随着中国的入世以及外贸形势的发展,一次又一次地将外贸代理制的推广摆上议事日程。但是我国现行的服装外贸出口方式存在许多问题,外贸代理制没有得到充分的发展。
第四章 工贸结合的意义
第一节 传统收购制的弊端
与过去的计划经济体制相适应，我国外贸管理实行收购制。外贸收购制涉及两个合同关系，一是外贸企业和生产企业之间的买卖合同关系，二是外贸企业与外商之间的买卖合同关系，国内生产企业与外国进出口商以及国际市场并不发生直接联系。这种经营方式是同计划经济下的外贸体制和财政体制相配套的,最大的问题是隔断了生产企业同国际市场的联系,外贸公司垄断经营不利于改进服务质量,生产与出口营销脱节,彼此的合作关系十分不稳固。随着纺织服装出口的竞争加剧,品种﹑花色款式的更新以及市场变化的加快,对产品质量和档次的要求提高,单一的收购制已严重阻碍了纺织服装产品出口的发展⑥。
第二节 工贸结合的必要性
随着我国经济体制改革的深化与加入WTO，外贸公司面临越来越严峻的经营形势以及比以往更大的挑战：外贸经营权逐步放开、出口配额不断减少，使专业外贸公司失去垄断经营的特权，将与其他出口企业处于同一起跑线上；随着其他个种类型企业出口的增长，国家对外贸公司的依赖程度减小，对其在资金等方面的优惠政策有可能减少，国有外贸企业在资金上的优势不再明显，这些都有可能使外贸公司的市场份额缩小。
在外部形势严峻的同时，国有外贸公司多年积累的问题也很严重：企业缺少自有资金，利息负担沉重，不良资产比重加大；人员包袱沉重，不仅要承担日益增多的退休人员工资，而且企业冗员有增无减；以创汇为主要经营目标的经营方式，导致企业发展失去后劲；企业短期行为严重，缺少长期发展规划；经济效益下降，业务骨干不断流失。国有外贸企业面临的严重问题已威胁到其生存。
在外贸公司面临挑战和困难的同时，服装生产企业对出口表现出极大的积极性。一方面，服装生产企业在经营机制转换的过程中，面向市场求生存，在国内市场相对饱和、竞争异常激烈的形势下，希望通过国际市场扩大销路；另⑥贺政国.工贸结合外贸纺织服装公司的战略选择[J].武汉.对外经贸实务,1999(2)第四页