随着中国的入世以及外贸形势的发展,一次又一次地将外贸代理制的推广摆上议事日程。但是我国现行的服装外贸出口方式存在许多问题,外贸代理制没有得到充分的发展。
（二）增强营销能力
在经历了“签订出口合同-采购原材料-组织生产-出运-交货-结汇”的流程之后，外贸公司应该继续参与货物的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节⑧，由面对中间客户向面对尽量最终的客户转变。美国的一家大型连锁集团最近对中国外贸出口环节作了一项调查, 发现中国的产品从工厂到美国的消费者手中, 往往经过六、七道环节, 其中包括中国的代理商、香港的贸易代理、美国的贸易代理、美国的进口商、美国的分销商等, 如果尽可能的减少中间环节, 我国的代理公司如果在国外设立自己的销售代理机构, 直接以自己代理的一家或几家服装生产企业的品牌面对国外尽量终端的分销商, 那么将取得更大利润。
第二节 服装生产企业应采取的措施
服装生产企业首先在思想上要充分认识到开展出口代理的意义，认识到出口代理的社会效益及对企业的经济效益。目前在实践中，由于各种原因，生产企业和外贸企业对外贸代理制的认识都存在一定的偏差和片面性。一方面，服装生产企业认为外贸公司一直对其封锁市场信息，企图长期独占高额垄断利润，推行外贸代理制就是要维护外贸公司的利益；另一方面，外贸公司担心为生产企业代理出口后，一旦生产企业了解了外贸业务的全过程，特别是摸清了客户渠道，生产企业就会争取进出口权，自营进出口， 从而绕开外贸公司。
本人认为，服装生产企业应该根据各个外贸专业公司在某些出口市场上的优势跨地区地选择合作对象，签订某些出口市场的独家代理协议，规定每年的最低代理出口数量，实行客户公开，出口价格公开，生产成本和出口费用公开，建立一种和谐稳固的代理关系。不过合同中要明确规定双方的责任和义务，服装生产企业要参与承担合同风险。
第三节 外贸公司和服装生产企业加强联合
外贸体制改革的一项重要内容就是要把经营方式由传统的收购制改变为服务型的代理制。外贸公司要以共生共赢的理念与服装生产企业建立战略联盟关系, 利用自身的优势和能力将服装生产企业的业务体系整合到自己的供应链体系中, 建立长期稳定的伙伴关系, 共存共荣; 外贸公司对服装企业提供销售渠⑧赵伟．我国服装外贸出口体制的探讨[J]．南京．江苏纺织,2003(3).第18页