主要调查结果——营销的有关问题
6.4经销商对目前品牌延伸产品的看法
数量 比例 恒源祥所有产品都适合使用恒源祥品牌 378 % 同意 271 71.7 不同意 107 28.3
6.5经销商对品牌适应渠道的看法
数量 比例 不论什么商店经营恒源祥都一样 377 % 同意 34 9 不同意 343 91
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大部分经销商同意恒源祥现在的产品都适合使用恒源祥品牌. 几乎所有的经销商都反对这个观点. 主要调查结果——营销的有关问题
6.6经销商对恒源祥品牌定位的看法:
9876543210所有恒源祥产品质量高产品感觉现代适用于所有与羊有关的产品产品比较正规正在走向流行样式有些过时产品更新快7.25.877.246.075.635.785.27从经销商品牌定位评价均值可以看出经销商对恒源祥”适用于所有与羊有关的产品”和”产品都比较在正规”比较认同,但总体认为恒源祥”正在走向流行” - 42 -
主要调查结果——营销的有关问题
7.零售商需要提供的支持
7.1零售商希望恒源祥提供的具体支持 样本量 比例 零售商需要恒源祥提供的具体支持 380 % 广告支持 146 38.4 促销活动 55 14.5 市场规范 55 14.5 价格让利 49 12.9 多做一些地区性的广告 40 10.5 调换货方便 31 8.2 售后服务提高 26 6.8 开发新产品,新款式 25 6.6 宣传资料 25 6.6 全面加强对代理商的管理 24 6.3 产品质量要提高 21 5.5 赠品多一些 18 4.7 花色和品种多一些 15 3.9 产品可季节性调换 14 3.7 提供便利配货条件 12 3.2 价格统一 10 2.6 - 43 -
零售商希望恒源祥提供的支持主要体现在四个方面,一是具体的营销支持,其中超过三分之一的零售商最希望恒源祥提供具体的广告支持,还有14.5%的零售商希望得到促销活动的支持.二是希望恒源祥加强市场管理,如规范市场,加强代理商的管理以及价格统一等.第三是希望获得直接的利益支持,如价格让利和调换货方便以及售后服务等.第四是对产品的要求,希望恒源祥开发新产品,新款式以及花色品种多一些等. 主要调查结果——营销的有关问题
7.2零售商希望经销商提供的支持
零售商希望经销商提供的支持 样本量 比例 334 % 换货的政策(调换方便) 95 28.4 货源足,更新更快 50 15 地区广告宣传 48 14.4 价格让利 48 14.4 促销活动 35 10.5 资金上支持 33 9.9 快速配送 21 6.3 经销商自营 17 5.1 不要断货 16 4.8 及时传达信息 12 3.6 市场规范 12 3.6 跟踪服务(售后服务) 12 3.6
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零售商希望经销商提供的支持体现在三个方面,第一是与零售商直接利益相关的支持如超过四分之一的零售商希望有换货政策的支持,还有许多零售商提出希望获得在价格上让利以及资金上支持;第二物流上的支持,如希望经销商货源足,更新快,以及快速配送,不要断货等支持.第三是获得营销方面的支持如广告宣传,促销活动等方面. 主要调查结果——竞争品牌在终端的表现
1.所调查商店经营其他品牌情况
15.9.6f.5%相同类别混合都有不同类别
数量 比例 经营种类 170 % 相同类别 113 66.5 混合都有 30 17.6 不同类别 27 15.9
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在同时经营其他商品的经销商中有66.5%的经销商经营与恒源祥形成竞争关系的相同类别商品.