随着中国的入世以及外贸形势的发展,一次又一次地将外贸代理制的推广摆上议事日程。但是我国现行的服装外贸出口方式存在许多问题,外贸代理制没有得到充分的发展。
第五章 完善服装外贸代理,实现工贸结合
从我国外贸企业的现状来看, 其所拥有的优势是“市场优势”, 外贸企业熟悉国外市场的语言、环境、习惯、法规、销售渠道等, 对外商来说, 我国的外贸公司又熟悉国内的情况。这种优势是服装加工企业所不能比的。由于我国的具体国情, 在一段时间内, 我国的服装外贸收购制与代理制将长期并存,但随着我国经济的发展, 电子商务的普及, 服装外贸的代理制将是以后的发展趋势。但是从现在开始外贸公司和服装加工企业就应该树立新的观念, 不断完善和发展自己。
第一节 外贸公司应采取的措施
一、建立广泛稳定的供货网络和灵敏的信息体系
现在是信息时代, 谁掌握了第一手信息谁就掌握了主动权。可是信息从哪里来, 如果让服装厂分出一部分人力和财力去国外采集信息(比如国外现在的流行趋势, 对款式、面料的要求, 相关的先进技术等) , 这样做不仅会花销很大, 而且做起来很力不从心。但是外贸公司不同, 他直接与国外市场接触, 有专业的人才、经验丰富、渠道多, 他可以在找市场的同时再增加一些相关功能, 便会获得相关的信息, 为什么不把这些对于企业来说非常有价值的信息转让给企业。在这一点上沃尔玛就做得很好。他是一家大型的零售商, 他利用自己与顾客接触的优势, 积极收集顾客信息。收银员在结帐的同时记录下了顾客的各种信息, 根据这些数据的分析, 厂商不仅了解当期的销售, 甚至知道哪一种包装规格的产品的销量, 哪一种产品客户买来是自己用的, 哪一种产品客户买来是送人的等有价值的信息。这些信息都是厂商望眼欲穿的, 因为这些信息比咨询公司的数据结果更加可靠。而且还节省了调研费。这样沃尔玛还可以获得一部分信息费, 何乐而不为？所以外贸公司应该加快信息化建设，提高市场快速应变能力，并及时将市场信息反馈给生产企业，使服装生产企业生产的产品永远都符合千变万化的市场需求。
二、创造自己的品牌和企业文化, 增强营销能力
（一）实施品牌战略，提高产品档次
目前我国服装主要为大众消费的中低档产品，附加值很低，出口也都以定牌、来料加工为主，缺乏知名品牌，所以基于这点，应该由外贸公司来进行品牌推广，使提高产品的附加值，提高产品档次。