进货方便 8 2.4 好经营 6 1.8 品种齐全 4 1.2 员工素质高 3 0.9 历史久 3 0.9 定位一致 2 0.6 好机会 1 0.3 当地气候适宜 1 0.3
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超过一半的经销商认为他们店适合经销恒源祥产品的原因是因为地理位置好。 超过1/3的经销商认为是由于恒源祥的高知名度。 主要调查结果——销售终端情况
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不适合经营的主要原因 补充中高档产品 地理位置不好 款式陈旧 价格高 品种少 产品大众化 销售不好 面料不好 市场不规范 知名度不高 定位不一致 商店数量 329 12 6 4 3 3 2 2 2 1 1 1 比例 % 3.6 1.8 1.2 0.9 0.9 0.6 0.6 0.6 0.3 0.3 0.3 经销商认为不适合经营恒源祥产品的非常少，仅有4.7%。他们的主要理由是，缺少中高档产品、地理位置不好以及以产品本身的问题。
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