变更委托方式
业主在变更委托方式时，须提前一月通知甲方，并经过验收，达到委托前标准。多余的家具、桌椅等私人物品都必须搬走。缺少的家私、物品等都必须按原样配齐（由酒店统一配臵、费用由业主按原价支付），以便出租。
五、委托经营管理收入分配方案
酒店客房收入实行按年度分配的原则。
分配的时间以会计年度为计算单位。从开业之日起，每一会计年度为一分配年度。
年终时，酒店经营管理公司按照双方所签定的客房委托经营管理合同所约定的方式，将会计师事务所审计的客房总收入，按各客房物业价值占酒店客房总价值的比例进行分配。其中将考虑到业主在这一年度的实际入住情况和该类房的分类开房率系数。
1、收入分配关系因素：
a、总收入： 本年度天域二期酒店客房总收入
b、可分配收入： 本年度客房总收入x 40%
c、业主入住酒店费用： 将按照“业主入住计分制”（详见业主入住计分附表）进行核算，并在分配时予以抵扣。
d分类开房率系数：在一个会计年度中某类客房实际开房率与总开房率的比值；
2、业主分配公式： B方案：部分自用型
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本年度所有（B方案）业主可分配收入＝酒店客房本年度总收入×[B方案业主物业总价值÷酒店（二期）物业总价值]X40%
本年度（B方案）业主收益额＝本年度所有（B方案）业主可分配收入×（B方案业主物业价值÷所有B方案物业总价值）X 该客房的有效委托时间系数X B方案客房开房率系数-业主入住酒店费用
C方案：完全投资型
所有（C方案）业主可分配收入=酒店客房本年度总收入X[C方案业主物业总价值÷酒店（二期）物业总价值]X40%
本年度（C方案）业主收益额＝所有C方案业主可分得收入×（C方案业主客房物业价值÷所有C方案物业总价值）X C方案客房开房率系数。
六、业主客房业权变更有关规定
鉴于业主所享有的产权，是酒店不可分割的一部分，为维护酒店经营的连续性和广大业主的权益，特规定如下：
1． 2．
业主要变更客房业权时，须向酒店经营管理公司提出书面申请； 业主在提出变更业权时，还须提供如下材料：
a.转让双方个人身份证正本、复印件， b.转让双方个人户口本正本、复印件， c.原始购房合同书；
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d.原始发票； e.原始房产证，
f.原始委托经营管理合同。 3．
新、旧业主应共同与酒店经营管理公司结算，确认并结清原业主
的所有帐务。 4．
原业主所缴纳的基本运行费及押金不予退还，储备账项自动转到
新业主名上。 5．
在酒店经营管理公司的监督下，双方签订房地产买卖合同，合同
交酒店管理公司一份备案。 6． 7．
有关费用由新旧业主协商支付。
在原业主的有关账务没有结清，并且受让方不予承认的情况下，
不得办理客房业权变更。 8．
直系亲属有对客房业权的继承权。直系亲属在办理客房业权的变
更时，同样须提供相关证件。在某种特殊情况下还得提供公证书或者律师证明书。 9．
同等条件下酒店经营管理公司具有优先购买权。
10、未经本酒店经营管理公司的私下转让，本酒店经营管理公司不予承认，如果给酒店经营管理公司或其它业主造成损失，需承担相关责任。
第四章 营销策略
4、1 宣传主题概念
●南新澳洲花园度假公寓，您的酒店您的家
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● 开创X度假物业小户型先河
● 时尚Condo，共享型的，交流型的，开放型的
● 经典的地段造就经典的楼盘，经典的楼盘吸引经典的顾客，经典的顾客享受经典的人生——南新澳洲花园，演绎经典 4、2 卖点整合
● 海之南，天之涯，中国著名的热带滨海旅游度假城市，环境优美，气候宜人
● 滨临X湾，十七公里“椰梦长廊”拥抱，海景如画，椰韵如诗
● X唯一的酒店观景外廊、抬升式入口建筑，规划设计超凡，建筑质素臻美，既体现度假建筑的公共性，又体现人居环境的隐私性
● 具有中心游泳池的热带花园式景观 ● X唯一的通透式酒店大堂设计
● 雍居城市中心，配套齐全，交通便捷，生活便利 ● 配有完善的酒店配套设施并提供个性化的酒店服务 4、3 优惠措施
● 售前宣传期间购买，优惠2% ● 试销期购买，优惠1% ● 一次性付款，优惠4%
● 购买两套以上（含两套），优惠2%
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● 购买五套以上（含五套），优惠4% ● 特定促销期购买，额外优惠 备注：以上优惠可以叠加。
4、4 销售目标体系——整体推广思路
销售的目标，毫无疑问就是要顺利地将产品销售出去，这就需要每一个操作步骤都达到了预期的效果，包括形象与品牌的推广效果、公关效果、销售进度和资金回笼计划。 这些既独立执行而又要互相协调的操作步骤都各有自己的预期目标，但同时又为了实现同一个最终目标，是一个因果循环的目标体系。各步骤需要达到的预期目标如下。 4、4、1 形象与品牌推广效果
企业形象与项目品牌的推广应该要早在销售开始前就进行，以便让目标客户有一个从了解到接受的过程。在本项目的前期宣传铺垫的阶段，应使得“X首家推出的酒店公寓主题（condo）”形象得以确立，使得本项目 “时尚Condo，共享型的，开放型的，交流型的”概念得以确立。这些要首先体现在项目施工围墙、工地POP上。施工队伍进场之日，即要开始建立围墙广告的宣传效果，采用墙体喷绘技术，使项目的主题概念首先体现工地围墙上，并选择较好的位臵树立适量大小和数量的工地广告牌。同时还要开始精心打造一个具有特色和品位的卖场，力争使卖场和现场宣传效果相呼应，并在项目出正负零之前完成，为以后项目提前进入销售状态打下基础。
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