主要调查结果——销售终端情况
1.3恒源祥产品的经销方式
8.1%2.1%0.3 .8h.8%零售专卖批零兼营批发其它
数量 比例 方式 384 % 零售 264 68.8 专卖 80 20.8 批零兼营 31 8.1 批发 8 2.1 其它 1 0.3
销售方式以普通零售为主，占将近总数的70%以专卖方式经营的占21%。 涉及批发业务的约为10%。 - 11 -
主要调查结果——销售终端情况
1.4商店持特许经营许可证情况
数量 比例 持证情况 382 % 有特许经营证 337 87.2 无特许经营证 45 11.8 被调查店的持证经营率达到87%。
1-50万 50-150万 150-300万 300万以上 总计 有 144 71 19 14 248 没有 24 3 2 1 30 总计 168 74 21 15 278
- 12 -无特许经营证主要集中在营业额1-50万的商店中,占整个无特许经营证的80%.
主要调查结果——销售终端情况
2.商店的档次及装修情况评价
50434030282220104.80-1.6豪华高档好一般差-10
数量 比例 装修档次 378 % 差 6 1.6 一般 83 22 好 164 43.4 高档 107 28.3 豪华 18 4.8 如果将装修差做为1分，豪华做为5分。那么经销恒源祥的商店的平均得分为 3.13分。标准差为 0.86。恒源祥商店装修水平一般 - 13 -
主要调查结果——销售终端情况
3.负责恒源祥产品的服务员对产品的熟悉程度
人数 熟悉程度 好 一般 差
比例 % 72.4 27.4 0.3 累计百分比 % 72.4 99.7 100 380 275 104 1 72.4%的服务员对所经营的产品熟悉程度好。通过调查人员的观察，有证商店好于无证商店，有特许经营证商店好的比例是75.2%，无特许经营证的商店好的比例是54。5% 好 一般 差 频数 是否持有特许经营证 有 249 81 1 331 没有 24 20 44 Total 273 101 1 375 - 14 -
主要调查结果——销售终端情况
续前
服务员对产品熟悉程度 Total 好 一般 差 零售 批发 177 7 82 1 260 7 专卖 63 15 78 批零兼营 23 7 30 其它 1 1 频数 271 104 1 376 - 15 -