天行健轮椅制造有限公司创业计划书
老年人 总数 需要使用轮椅的老年人数量 16000.00 16800.00 17640.00 18522.00 19448.00 20420.00 1600.00 1680.00 1764.00 1852.20 1944.80 2042.00 目前，全国已有21个省（市）相继进入老年型地区。随着中国老龄化社会的到来以及居民生活水平的提高，老年人开始加入轮椅使用者的行列。据统计，我国60岁以上的老年人的10%约1600万人，在日常生活、疾病治疗和康复过程中，需要使用轮椅车。考虑城乡居民消费水平因素影响，预计老年人市场每年可以产生的需求量约在 25万台，其中电动轮椅5000台。 （2）残疾人
根据2006年第二次全国残疾人抽样调查的结果，中国残疾人的数量已经达到8296万人，与1987年的5164万相比，增加了3132万人，年平均增长率为3.7%。另外，随着中国工业化和城镇化进程的加快，人口流动频繁，人们工作节奏加快，以及生产安全事故、交通事故和环境污染等因素的影响，都不同程度地增加了残疾的风险。因此，假设残疾人的年平均增长率为4%。
另外，根据该项抽样调查结果显示，全国各类残疾人中，肢体残疾2，412万人，占29.07%；多重残疾1，352万人，占16.30%。在肢体残疾和多重残疾的群体中，其中有15%属于重度残疾约555万人，在生活、工作、治疗疾病和康复训练中，需要使用轮椅。
那么，未来五年我国的残疾人总数和需要使用轮椅的残疾人数量预计如表5-3所示：
表4-3 未来五年我国残疾人总数和需要使用轮椅的残疾人数量预计表
（单位：万人）
年份 残疾人 总数 需要使用
2010 2011 2012 2013 2014 2015 9705.00 10093.00 10497.00 10917.00 11354.00 11808.00 660.00 687.00 714.00 743.00 773.00 804.00 第 26 页 共 99 页
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轮椅的残疾人数量
中风是中国人残废的首要原因，我国每年发生中风的人数为120-150万人，死亡者80-100万，存活者中约75%致残，5年内复发率高达41%。国内权威机构历时三年在沈阳、北京、西安、济南、重庆、广州、昆明、南京、上海等九个城市进行了脑中风疾病的跟踪调查。在对101986个有效调查样本分析后得出以下结论：
1、脑中风疾病年发病率为170.85/10万(男性201.8/10万、女性139.9/10万)，男女比率3：2。
2、发病区域分布：城市>郊区、东部>西部、北方>南方。发病率我国居世界第二位，仅次于俄罗斯。
3、年死亡率23.4%，是急性心梗的4倍，致残率78.4%，三年内复发率43%。 4、年龄分布：80岁以上6.2%，71-80岁18.5%，61-70岁30.9%，51-60岁23%，41-50岁12%，40岁以下9.3%。
由此得出以下关于脑中风疾病的几个最新趋势：1、发病患者低龄化趋势；2、发病率逐年增高；3、致残率、死亡率增高；4、复发率升高；
由于我们的轮椅价格定位较高，一般的下肢残疾人无法承担，而家庭年收入35000以上的下肢残疾人、年收入48000以上60岁以上的老年人是我们的潜在用户。调查表明，残疾人家庭收入低，贫困问题仍然比较突出。全国有残疾人的家庭户2005年人均全部收入，城镇为4864元，农村为2260元，而当年全国人均收入水平城镇为11321元，农村为4631元， 残疾人家庭人均收入不足全国人均水平的一半。12.95%的农村残疾人家庭户年人均全部收入低于683元，7.96%的农村残疾人家庭户年人均全部收入在684元至944元之间。城镇残疾人口占残疾人总数的24.96%， 农村残疾人口占75.04%， 而全国人口中城镇人口占42.99%，农村人口占57.01%。这表明大多数残疾人生活在农村，经济欠发达地区残疾比例高，残疾人口多。考虑城乡居民消费水平因素影响，预计残疾人市场每年可以产生的需求量约在35万台，其中电动轮椅7000台。 （3）综合分析
根据中国残疾人联合会公布的数字，全中国大约有880万残障人士需要轮椅。（消
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息来源：wheelchair foundation 的主页）。绝大多数的患者都会选择轮椅作为首选康复用具。从以上统计来看，随着中风致残患者的增加，轮椅市场将会有很大的利润空间。随着老龄化人口的增长，我国无障碍设施的逐步完善，将对轮椅车的开发、使用产生积极的推动作用，而居民收入水平的迅速提高则为轮椅车市场的发展奠定了经济基础。根据中国商情网《2007-2008年中国轮椅市场研究预测报告》显示，中国轮椅市场的年均需求量约为60万台，其中电动轮椅1.2万台。
表4-4 “十五”期间城乡居民收入及恩格尔系数变化情况
年份 城镇居民人均可支配收入（元） 实际增长（%） 农村居民人均纯收入（元） 实际增长（%） 城镇居民家庭恩格尔系数（%） 农村居民家庭恩格尔系数（%）
表4-5 批发和零售业企业法人单位主营业务收入和利润总额 单位：亿元 医疗及医疗器材批发 医疗及医疗器材专门零售
表4-6 批发和零售业企业法人单位和就业人员及销售额 单位：亿元
法人单位（万个） 医疗及医疗器材批发 医疗及医疗器材专门零售
表4-7 批发和零售业企业法人单位资产负债和所有者权益 单位：亿元
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2001 6859.6 8.5 2366.4 4.2 38.2 47.7 2002 7702.8 13.4 2475.6 4.8 37.7 46.2 2003 8472.2 9 2622.2 4.3 37.1 45.6 2004 9421.6 7.7 2936.4 6.8 37.7 47.2 2005 10493 9.6 3255 6.2 36.7 45.5 主营业务收入 3282.9 890.6 利润总额 35 5.9 就业人员（万个） 43.7 43 销售额（亿其中（零售元） 3649.7 1004.4 额） 523.4 772.8 1.6 2.4
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医疗及医疗器材批发 医疗及医疗器材专门零售
资产 1905.6 646.8 负债 1561.7 436.9 所有者权益 343.9 209.9 4.3市场发展潜力评价
表4-8 SWOT分析表 优势S： 内部环境分析 劣势W： ? 拥有完全的自主产? 资金短缺，缺乏权，电动越障、爬楼投资 技术在国内轮椅市场? 公司尚处于起步上属于领先地位 阶段，整个公司结构和体系有待系统化 外部环境分析
? 优秀的研发队伍，产品更新换代中注重电动轮椅的安全性和人? 知名度不高，品性化（注1） 牌形象有待提高 ? 优秀的管理团队，能? 技术不成熟，需及时、有效地根据市场变化调整营销策略 要进一步完善，需要大量持续的研发投入 第 29 页 共 99 页
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机会Ｏ： SO组合方案： WO组合方案： ? “5.12”和08年残奥会? 宣传的过程中突出产? 乘国家和老百姓将为轮椅生产企业提供了良好的发展空间和广阔的市场前景（注2） 品的核心优势---越障爬楼，以切实满足消费者的需求 对医疗事业日益重视之势，加大宣传力度，迅速融资开办公司。 ? 经济水平的整体提高促? 与政府机关、慈善基进医疗服务需求升级，消费群体对医疗观念的加深（注3） ? 中国的道路现状不是那么令人乐观，不利于手动轮椅 ? 2009-2012年间各级政府将投入8500亿元用于五金建立战略合作伙伴? 立足武汉市场，关系． ? 利用人们对医疗器械的消费意识和消费水平提高，公司注重走按照原定计划一步一步拓宽市场，抢占市场份额． 入社区、医院、与患? 加大研发力度，者互动，加大对公司、产品的宣传。 不断提升产品科技含量． 项医改，普药和基本医疗? 作为国内首台电动爬? 抓住2010通货膨器械将是未来3年医改的最大受益者 ? 按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化楼越障轮椅，充分发挥先入优势，迅速抢占市场，提高产品知名度和市场认可度。 胀压力减轻的机遇，积极向外寻求贷款融资 医药卫生体制改革、健全? 发挥人员优势，不断医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点提升雇员及管理人员价值。 领域之一将是基本医疗? 立足行业发展的大好设备装备 ? 中国逐步步入老龄化社会，以及随着交通工具的普及交通事故发生率也呈现增长趋势（注4） 第 30 页 共 99 页
环境及国家对自主创新的支持，充分发挥公司研发队伍的优势，持续创新