天行健轮椅制造有限公司创业计划书
6.公司战略
6.1公司概述
天行健轮椅制造有限公司是一家以生产电动越障爬楼轮椅为主的技术公司。本公司取名“天行健”，立意于《周易》：“天行健，君子以自强不息”。我们的消费者是行动不便的人群，希望电动越障爬楼轮椅能够在为他们的生活带来方便的同时，也能激发他们自强不息的生活态度。
本公司拥有优秀的研发团队、管理团队和销售团队，坐落在有“中国硅谷”之称的武汉，依托全国重点大学——**大学，我们有能力在现有研究的基础之上不断改善与提高产品的性能，提供更多具有附加价值的服务，实现公司的持续稳定发展。
6.2总体战略 6.2.1公司战略目标
（1）总体战略：逐步打开市场，全面提升天行健的核心竞争力和销售规
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模
战略方针即指导方针。根据调查显示，目前国内并没有品牌的轮椅或假肢企业，消费者在购买的时候也多倾向于“价格——效用”的购买模式。我们的产品针对的是高端客户，目的就是最大程度地方便消费者的学习、生活和工作，要让他们发自内心地觉得物有所值，物超所值！从而形成自己的品牌口碑，直至做到医疗行业的佼佼者！
生产模式定位：采用核心生产模式，即公司自带技术，生产电路驱动程序，然后通过购买其他非核心零部件进行组装。通过自己掌控的核心技术、外部协作生产的方式制造产品，充分利用社会资源以降低成本。
我们的战略目标是：逐步打开市场，“先做强后做大”，全面提升核心竞争力和目标市场占有率，用3-6年的时间建立成一个医疗器械行业领域具有领先地位的企业。
公司始终秉承“服务、创新”的核心概念，以开发先进技术作为目标，，并且不断拓展产品线，力争在10年后成为医疗行业的领头羊。
（2）公司层战略：
①发展战略
发展战略主要针对主要产品，站在长期发展的高度，集中主要力量进行产品开发、市场渗透及市场开拓。
产品是市场推广的核心，因此决定市场运作能否成功最重要的因素就是产品，其创新性，安全性、实用性以及性价比将会在很大程度上影响消费者的购买决定。 市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，公司的管理人员将系统地考虑市场、产品及营销组合的策略，以达到增强市场渗透能力的目的。
市场渗透战略的出发点是延长产品的生命周期，使产品在处于生命周期的不同阶段都保持有新的市场和新顾客，为产品建立持续的竞争优势。在市场开拓的目标选择上，天行健确立了以中国大中城市为目标市场的策略，公司成立初期，以北京、上海、武汉、广州、成都为中心城市各个击破，在此基础上进一步向“长三角”和“珠三角”以及北方地区辐射。企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近，首先选择和占领最有吸引力的目标
区域市场，其次再选择和占领较有吸引力的区域市场。首先选择各地区、各省级区域
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的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。
②竞争战略
公司在初期主要以技术优势为竞争策略，首先利用先进的技术和完善的服务打开市场，在后期采用差异化竞争策略，努力打响我们的特色和核心概念，在众多竞争产品中脱颖而出。
公司集中力量发展电动越障轮椅，实现集中化竞争战略。产品在技术上的创新是公司核心竞争力所在，由此可以填补市场空白，占有广大市场份额。
（3）业务层战略
业务层战略初步规划将可能经历以下三个阶段，具体时间视公司实际运营情况作相应的调整：
第一阶段：“合作依托+免费使用”战略
公司在创业初期将通过合作依托战略来占领第一目标市场：大型医院、康复中心和养老院。这些地方会大规模聚集我们的消费者，有购买的潜力。将我们的产品卖给医院，患者可以通过先在医院亲身感受产品的功能并且医生这类更具权威性和专业性的人士的相关指导意见更有利于说服消费者购买。甚至我们可以将产品免费提供给这些机构试用，以达到获得消费者的认可与接受。
第二阶段：“差异化”战略
公司在采取合作依托先战略占领市场的基础上，同时打响产品品牌，并在市场上建立了一定的影响力之后，将考虑采取差异化战略。采取差异化战略的主要原因是公司拥有强大的研发力量，完全有能力凭借自己的技术优势提供不同于竞争对手的差异化产品和服务，为满足不同需要的消费人群；同时，我们也寄希望于差异化战略给公司带来更多的利润空间和树立更佳的品牌形象。
第三阶段：“差异化+成本优势”战略
在公司发展多年之后，随着市场的逐步成熟和竞争对手的增多，以及公司规模和自有市场份额的增大，公司的竞争实力、总体战略、以及市场竞争态势会使将可能催生公司采取成本领先战略，但是公司依然会把技术作为支撑企业的命脉，不断开发新的技术，并且不断降低新技术成本。
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6.3发展规划 6.3.1初期( 1—3年)
主要产品是电动越障爬楼轮椅，首先着手攻克北京、上海、广州、武汉和成都这五大东西南北中部的城市，观看初步的市场反应；建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资。
第一年， 产品进入导入期，营销策略应在“快”宇上下功夫，做好公共关系，迅速地进入和占领市场， 逐步建立健全的销售网络；
第二年，在保持原有市场的同时扩大销售区域范围，瞄准周边的城市和地区。 第三年，产品增长期，营销策略应突出“好”字，即在质量、品种、规格等方面花大力气，力争创名牌。稳定原有顾客和争取新顾客；提升品牌形象，增加无形资产；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
6.3.2中期（4—6年）
? 进一步完善和健全销售网络；
? 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多市场经营战略； ? 开拓全国中型城市新市场； ? 巩固、扩展已占有市场。
6.3.3长期（7—10年）
利用公司的技术优势，开发其他相关高科技产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为此类医疗器械行业的领先者，稳定国内市场，不断进行产品创新。在技术不断成熟后，使产品更具有竞争力
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6.4公司竞争策略
在本公司的产品进入市场以后，市场上肯定会出现与本国内公司产品类似的替代品，这些替代品是随着市场需求不断增加而出现的，对于我们来说是无法避免的，然而，公司也将从不同层面来应对这样的情况，不断巩固自己的本市场上的份额和地位： （1）在公司成立初期打好自己的品牌战略
公司的品牌就是公司的概念，是公司赖以生存的核心内容。所以公司品牌战略要打出自己的特色，我们不仅是希望获得经济利益的盈利组织，也是社会一份子。关注残疾人、老年人都是我们义不容辞的责任和义务，建立热心社会公共服务和社会公益的企业文化。我们始终坚持“天行健”的精神，鼓励每个人都能如同君子一般自强不息。
（2）良好的售后服务
良好的售后也是我们竞争的一个策略，有很多公司倒闭或者在竞争中被挤出市场都是因为售后服务做的不够到位，硬件设备我们必须做到位，同样软件服务我们也要做到位，这就要求公司必须拿出足够的精力去做好售后服务。鉴于控制成本的需要，我们并不在各大城市设立办事处，但是我们会提供详细的产品使用说明书，保证小问题用户能自己解决；同时我们也会设立公司网站，有专业服务人员24小时值班为用户答疑解惑，至于比较重大的使用问题或质量问题我们会派专业维修人员免费上门维修，负责包换，并且将客户信息记录全国连网的客户信息数据库，定期与客户进行沟通，了解客户的最新需求，改进本公司产品，不断推陈出新，永远使本公司的产品处于行业的前列。
（3）大力的产品更新研发
科技是我公司的命脉，本公司的产品是建立在科技创新的基础之上的，所以一个公司能够长期生存，创新是它的生命线。目前本公司的第一代产品已经基本研发成功，我们在初期推广的产品也是我们的第一代产品，目前已经着手了第二代电动越障轮椅的研发，目的是为了满足更多个性化的需求。在不久的将来，我们还会陆续推出第三代、第四代电动越障轮椅，而它们的目的就不仅仅是为了方便用户出行了，而是为每一个使用者的提供更多的服务，比如说残疾运动员需要的特制的轮椅。 （4）广泛的市场合作和策略联盟
关系是人与人的一门学问，但是对一个公司来说，公关策略就相当于人与人之间
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