天行健轮椅制造有限公司创业计划书
1.4市场分析
对于年老体弱者和下肢伤残者来说，轮椅是其必不可少的代步工具。但是，由于普通轮椅不具有上下楼梯的功能，这样就大大地限制了使用者的活动范围。为此，国外已有多种爬楼梯轮椅的发明专利问世。然而，它们多数结构复杂，价格昂贵。Robotchair结构简单，成本低廉，并且具有良好的平地适应性，可以实现平地与爬楼状态的无缝切换。
爬楼轮椅在爬楼梯过程中的稳定性是衡量其安全性的重要指标之一。目前，国外对于普通轮椅稳定性的研究主要集中于其静态稳定性的分析；而对于电动轮椅和比赛用轮椅，由于其速度比较快，则主要侧重于其方向稳定性及翻转稳定性的研究。Robotchair的稳定性已通过检验，在市场中占有优势。
效益预测：根据中国残疾人联合会公布的数字，全中国大约有880万残障人士需要轮椅，绝大多数的患者都会选择轮椅作为首选康复用具。同时，随着我国步入老龄化社会，银色市场越来越大。《2007-2008年中国轮椅市场研究预测报告》显示，中国轮椅市场的年均需求量约为60万台，其中电动轮椅1.2万台。而我国轮椅生产厂家目前均生产单一型的残疾人轮椅，主要为残疾人使用，为社区、贵族式养老院等生产轮椅的却没有一家。康复轮椅的高档产品需求量每年约1.8-2万台以上。
1.5营销策略
在进入市场初期，在五大城市寻求合作的医院、养老院，扩大产品的认知度，树立品牌形象；之后，通过进一步的营销策略，扩大销售范围，发展独立的代理商，维持市场的领先优势；最后阶段通过产品不断创新以及有效的营销手段，维持产品的市场占有率。
我们采取以顾客为核心的“1C+3C”的营销模式。我们将以顾客满意为中心，以成本、便利、沟通为理念，注重提升顾客价值，提供实效、可接受的价格、便捷的服务，构建以新型的“1C+3C”模型为营销理念的组合系统。
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1.6投资与财务
（1）公司成立初期注册资本709.85万元。其中，发起人出资259.85万元，外部投资人出资200万元，吸收风险投资250万元，其中，同济医院100万元，武汉长峰医疗器械有限公司150万元。
（2）公司成立初期向银行贷款400万元，其中一年期贷款200万元，五年期贷款200万元。
（3）初始投资主要用于新公司筹建、厂房建设、固定资产购臵、产品注册、形成批量生产能力。
（4）从静态的角度估计，投资回收期为1.93年；从动态的角度估计，投资回收期为2.25年。
（5）风险资本预计在第3-5年撤出，初步预计以股东回购的方式退出。
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2.行业背景与技术现状
2.1中国医疗器械行业背景
20世纪中叶开始的第三次新技术革命使得高科技技术的应用更加广泛，各种尖端技术如原子能、计算机、激光、微电子、精密加工等开始向医学各个领域延伸、渗透。
中国医疗市场蕴藏著巨大的发展契机，规模大约为12亿美元，2007年已达到17亿美元以上，中国现已成为世界第三大医疗市场，仅次于美国和日本，市场总值达到500亿元人民币，据统计，中国政府对医疗设备的投入每年都以13%的速度增长。在未来三年内，中国医疗市场的年增长率有望超过10%，现已超过德国，并将在6至8年内超越日本成为世界第二大医疗市场。
中国的医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%～15%的水平。根据医疗器械行业“十五”规划的预测，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。随着我国宏观经济将进入另一个稳定增长周期，今后几年中国市场对医疗器械的需求将一直保持强劲势头。根据国家统计局的数据，近３年我国医疗器械行业销售收入年均增长速度在10%以上，而利润总额也实现了与销售收入的同步增长。我国医疗器械业尽管增速迅猛，但医疗器械工业总产值在国际市场份额仅占2%左右，而美国高达42%，日本占14%。从医疗器械和药品的销售比例来看，我国为1:5左右，而国际上两者的销售比例为1:1.9，可见我国医疗器械工业的发展空间很大。
表2-1 1998～2003年医疗器械制造业产销状况 单位：亿元
行 业 1998 1999 2000 2001 2002 2003 第 8 页 共 99 页
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医药行业增加值合计 医疗器械制造业增加值 医疗器械制造业销售产值 医疗器械制造业产销率 468.3 568.4 671.9 808.8 945.5 1042.9 23.67 32.80 92 95.5 107 95.8 46.2 143 98.1 41.6 142.9 94.53 51.8 135 95.1 67.25 193.83 96.84 数据来源：国家经济信息中心
图2-1 1998～2003年医疗器械制造业产销状况
数据来源：国家经济信息中心
我国医疗器械市场具有良好的发展前途，是一个潜力巨大的市场，而且是受到国家政策，宏观经济环境等的支持的一个市场。
2.1.1国内宏观政策提供行业发展的持续动力
国家近期对用药收费加以限制，特别是降低药品价格和到定点药店购药，减少了医院药品销售的利润，而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降，所出现的利润空间，必需其他方面的收入来填补。在这种情况下，医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗，来保证收入的增加，特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切。因此，医疗器械在一段时间内将成为医院消费的热点。
随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。
同时，国民健康目标带动农村乡(镇)卫生医疗机械需求是医疗器械潜力巨大的市
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场。到2010年，国民健康的主要指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平。在欠发达地区达到发展中国家的先进水平。这给医疗器械的发展带来空前的机遇。
2.1.2经济发展加速医疗服务需求升级，人们对生活质量要求高，购买力强
医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的选用会越来越先进，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。
由于我国老年人口基数大，老年人的经济收人逐年在增加而且他们具有强烈购买欲望，我国老年市场具有不可估量的开发潜力。
2.1.3我国残疾人口总量增加，人口趋于老龄化
截至2006年4月1日，中国各类残疾人总数达8296万人，残疾人占全国总人口的比例为6.34％。各类残疾人的人数及各占残疾人总人数的比重分别是：视力残疾1233万人，占14.86%；听力残疾2004万人，占24.16%；言语残疾127万人，占1.53%；肢体残疾2412万人，占29.07%；智力残疾554万人，占6.68%；精神残疾614万人，占7.40%；多重残疾1352万人，占16.30%。
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